本篇文章給大家談?wù)剦垭U(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析，以及壽險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

• 1、保險(xiǎn)電話營銷成功率
• 2、銷售數(shù)據(jù)如何分析
• 3、眾安保險(xiǎn)營銷模式分析
• 4、中國壽險(xiǎn)行業(yè)研究報(bào)告
• 5、平安保險(xiǎn)的電銷怎么樣

正確認(rèn)識失敗保險(xiǎn)電話營銷中壽險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析的客戶拒絕率是很高壽險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析的壽險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析，成功率大致只有5%-10%左右。所以，對保險(xiǎn)電話銷售人員來說，客戶的拒絕屬于正常現(xiàn)象，也就是說，銷售人員要經(jīng)常面對失敗。

在銷售過程中，一個(gè)好的網(wǎng)銷是千分之4左右。其壽險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析他公司很多都沒有。網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)險(xiǎn)的電話本情況要比野草電話本好不少，通常成功率在百分之二三。車險(xiǎn)理賠號碼本，成功率非常高。

看壽險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析你的能耐，真正的高手是15%左右的，最牛的可以突破25%。

銷售趨勢分析壽險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析： 追蹤銷售數(shù)據(jù)壽險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析的發(fā)展趨勢是分析的起點(diǎn)。通過比較不同時(shí)間段的銷售數(shù)據(jù)壽險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解銷售的季節(jié)性變化、周期性波動(dòng)等壽險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)做好季節(jié)性市場調(diào)整和備貨安排。

數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具或手動(dòng)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。可以分析銷售趨勢、銷售季節(jié)性、銷售地域性、客戶購買行為等。通過分析，可以發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)中的規(guī)律和異常情況。

對比分析：通過多種產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，這樣可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的好壞分析。多維度拆解：用不同的視角去拆分、觀察同一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。分析流程為啟動(dòng)事件分析、分析完成之后的結(jié)果、多維度拆分小結(jié)。

銷售數(shù)據(jù)分析主要從：單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析 暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式。

眾安保險(xiǎn)營銷模式分析

營銷模式：模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標(biāo)客戶采用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準(zhǔn)營銷組合模式。

另外，大數(shù)據(jù)對保險(xiǎn)技術(shù)和經(jīng)營層面也產(chǎn)生深刻影響，不僅體現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)、市場營銷等方面，它還有助于企業(yè)防范理賠環(huán)節(jié)的欺詐行為，優(yōu)化服務(wù)流程，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理模型，以及對財(cái)務(wù)性指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控和預(yù)測。

眾安保險(xiǎn)數(shù)字化營銷優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)：趨勢一，消費(fèi)者識別趨向由過去“千人千面”的消費(fèi)者群像分析模式逐漸被“一人一面”的定制化服務(wù)所取代。

運(yùn)營模式：眾安車險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式以線上運(yùn)營為主；而平安車險(xiǎn)提供線上線下結(jié)合的服務(wù)體系，線下?lián)碛斜姸喾种C(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)。

簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。阿里巴巴的盈利模式人們談?wù)摵芏啵蚁肟煞窨偨Y(jié)為：它是組合盈利拳，是進(jìn)化盈利鏈，是動(dòng)態(tài)發(fā)展的盈利模式。

其中做得最好的是一款醫(yī)療險(xiǎn)--尊享e 生，也是眾安保險(xiǎn)的代表產(chǎn)品，因此，就以最新版的尊享e生2020為例作一個(gè)簡單的分析吧。

1、-2017年中國保險(xiǎn)深度穩(wěn)步增長，但2018年后中國保險(xiǎn)深度呈波動(dòng)狀態(tài)，2021年、2022年我國保險(xiǎn)深度連續(xù)兩年下降，2022年保險(xiǎn)深度為88%。更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國保險(xiǎn)行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》。

2、在2020年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，中國的壽險(xiǎn)公司處于相對良好的狀態(tài)。2020年中國壽險(xiǎn)保費(fèi)預(yù)計(jì)平均增長約2%，2021年將升至接近10%的水平。主要原因包括2019年，中國進(jìn)一步放開了壽險(xiǎn)行業(yè)，將外資持股比例上限提高至51%。

3、年5月9日，在中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)下，中國保險(xiǎn)汽車安全指數(shù)管理中心（以下簡稱“安全指數(shù)管理中心”）發(fā)布了《中國保險(xiǎn)汽車安全指數(shù)2019年測評結(jié)果研究報(bào)告》。

1、從整體來說，平安人壽是一家規(guī)模較大、運(yùn)作比較穩(wěn)定的保險(xiǎn)公司，其電銷中心也有良好的培訓(xùn)和晉升機(jī)制，能夠提供一定的職業(yè)發(fā)展空間。

2、不穩(wěn)定。根據(jù)BOSS直聘查詢，平安車險(xiǎn)電話銷售的工資不穩(wěn)定，是根據(jù)提成來算工資的。

3、如果是工資的話，平安人壽上海電銷中心的工資水平還不錯(cuò)，至少在保險(xiǎn)業(yè)里面并不低，起碼比上海平均水平要高。工作內(nèi)容的話，做電銷主要就是要跟客戶接觸，需要人的性格外向一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)一點(diǎn)，別的沒什么。

4、平安人壽電銷中心在培訓(xùn)、待遇、福利等方面都做得不錯(cuò)，新人進(jìn)去有完整的成長路徑，可以幫助很快成長起來。

5、一個(gè)好的業(yè)務(wù)員可以做到百分之二十甚至更高。通常是百分十左右。平安保險(xiǎn)電銷的工作相比較于其他公司，在培訓(xùn)方面，更注重了解保險(xiǎn)，講述保險(xiǎn)的真實(shí)內(nèi)容，真是結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。其他公司更注重銷售技巧和話術(shù)演練。

6、我們可以看到，關(guān)于平安車險(xiǎn)的電話銷售，這個(gè)職位的確是非常的具有可執(zhí)行性的。而且對于這樣的一個(gè)銷售來說，通常都是給別人打電話去進(jìn)行一些推銷，而且面對著這樣一些問題來說，工作壓力也不是特別的大。

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