近些年來，越來越多人加入了競爭激烈的銷售市場行業，想要在行業立足，就要學會挖掘客戶的方法和技巧。
第一、在一些雜志、報刊進行企業名錄的獲取
名錄的方法是多種多樣的，但是并不是都是高效的，這就需要銷售人員的實踐與探索。那么下面和小編來聊聊尋找企業名錄的一些方法。
雜志、報刊讀物是比較大眾化的，擁有眾多的讀者，因此一些企業會在雜志、報刊進行招聘信息的投放。銷售人員可以根據這些信息來獲取企業名錄，推測出企業是否屬于鎖定的目標客戶，雜志報刊的信息都是比較精準的，一定程度上提高了企業名錄的質量。
第二、黃頁網站在線查詢企業名錄隨著網絡的迅速發展，網絡上的電子黃頁查詢是十分便捷的。一般來說，優質的黃頁網站會有幾十萬的公司注冊信息，數量比較可觀，可以供銷售人員進行企業名錄的獲取。但是網站的數據更新不是實時的，會存在信息延遲以及偏差問題。導致搜索的企業信息可能聯系電話已過期或者因破產不存在，篩選會消耗一定的人力物力。
第三、加入行業協會每一個行業都會有自己的行業學會，一方面是便于管理，一方面是便于產品的交易。行業建立的相關行業協會就會登記企業的基本信息，可以通過這些信息來獲取企業名錄，縮小了尋找的意向與企業范圍，獲取的一般是比較優質的企業名錄。
第四、專門的B2B平臺獲取企業名錄B2B平臺的出現讓企業間的合作更加緊密，提高了效率。常見的B2B平臺有：企查查、銷售易、探跡拓客等等。這些都是行業比較知名的平臺，也是不錯獲取企業名錄的平臺。不過就發展成熟來看，探跡拓客是比較有優勢的，大數據和人工智能相結合，二百多維度的高級篩選進行條件組的建立，一鍵便可精準獲得的企業名錄，提高銷售效率。
以上是常見獲取企業名錄的方法，選擇不同的方法產生不同的效果，方法只是獲取企業名錄的工具，更多的收獲還是需要銷售人員實踐。
