多打電話、勤練習

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電銷卡辦理

外呼卡專業辦理

想要電銷打得好，就是要多打！多練習！一天打100個電話，一周過去了，不信你一點進步都沒有，只有保證了數量你才能慢慢提升你的質量，篩選出更多有意向的客戶。

記住：量的積累引發質的飛躍！

曾有信貸員說過：別以為坐在辦公室里打電話很輕松，打10個、20個沒什么問題，但你試試打100個？一天下來嗓子都冒煙兒了，說話的聲音都是啞的。你說電銷累不累？電銷也累，累的是嗓子，累的是腦子，但每當我想放棄，想著差不多的時候就告訴自己，每一個電話的背后都有可能是一個意向客戶，都有可能讓我完成一筆單子，這個時候我也就有了堅持下去的動力。

被客戶拒絕的次數多了，誰都會心生失落，這時你需要給自己打點雞血，如果雞湯不管用，那就用真金白銀來給自己算筆賬。

假設你每天打100個電話，月開單5萬，提成5000元，那么就是5000元÷（100個/天×22天）=2.27元/個，也就是說，每一個電話都會給你帶來2.27元的收益。這樣算算你是不是就有堅持下去的動力了呢？

4.不定期變換電銷的方式

上面我們有說過要跟同行學習電銷的話術、語氣等問題，但這并不代表電銷就是一成不變的，電銷也是要針對不同的客戶采用不同的電銷方式的。比如：客戶說他現在很忙的時候，15s內介紹清楚情況；客戶心情不好時，就不要在糾纏了，問候之后就可以掛掉電話了；客戶心情好時，可以多聊幾句。

總之，在給客戶打電話時要根據實際情況進行判定應該用什么樣的話術去跟客戶溝通，如果你在客戶開口之后還不能分辨出客戶的用意，那么你就需要用多一些的話術來變換練習，練習的次數多了，自然就熟能生巧了。

二、電銷時要注意什么？

1. 開口的一聲

在電話銷售中，由于不是跟客戶面對面交流，所以你開口的一聲尤為重要。聲音+內容才是決定你能否成功的關鍵。