怎樣獲取淘寶免費(fèi)流量？想靠一個(gè)爆款維持店鋪的想法已經(jīng)淘汰了，而是要懂得做好全店產(chǎn)品布局，怎樣獲取淘寶免費(fèi)流量？全店產(chǎn)品布局這樣做，免費(fèi)流量源源不斷！

   現(xiàn)在早已經(jīng)不是一個(gè)爆款能撐起一家店鋪的年代了，那么一個(gè)店鋪上多少款寶貝，多少個(gè)品類，該如何做店鋪產(chǎn)品布局這就值得我們?nèi)プ屑?xì)研究了。唯有合理的產(chǎn)品布局才能讓店鋪的流量更健康，與之相輔相成，店鋪才能健康地有序地發(fā)展起來。

　　一、數(shù)據(jù)分析放在第一位

　　缺乏數(shù)據(jù)支持的分析僅僅只是沒有底氣的猜想。憑主觀臆斷去布局產(chǎn)品，店鋪?zhàn)銎饋砹耸抢咸鞝斮p飯吃，更多是不可能做的起來。

　　1.掌握行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢

　　很多人會(huì)忽略行業(yè)數(shù)據(jù)。覺得太宏觀，跟自己關(guān)系不大。但是只有行業(yè)的大數(shù)據(jù)才能真正看出市場的趨勢。行業(yè)大盤數(shù)據(jù)在生E經(jīng)或者生意參謀都可以查到，我們要了解行業(yè)里不同品類的占比，知道我們店鋪的品類有多大的市場。3年的子品類的成交占比和成交天花板金額，我們看3年子品類的波動(dòng)篇幅。假設(shè)我們看到這個(gè)品類天花板有20個(gè)億，第二年是50個(gè)億。那這個(gè)品類是不是急速增長了?所以這個(gè)是對我們有指導(dǎo)的。分析數(shù)據(jù)，弄清楚近期市場上什么品類是呈上漲趨勢的，是熱賣的，提前為我們測款或新品開發(fā)找到方向。

　　2.借鑒優(yōu)秀競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)

　　一般做先行者要付出的代價(jià)會(huì)更大一些，需要不斷得試錯(cuò)，再成長，投入成本大。哪些品類好操作好賺錢，這些先行者不知道用多少次失敗驗(yàn)證過。所以小企業(yè)剛開始可以跟著先行者后面借鑒前者的有效經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。他們的每個(gè)品類的銷售占比我們可以在市場行情的品牌詳情里可以查到。從市場行情>品牌詳情>輸入競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，把下面的類目構(gòu)成數(shù)據(jù)復(fù)制出來，統(tǒng)計(jì)分析行業(yè)排名靠前的競爭對手，得出他們的平均值，來確定我們店鋪的產(chǎn)品布局方向，可以讓我們減少在不容易發(fā)展的品類上浪費(fèi)的時(shí)間。

　　二、確定店鋪的品類數(shù)量和寶貝數(shù)量上限

　　淘寶店鋪分三種類型，一種是前兩年很盛行的“小而美”店鋪，也就是商品是10-15左右的專類產(chǎn)品，這種布置方法要選對子類才有發(fā)展前景。另一種是全類產(chǎn)品，也就是全子類都上，以一類為主，其他為輔。這種起點(diǎn)比較高，產(chǎn)品多的情況下自然它的維護(hù)成本就不低，弄不好大多數(shù)產(chǎn)品就成了滯銷品。最后一種就是大多數(shù)人做的，介于兩者之間，適合運(yùn)作資本不是很多的人。

