作者：巨人電商

如何讓自然搜索流量滿血，撐爆京東！

POST TIME:2020-10-23

　　說起京東的自然搜索排名，我相信這是每一位運營最關心的事，我們運營的店鋪，寶貝排到類目或者關鍵詞搜索的首頁，甚至第一位，那是經(jīng)常的事情，所以關于京東排名規(guī)則，在此分享一些心得，希望對大家有所啟示。　　關于自然搜索，一個就是關鍵詞的搜索，一個就是類目搜索。　　那咱們先來說一說，關鍵詞的搜索。不管是網(wǎng)頁的優(yōu)化還是垂直購物的優(yōu)化，關鍵詞反應的是客戶的需求，越精準的關鍵詞，越能帶來更高的免費的流量。那么對于賣家而言如何得到免費的流量那。　　京東關鍵詞的索引僅標題部分、廣告從詞類目建索引，用戶搜索到的商品須在標題里出現(xiàn)。設置關鍵詞一定要保證關鍵詞的查全率(注：京東搜索按字分詞，在不堆砌關鍵詞的情況下，盡可能多的融入更多的關鍵詞，關鍵詞可以采用同義詞、近義詞、相關詞或錯詞。)要做到既能精準匹配又能模糊匹配。　　新品的權重，在第一個月，如果，你的寶貝表現(xiàn)的很好，會在給你一個基礎權重，如果你的寶貝表現(xiàn)的不好，就沒有了，另外基礎銷售額也有一定的權重。　　關鍵詞的詞頻詞間距對搜索結果有很多的影響。　　1、核心關鍵詞出現(xiàn)一次就可以了。在標題上堆砌關鍵詞或不相關的關鍵詞是會降低權重的。　　(1)關鍵詞越靠前權重越大。　　(2)關鍵詞靠前的會優(yōu)先索引出來。　　(3)空格是沒有優(yōu)勢的　　2、詞間距：逆向匹配的權重最高，詞間距越近，近到完整匹配時，權重也比較高，這就是上面說的模糊匹配和精準匹配。　　那么樣的標題是好的呢? 　　1、好標題要符合用戶的搜索習慣。　　2、好標題能展示寶貝的核心屬性，能引起用戶的購買欲望。　　3、標題中應含有品牌、型號、別、功能、別稱、關鍵詞屬性等。　　【1】標題盡量簡潔，控制在45個字符以內最好　　根據(jù)京東官方搜素優(yōu)化白皮書表明，京東關鍵詞排名的權重與字數(shù)有一定的關系。越長的標題，不僅影響用戶的體驗，還稀釋關鍵詞的權重。標題控制在45個字符以內，能發(fā)揮廣告與促銷的優(yōu)勢就可以了。　　規(guī)范的命名格式，按照京東搜素的白皮書的說法是　　中文品牌(英文品牌)+商品名稱/型號(系列)+規(guī)格、材質、類型、用途+顏色+貨號而京東白皮書給你正反面例子分別如下。　　正面例子：樂愛家創(chuàng)意書柜收納儲物柜LF-W-1030細條棕橡。　　反面例子：全吉家廣博窄書柜抽屜門板隨意增加間廳柜可延長隔斷不靠墻也穩(wěn)定正反面通用創(chuàng)意組合書柜5*4列橡書柜。　　【2】怎么找你要優(yōu)化的關鍵詞　　1.用京東的下拉框搜索。　　2、利用京東的相關性搜索　　關鍵詞的優(yōu)化所占的權重只有10分。產(chǎn)品和店鋪占90分，你會說做好關鍵詞優(yōu)化的這10分，你也不見的能在自然搜索排名中有一個好的排名。但你不做好這10分，你就沒有可能贏得后面的90分。　　銷量評論數(shù) 好評比率曝光量、點擊率、轉化率　　曬單會給產(chǎn)品加權　　下面在來說類目的排名　　影響類目排名的有很多種因素，每種因素的重要性都不一樣，也就是權重不一樣。具體是哪幾種因素，這是京東的商業(yè)機密，沒人確切知道。