今日給各位共享電銷團隊提成準則表怎樣做的常識，其間也會對電銷團隊提成準則表怎樣做才好進行解說，假設能可巧處理你現在面對的問題，別忘了重視本站，現在開端吧！

本文目錄一覽：

用excel表格制造事務員的成績規模遞加提成表，其實十分簡略，依照下面的進程操作就能夠了。

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咱們首要需求下載excel表格，版別隨意，可是最好挑選2007版別的，這個版別不高不低，合適在任何版別的電腦上翻開，不容易產生兼容性問題。

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咱們先在表格里職工名字、職工編號、職工底薪等等這些根本的內容，這些內容能夠作為模板的內容，因為都是能夠提早確認的。

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接下去，咱們在表格中填寫出售件數、單件金額、單件提成、提成金額等信息，一般來說，單件金額、單件提成（提成份額）兩個方針是穩定的，能夠直接填寫。

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出售件數這一欄，填入每一位職工成功出售了多少件產品，然后提成金額這一欄中是把出售件數、單件金額、單件提成這3個數據相乘，就得出了終究的提成金額。

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職工的月度總薪酬，便是把底薪和提成金額相加。到此，職工的提成表格就做好了。

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假設要設置有必定階梯的提成核算表格，咱們需求先定出不同的出售件數，能夠拿到的提成份額。咱們需求用IF條件函數來判別一個事務員實踐出售的件數終究契合哪一個檔位的提成份額。

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依照這個判別規范，從頭核算事務員的提成金額，以及終究的月度薪酬。

首要介紹原始的圖和用到的函數

1、VLOOKUP（查找）

2、IF（條件）

3、floor（向下取整）

因為上面的問題比較復雜，所以我會按一步步來解說，這兒要留意的是，為什么紅框是1？原因在下面VLOOKUP函數的介紹

用VLOOKUP函數查找到提成份額，

這兒有幾個點需求留意

1、在藍框傍邊，這兒運用到含糊匹配（這兒便是為什么上一步紅框設1的原因，因為含糊匹配假設沒有完全相同的值，他會匹配成當時這個值比他小的最大值，所以上一步設置1，那就代表假設，小于10000的話，就直接匹配

2、紅框是進行了區域的確認，含義是不管進行怎樣的變化，都是在這個區域查找

然后用單元格的相乘能夠直接得到，提成的金額，如圖

接下來便是這個閱歷的難點，因為這兒扣錢數

嵌入了幾個函數

1、榜首層赤色的框意思是假設成績大于150000萬這兒就不扣錢，所以回來是0，

2、第二層綠色的框意思是假設成績小于100000，這兒就扣錢，扣的錢數是10萬-成績再除以1萬再乘以（-200），FLOOR函數在這兒的意思是向下取整，因為假設未完結1.5萬，那就給他扣200元，而不是扣400元

3，因為榜首層，第二層現已包含了大于15萬，和小于10萬的，那剩余便是10萬到15萬之間，所以這兒只需打算出這個區間扣的錢就能夠了，用FLOOR理由同上

接下來把提成，扣錢數和根本薪酬加起來就得到終究的錢了

終究再設一個直接核算的公式，便是把提成，扣錢數，根本薪酬等幾個函數加在一起，公式如圖

事務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動事務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯準則現已被干多拿得多、干少拿得少的準則完全替換，至于事務人員終究該拿多少？企業在發薪水的時分終究發多少？這需求企業樹立一套卓有成效的薪水準則。

出售提成準則 - MBA智庫文檔

“買力”和“賣力”商場永遠是對立的，但決非不行諧和，而諧和的要害點便是擬定一套入情入理的薪酬體系，最有代表性的六種事務員薪酬準則有：

1、高底薪+低提成

2、中底薪+中提成

3、少底薪+高提成

4、分化使命量

5、合格高薪制

6、階段考評制

出售人員薪酬待遇及出售提成管理準則方案（含出售人員薪酬提成核算表） - MBA智庫文檔

提成準則：

1、提成結算方法：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款悉數收回；

2、提成查核：本出售提成準則以完結出售使命的份額設定出售提成百分比；

3、提成核算方法：出售提成=凈出售額×出售提成千分比+高價出售提成。

4、除此之外另設出售冠軍獎進步事務員呼應各種營銷活動的積極性。

XX公司國外出售提成與查核鼓勵方案 - MBA智庫文檔

本方案主要為：事務員月薪薪酬分兩部分，根本月薪（70%）和績效月薪（30%），績效月薪發放與月度方針到達率掛鉤，月度方針到達率到達或超越100%的，按100%發放；到達率低于100%的，按實踐到達率發放；當月未到達，累計到達率超越100%的，按100%發放。

