每種行業(yè)都有其獨(dú)特的銷售方法和相關(guān)技巧，但是所有的銷售從某種方面來講又彼此相通。有些銷售技巧如果你能做到的話，那么就會(huì)讓你的銷售業(yè)績(jī)得到較大幅度的提升，甚至是能提高百分之三十以上。

實(shí)際上有許多觀點(diǎn)可能對(duì)你的認(rèn)知范圍會(huì)形成一定顛覆，例如也許你會(huì)認(rèn)為每個(gè)銷售人員做業(yè)務(wù)的時(shí)候都會(huì)很勤奮刻苦，而事實(shí)卻未必如此。再就是銷售人員某些時(shí)候?yàn)槭裁磳?duì)客戶的態(tài)度表現(xiàn)得很冷漠，還有為什么打折力度過大很容易造成失去交易等一些問題。

下面我們就來講一講幾個(gè)相關(guān)的銷售技巧：

1、要懂得放棄

之所以首先提到讓大家懂得學(xué)會(huì)放棄是有重要原因的。大概你聽說過諸如銷售漏斗以及二八定律這樣的概念，它們實(shí)際所表達(dá)的是把銷售比作一種基于大數(shù)據(jù)的游戲，意思是告訴你不要去平等地對(duì)待所有客戶，更不要把你有限的精力和熱情全部投放給所有的客戶。

你要學(xué)會(huì)果斷放棄那些缺乏積極購(gòu)買意向或者根本對(duì)你產(chǎn)品不感興趣的客戶，同時(shí)要集中精力去面對(duì)有明確購(gòu)買意向以及有較高消費(fèi)能力的客戶，只有這樣才會(huì)讓你所做的付出更具有價(jià)值。

有不少的人都說做銷售是一件非常艱苦的工作，然而單獨(dú)憑借一味的努力還是不夠的。盡管銷售人員每天都起早貪黑的忙個(gè)不停，但是如果他只知道拿著電話就像復(fù)讀機(jī)一樣跟對(duì)方始終反復(fù)地重復(fù)著那套固定的銷售話術(shù)，不分主次輕重，不懂得利用技巧，整天下來的確也很辛苦，不過這樣做的結(jié)果大多都是徒勞無功的，業(yè)績(jī)也基本上不會(huì)有什么進(jìn)展的。

2、不要被客戶的問題所陷

你需要學(xué)習(xí)站在高處看問題的能力，通過對(duì)全局的觀察，找出問題的本質(zhì)所在。例如，在你對(duì)客戶進(jìn)行微信軟件產(chǎn)品銷售的時(shí)候，由于客戶跟你反復(fù)糾結(jié)軟件中關(guān)于活動(dòng)營(yíng)銷插件細(xì)節(jié)方面的問題，因此就需要你除了解決客戶對(duì)產(chǎn)品本身所產(chǎn)生的疑惑之外，還要看到用戶產(chǎn)生這一糾結(jié)的根本原因是什么？

客戶是想在活動(dòng)營(yíng)銷的過程當(dāng)中有效提升吸粉的效果呢？或者是提高轉(zhuǎn)化率呢？還是為了在活動(dòng)過程中便于數(shù)據(jù)的監(jiān)控和導(dǎo)出？這里需要注意的是，在很多情況下就連客戶自己也說不清楚想要表達(dá)的具體意圖是什么，因此銷售人員應(yīng)該在思考的同時(shí)，盡量采用引導(dǎo)的方式與客戶進(jìn)行靈活溝通，這樣將會(huì)使問題的解決更加順暢容易。