淘寶開店的商家估計都是會開直通車的，這是一個按點擊付費(fèi)的推廣工具，在直通車?yán)锩嬗袝r候會溢價，溢價就是說賣家愿意為制定的部分流量進(jìn)行加價投放的意思，賣家通過這樣的方式可以獲取到包含了訪客的興趣定向和訪問走向等行為，因此這些賣家并不是瞎折騰，而是有著一定目的的，這個的話也可以叫做人群搜索溢價。

　　而直通車低出價就很好理解了，就是賣家會利用比較低的價格來獲得比較高的流量，因此低出價和高溢價二者結(jié)合起來就是直通車推廣的精髓和靈魂所在了，也是所有賣家的追求之一了，那么要出現(xiàn)直通車低出價高溢價的話，有什么開車技巧嗎?

　　1、要設(shè)置推廣的人群，因為淘寶關(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異，定向不用客戶搜索，直接就會出現(xiàn)想要的寶貝，直白點講就是說你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂碚胰耍倮锰詫汖嫶蟮臄?shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來鎖定目標(biāo)客戶，將你推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，這樣來實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

　　2、直通車人群溢價也是有技巧的，如果說你對你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么小編建議大家剛開始要全開人群溢價，也就是說按照性別家其他條件，這樣來全開，溢價到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除，高的就保留，當(dāng)然這個到時候看具體情況了。

　　3、搜索人情定為其實對于提高點擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因為UV少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會帶來最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。

　　4、所以當(dāng)你的人群溢價做的比較好的時候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價操作了，具體點來講就是你可通過時間折扣來進(jìn)行托價，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

　　因此低出價高溢價的關(guān)鍵其實就是人群溢價了，如果你做過鉆展，那么你就知道和鉆展訪客定向其實是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過大數(shù)據(jù)來分析搜索流量的人群特點的，這個也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個特點來設(shè)置低出價高溢價，人群分析的越是透徹，點擊率就會越高。

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