出售提成方案 - MBA智庫文檔

傭錢提成組成：個人成績X提成點數=傭錢提成（傭錢提成拆分為四部分，其間包含：出售傭錢提成70%+月度查核獎金（根據個人的歸納考評發放）10%+團隊后勤建造金（后勤公傭及團隊鼓勵查核）10%+收樓傭錢10%。

傭錢分配方法有按排名分配、按參加出售人數分配、按每月出售使命合格狀況分配等。

事務提成獎賞方案 - MBA智庫文檔

出售獎賞的六大誤區：重職務提高，重高層輕低層，重成果輕進程，重個人輕團隊，重物質輕精力，眼中只要超級明星。怎樣設定出售提成，還需求公司根據自身狀況挑選最合適的方案。

出售提成薪酬核算體系（按金額提成） - MBA智庫文檔

EXCEL主動核算體系，包含：出售明細記載表、個人出售明細查詢表、出售員薪酬匯總表、提成對照表。

【出售明細記載表】填寫相應的日期、客戶名字、出售員、產品名稱即可，類比、價格、提成金額會主動生成。

【個人出售明細查詢表】中，輸入年、月、出售員，明細即可主動彈出，并可主動核算出本月該職工的提成金額的總金額。

【出售員薪酬匯總表】中需填入，年、月、職工名字，提成薪酬、總計會主動核算生成，根本薪酬、其他補助根據需求能夠錄入，也能夠不錄入。

出售團隊的傭錢提成管理準則

為了完善公司出售管理機制，規范出售操作規程，進步出售部隊電銷團隊提成準則表怎樣做的工作積極性和提高成績，發揮團隊協作精力，現結合公司現在開發項目電銷團隊提成準則表怎樣做的估計出售狀況和商場需求，引進出售鼓勵機制，特擬定合適公司事務開展的出售傭錢鼓勵方法。

一、傭錢計提鼓勵方法

1、底薪提成制電銷團隊提成準則表怎樣做：公司營銷人員采納“底薪（公司編制）＋提成（出售提成）的薪酬結構。

2、傭錢提成方法：選用個人成績提成率核算,出售司理以集體成績提成率核算.

3、查核以月度規范分值打分+附加值分數歸納點評查核并決議出售人員留用或解雇。

4、提成傭錢款來歷：方針（實踐）出售總額x傭錢提成系數

5、出售使命：

出售方針指定以公司項目全體運營方針為整體出售方針，本項目開發一期11、12、13、14、號樓分別為2個營銷周期即2次開盤，需完結60%的住所出售率，周期時刻為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)算計12月，方針分化為:

11、14號樓為第1個營銷周期，營銷時刻為6個月，時刻為(2009年6月20日至2009年12月30日)。出售需完結營銷一期11、14號樓住所（330套）的60%,即:完結198套出售使命。并在此出售方針下分化為季度或月度方案。

季度或月度分化如下:

季度分化:第三極度(7\8\9月份)需求完結60%使命,即118套.

第四季度(10\11\12月份)需完結40%使命,即80套.

月度分化為:9月完結118套.(開盤時刻和期間在此階段確認)

10月完結 40套 11月完結20套 12月完結20套

12、13號樓為第2個營銷周期，營銷時刻為6個月，時刻為(2010年1月1日至20010年7月1日)。出售需完結營銷二期12、13號樓住所（330套）的60%,及完結198套出售使命。并在此出售方針下分化為 季度或月度方案。

季度或月度分化為:

季度分化:2010年榜首極度(1\2\3月份)需求完結30%使命,即60套.

2010年第二極度(4\5\6月份)需完結70%使命,即138套.

1月20套(含尾房) 2月完結 20套(含尾房) 3月完結20套(含尾房)

4月完結20套(含尾房) 5月份完結100套 6月完結38套

算計：開發一期閱歷兩次開盤，共完結660套房源的60%即：396套。

用 Excel表格，用函數核算就能夠，只要把公式核算好，后邊就不需求再從頭核算了

比方：客服賣出的金額為350元，你給客服2%的額提成，那就要用350*0.02就等于客服的提成

進程：先再客服提成那個格子里邊按=號，然后點擊350元那個方格，然后按*，在按2%,終究回車就能夠了。這個是函數，不明白旺我：品嘗beauty

以聯想小新padPro11.5英寸電腦、win10專業版以及Excel2010版別為例，階梯型提成表格制造能夠先將對應的成績數據錄入到單元格中。然后根據約好的提成階梯條件，運用IF函數公式來進行核算制造。詳細的參閱制造方法如下：

1、在電腦上翻開需求的Excel文件進入。

2、進入到該文件今后在提成份額設置假設成績大于或等于3萬，則提成為5%，假設成績大于或等于2萬，則提成為4%，小于2萬提成為2%。詳細輸入的公式如下圖。

3、此刻能夠根據需求套用填充公式核算成果。

4、然后在提成金額中輸入出售成績乘以提成份額。

5、終究根據需求套用填充公式，至此即可制造出不同出售成績的階梯式提成表格了。

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