本文目錄一覽:
1、電話銷售話術(shù)技巧?
2、電銷銷售10句開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)
3、電銷話術(shù)有哪些呢?
電話銷售話術(shù)技巧?
一、電話改謹(jǐn)?shù)脑捫g(shù):
1、這個(gè)我的見(jiàn)解沒(méi)有固定的模式或標(biāo)準(zhǔn)!無(wú)論你采用什么方式,能約到客戶那就是好枝并話術(shù)!
2、一般電話銷售的基本話語(yǔ)特點(diǎn)如下:
在盡可能短的時(shí)間內(nèi),快速向?qū)Ψ奖磉_(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容:
A、核搭基你是誰(shuí)(你的身份) B、你找他作什么? C、對(duì)他有什么幫助或好處
舉例如下:
Q:王總,您好! [停頓]
A:哪里?
Q:我是兄弟軟件公司,小陳,我司是專作工廠ERP管理軟件的,請(qǐng)問(wèn)你有沒(méi)有這方面
的計(jì)劃呢?
A:多少錢?
......
二、如何作好電話銷售工作呢?建議如下:
1、硬件條件:聲音要甜美,一般限女性;要女性是以為這個(gè)世界上大多數(shù)老板是男人!
2、善于學(xué)習(xí)與總結(jié);
3、能快速引起客戶對(duì)話題的興趣,并快速挖掘出客戶的核心需求;
4、最重要的是勤奮;
5、具有抗壓能力,能快速調(diào)整自己的狀態(tài);
6、自信、堅(jiān)持!再堅(jiān)持!最后就是勝利!
朋友,祝你好運(yùn)!祝你成功!
電銷銷售10句開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)
電銷銷售10句開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)如下:
1、腔坦王總有關(guān)erp系統(tǒng)電銷話術(shù),想跟您聊個(gè)合作,您聽(tīng)聽(tīng)看行不行,我們是做ISO質(zhì)量、環(huán)境、安全等管理體系認(rèn)證有關(guān)erp系統(tǒng)電銷話術(shù)的,我們查詢到貴司原來(lái)有關(guān)erp系統(tǒng)電銷話術(shù)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)已經(jīng)被注銷,證書也銀李快失效了。
2、王總,我知道您在使用阿里云服務(wù),但您公司有關(guān)erp系統(tǒng)電銷話術(shù)的業(yè)務(wù)量,選擇我們每年可以節(jié)省10萬(wàn)元成本,不僅同樣安全,而且我們同城服務(wù)更快。
3、王總,很高興有這次溝通,希望下次深入面談。我叫某某,來(lái)自某某公司,我會(huì)再和您聯(lián)系,希望下次能給您再詳細(xì)介紹一下。
4、王總,您忙也是忙業(yè)務(wù),如果說(shuō)這個(gè)東西真的是能給您業(yè)務(wù)帶來(lái)利潤(rùn)的話,我相信是值得您花個(gè)20—30分鐘來(lái)做鋒圓遲一個(gè)了解的,不過(guò)我估計(jì)您今天下午確實(shí)是沒(méi)時(shí)間了,您看這樣行不行,我?guī)湍才诺浇裢?點(diǎn)左右。
5、王總,今年應(yīng)該是有想法進(jìn)一步開(kāi)發(fā)直客資源的。用了這個(gè)產(chǎn)品后,能幫你直接對(duì)接外貿(mào)工廠,而且通過(guò)數(shù)字化工具完成拓客、篩客、管客全流程,節(jié)省出來(lái)大量的時(shí)間能幫您做更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
6、王總,關(guān)于您剛問(wèn)到的一些財(cái)稅方案,我建議我們可以見(jiàn)面詳細(xì)交流一下,順便給您看一下我給其他客戶做過(guò)的一些方案,你可以做一些參考。
7、王總,我先幫您安排一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品體驗(yàn),您的同行和我們合作效果比較好,順便給您介紹一下他們是怎么做的。
8、您好:朱小姐,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明,我們公司是專業(yè)從事抗衰美容產(chǎn)品銷售的,我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳拔覀儺a(chǎn)品成功幫助了許多人。
9、朱小姐:您好,我是XX公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明,您的好朋友王華是我們公司的VIP用戶,是他介紹我打電話給您的,他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
10、朱小姐:您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明,不過(guò)這可是一個(gè)推銷電話,我想你不會(huì)一下就掛電話吧。
電銷話術(shù)有哪些呢?
電銷話術(shù)有如下:
1、如果客戶說(shuō):“我沒(méi)時(shí)間?”
電銷員應(yīng)該說(shuō):“我理解。不過(guò)只要占用一分鐘,你就殲信腔會(huì)相信這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題。”
2、 如果客戶說(shuō):“我最近都沒(méi)空?”
電銷員就應(yīng)該說(shuō):“先生,XXX(名人)說(shuō)過(guò),10分鐘決策的時(shí)間比一個(gè)月工作的時(shí)間還重要!我們只要占您10分鐘的時(shí)間,你看星期一上午或者下午來(lái)拜訪你一下可以嗎?”
3、如果客戶說(shuō):“我沒(méi)興趣。”
電銷員就應(yīng)該說(shuō):“是,我完全理解,對(duì)一個(gè)談不上相信或者不太了解的事情,你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的,讓我為你現(xiàn)場(chǎng)介紹一下吧,也帶幾份我們的資料……” 氏衫
4、如果客戶說(shuō):“抱歉,我沒(méi)有錢!”
電銷員就應(yīng)該說(shuō):“像您這樣的成功人士,可能是可選的投資領(lǐng)域太多了吧。我給您介紹的就是用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn),這不是對(duì)財(cái)富的最好保障嗎?”
5、 如果客戶說(shuō):“到時(shí)候我聯(lián)系你!”
電銷員就應(yīng)該說(shuō):“先生,也許你目前還沒(méi)有考慮好,我很樂(lè)意隨時(shí)向您詳細(xì)介紹,您看下周二給您電話好嗎?”
6、如果客戶說(shuō):“說(shuō)來(lái)說(shuō)去,還是要賣車?”
電銷員就應(yīng)該說(shuō):“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了,不坦漏過(guò)前提是你覺(jué)得是值得的才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn),我們下星期一我?guī)悠穪?lái)看你?”
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