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拒絕軟SIM擁抱eSIM：運營商謀求市場掌控力

伴隨著NB-IoT技術與產業的崛起，eSIM在國內火了起來，三大運營商中的中國移動、中國電信均公布eSIM商用路線圖，并大力推廣eSIM在物聯網市場上的應用。
這與兩年前，運營商對于類似技術SoftSIM的態度，可謂是天壤之別。之前，運營商幾乎是把SoftSIM當成洪水猛獸，唯恐避之不及，不斷拒絕來自終端廠商、消費者等的呼聲。事實上，運營商對于SoftSIM與eSIM截然不同的態度的背后是運營商對于市場主導權的渴求。
SoftSIM卡主要針對個人消費市場，這種可以讓手機完全不需要SIM卡的方式無疑拉遠了用戶與運營商之間的關系，而這是運營商不愿意見到的。因此，SoftSIM在全球均是發展緩慢。而eSIM針對的是物聯網市場，可為物聯網設備提供更安全更穩定的通信保障，對于急于尋找新的增長點的運營商來說，物聯網是必爭之地，今年開始大力發展eSIM也就不難理解了。
拒絕SoftSIM ：運營商不甘淪為管道
毫無疑問，SoftSIM將顛覆現有的移動運營業的商業模式，削弱運營商對用戶的控制。移動運營商的商業模式是以SIM卡為中心的，它將用戶固定在其計費系統中，而SoftSIM甚至可以讓用戶不再與運營商發生聯系，便可隨便選擇運營商，資費套餐。
這無疑將讓運營商離最終用戶越來越遠，直接淪為管道，并且讓電信市場競爭更加激烈。
但這種市場狀態是當久了行業老大的運營商十分不愿意見到的，SoftSIM的出現讓運營商與用戶間通過SIM建立的聯系變得不再是牢不可破，甚至是岌岌可危。尤其當來勢洶洶的終端與互聯網廠商開始搶占運營商市場份額時，運營商更不愿意讓SoftSIM進入市場。
不過對于用戶來說，SoftSIM讓其有了更多自主選擇權，可以毫無障礙地更換運營商的網絡和套餐。尤其是當用戶出國時，可以在目的地選擇當地運營商的數據資費套餐，而不用去購買當地運營商的SIM卡。
擁抱eSIM：運營商搶占先發優勢
相較于令運營商生厭的SoftSIM，eSIM則成為了運營商眼中的香餑餑。趨近飽和的大眾市場已經不能給運營商帶來大量的新用戶與利潤。但剛剛興起的物聯網市場則可為運營商提供廣闊的市場空間。據保守估計，到2020全球物聯網鏈接數量將達到1000億個。
這對于運營商來說，無疑是一片發展藍海。但相較于大眾市場，物聯網對成本敏感，安全性、穩定性要求更高，傳統的SIM難以滿足物聯網設備要求。eSIM應運而生，其可直接焊接在物聯網設備中保證穩定性，可在終端設備激活使用后選擇運營商，并可切換運營商。
不過對于eSIM物聯網來說，除了eSIM卡外，SM平臺(Subscription Manager)更是運營關注重點，并成為管理eSIM，更換運營商的關鍵。SM平臺負責從運營商的系統內獲取個人化數據，并建立與eSIM卡之間的安全傳輸通道，從而完成對eSIM卡的數據更新操作。可以看出誰掌握了SM平臺，誰就掌握了eSIM市場未來。
據中國移動相關人士介紹，中國移動以1000萬用戶作為樣本計算，每個eSIM可節省4元左右成本，這無疑將加快物聯網發展。目前，中國移動物聯網用戶已經超過2700萬，并將在本月底推出支持2G網絡，內置eSIM卡的物聯網芯片，明年將會推出支持4G網絡的產品。
不僅僅是中國移動，中國電信已完成物聯網eSIM卡平臺建設，2017年將進行平臺測試與機卡兼容性的測試，并全力在同年實現物聯網eSIM商用。

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