通過我的操作和經(jīng)驗，大致因素有：　　(1)一周銷售額、一周銷售量、一周好評數(shù) 　　(2)好評率、總好評數(shù) 　　(3)購買IP數(shù)量　　(4)轉化率　　(5)累計銷售額、累計銷售　　(6)圖片點擊率等等　　其中，一周銷售額的權重最大，直接秒殺其他因素。其次是一周銷售量、好評數(shù)、好評率、購買IP數(shù)量。這幾個因素基本決定了排名。　　關于一周銷售額，大家記住三點，一是時間周期是一周，不是一個月或者一天;二是是銷售總額，而不是銷售量;三是以客戶收到貨為準，沒收到貨就不計入銷售額。　　我們來說一說如何提升圖片的點擊率。如何優(yōu)化我們的詳情。　　圖片優(yōu)化要把握三點：　　1、賣點　　2、信息點　　3、需求點　　要搞清楚你的消費人群什么樣的，這是你必須要搞清楚的問題，試圖讓我有人都買賬，你是很傻很天真的，沒種內容都有他的受眾，就想你的產(chǎn)品和服務，不可能滿足所有人。　　所以第一件事就是你的消費人群是誰，除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計學特征【如年齡、性別、職業(yè)等】之外。更重要的是這一人群通常在想什么，痛點和癢點在哪里，你的產(chǎn)品可以怎樣解決他的痛和癢。一個人通常是渾身痛癢。需求一大堆，你要考慮的是你可以滿足他的那一部分需求。　　在你從分了解你的消費人群之后，你才能考慮什么樣的內容，什么樣的圖片能吸引你的消費人群想深入了解?能讓你在眾多的圖片當中脫穎而出，受到顧客的青睞，從而收獲點擊率。　　同樣是兩個帽子，給你選擇，你會點擊那個呢?所以我們充分了解我們的產(chǎn)品的同時要了解我們產(chǎn)品所面向的消費人群的定位。　　京東搜索其實一直在變化中，很多原來有效的操作方式現(xiàn)在的效果已經(jīng)沒有那么好了，或是不明顯了，排名上升很慢了。今年2月份上新的過濾系統(tǒng)直接就讓原來粗放式的刷單模式無效，變成和某平臺一樣的精刷，每次搜索規(guī)則的改變都會帶來操作難度的上升和成本的增加，相信讓很多店主都很頭疼一時。　　關于搜索頁面小的改動就不說了，主要改變來自兩點：　　1、商品質量得分被人氣模型取代。　　2、品牌模型上線。在改變之前我們操作主要集中在銷量和銷售上面。只要單量夠多就能夠上去，操作起來見效快，而京東的對策是直接弄了個防火墻，直接過濾掉你的不正常訂單。被過濾掉的訂單不能提升你的商品的質量分，也就是我們的單白刷，你還得給京東的扣點。上線人氣模型，增加了更多的影響排名的因素。　　京東最近的動作越來越大了，從他的改變方向可以看出，越來越重視全店的銷售量了，也就是說整個店鋪寶貝的動銷率也會直接影響排名。這跟原來原來只做單品運營的思路不同了，這也是趨勢。　　再者京東的搜索引擎將要發(fā)生變化，原來只有商品的搜索，日后將加入促銷搜索、店鋪搜索、活動搜索等一些新的搜索。也就是說，京東的搜索將會越來越完善。　　每個平臺都在不斷的變化，作為運營的我們要盡快的適應理解它的規(guī)則，不然就像瞎子摸象一樣，永遠找不到對的出口。這些變化將意味京東也不再像以前那么好做了，最后拼的還是店鋪的內功，商品的質量與服務等等。當然京東也不會完全不給你操作的空間，研究它的變化其實還是有很多的可操作性的。

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