淘寶促銷活動其實就是需要能夠讓商品的銷量更上一層樓，但是商家在做促銷活動時并沒有達到火爆的效果，甚至銷量也沒有明顯的增加，那么到底要怎么做促銷活動呢?其實這還得跟促銷活動是否抓住了消費者消費的心理有關，該怎么做呢?

　　1、客戶自戀心理

　　可能在很多人的眼里，自戀并不是一個特別好的詞，但是從事實來看，自戀更像是一個中性詞，因為不管是誰，都會有點自戀，只是程度不一樣而已，要是能夠恰到好處的滿足消費者的自戀心理，迎合他的心理需求，那么就能夠大大的增加成交的機會。

　　不過在這個過程中，太過于自戀也不太好，這樣就很容易讓不太自戀的人覺得有點遙不可及，因此過于自戀的心理也不是消費者們想要的。

　　2、占便宜心理

　　雖然說很多消費者現在的生活水平都提升了不少，但是人們占便宜的心理還是一直都存在的，要是沒有買到便宜的商品就會認為自己吃虧了，因此也不會擁有特別大的購買欲，要是能夠開展各種優惠或限時促銷活動等，這就能夠大大的刺激他們的購買欲，說不定就在一分鐘下單了。

　　因此在做促銷活動時，商家們最好要站在消費者的角度去思考，看看怎么做促銷活動才能夠讓消費者覺得必須要牢牢把握好這次促銷機會，否則就錯過了。

　　3、分享有禮的套路

　　促銷活動的目的就是希望越來越多的人來購買更好，所以就要做好老顧客的促銷，只有老顧客動起來了，才能夠幫助帶來更多的新顧客，那么分享有禮的促銷手段就特別的符合這個場景。老顧客分享活動鏈接或者是消息，然后給予一定的店鋪優惠券或者是專享優惠等，這些都會特別吸引老顧客，也會讓老顧客們的分享激情上漲。

　　4、強化用戶失去的感覺

　　如果是免費的商品，可能大家會覺得失去就失去了，沒有特別大的關系，因為免費的東西可能價值也不高，但是要是熟悉的喜歡的商品，失去了就會有點難受，又或者說你已經熟悉了某一款商品，即使在后來需要付費，客戶也會樂意買單，因為失去會讓人覺得很不開心。

　　現在大家能夠明白淘寶促銷活動的玩法了，同時也要多去了解一下消費者們的各種心理，如果能夠很好的迎合消費者的心理，同時又賺到一定的利潤，那么這樣的促銷活動肯定是成功的。

本文版權歸作者jay所有，獨家授權于，任何形式轉載請聯系作者。文章發布時間：2019-03-01 15:41:52

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