　　那么這種店鋪的商品品類建議不要超過4種。現(xiàn)在淘寶的方向是注重精細(xì)化運(yùn)營，所以前兩年小而美盛行。如果你店鋪里品類太多，過于雜亂的話就會(huì)影響店鋪的權(quán)重。很多小賣家都是看到什么覺得好就上架什么，以為多上幾個(gè)就可以多拿幾個(gè)流量。事實(shí)上，每個(gè)店鋪都有自己的幾個(gè)優(yōu)勢品類的，這幾個(gè)品類的新品更容易獲得流量，它們引入的流量占了全店的絕大部分，而店鋪內(nèi)其他品類則很難有排名。因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)給你打標(biāo)定位好了。其他品類權(quán)重低，你怎么優(yōu)化，怎么開車去推，流量都不會(huì)有太大的起色。

　　所以，你在要做的就是集中資源在優(yōu)勢品類上，加大其影響力，其他非主打的品類，我們做好關(guān)聯(lián)銷售和日常維護(hù)就行了。當(dāng)然不是說一個(gè)店鋪只能上4個(gè)品類的產(chǎn)品，而是最多主推幾個(gè)品類，其他品類可以按一定的比例存在，后面會(huì)講怎么確定最優(yōu)品類比例。

　　至于寶貝數(shù)量，以大類目為例，最好有60到80款寶貝以上，這樣的目的是可以占據(jù)更多的關(guān)鍵詞，而且寶貝數(shù)量過少，買家可選擇的空間也小。但是數(shù)量過多則又容易造成動(dòng)銷率過低的問題。所以店鋪寶貝最多不要超過200，那些賣不動(dòng)的產(chǎn)品直接刪除下架或者當(dāng)贈(zèng)品處理掉，不要讓這些滯銷產(chǎn)品影響到店鋪權(quán)重。

　　三.關(guān)鍵詞布局

　　1.找到能用的關(guān)鍵詞

　　找詞的來源主要是生意參謀的搜索詞查詢，要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)較好的分詞去組合另外的大詞，這樣能挖出更多可用的關(guān)鍵詞，一些容易打錯(cuò)的詞還有拼音詞也是不錯(cuò)的來源入口。另外可用直接到淘寶搜索結(jié)果頁，多看同類目不同的寶貝標(biāo)題，從里面提取詞。值得注意的是一些類目不明確的詞，我們要搜集分詞+類目詞的數(shù)據(jù)才有意義，比如說加絨，如果你是做打底褲的，那我們在生意參謀是收集加絨打底褲這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，如果你是做襯衫的，你需要收集的是加絨襯衫這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

　　2.篩選關(guān)鍵詞

　　把上面找到的詞，我們要整理一下，先可以算出那些詞的競爭度=搜索人氣÷在線商品數(shù)，數(shù)值越大說明競爭度越小。競爭度越小，搜索人氣越大的詞則可以優(yōu)先選用。

　　3.布局關(guān)鍵詞

　　到這一步，我們能用的好用的分詞都整理出來了，現(xiàn)在要做的就是把它們布局到不同寶貝上面了。建議到生E經(jīng)的寶貝分析里面修改標(biāo)題，除了方便以及可以查看原標(biāo)題每個(gè)分詞的數(shù)據(jù)外，你把準(zhǔn)備用的分詞放到搜索框，立馬就知道這個(gè)分詞已經(jīng)有哪幾個(gè)寶貝在用，避免某些分詞用得太多或有些分詞不知道有沒用過。

　　在屬性匹配的情況下，搜索人氣越高的分詞要布局到盡可能多的寶貝上。銷量越高的寶貝布局搜索人氣越高的分詞，因?yàn)闄?quán)重高，人其次才有可能展現(xiàn)。另外要注意的是類目詞是每個(gè)寶貝要帶上的。有些人會(huì)問，修改大量寶貝甚至全店寶貝的標(biāo)題會(huì)不會(huì)對店鋪有影響。如果你們擔(dān)心出問題，可以逐批修改。其實(shí)這個(gè)不必?fù)?dān)心，只要你的優(yōu)化方向是對的，優(yōu)化后的搜索流量絕對是只增不減的。

　　四.優(yōu)化店鋪流量結(jié)構(gòu)

　　目前來說流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量 ，付費(fèi)流量和自主訪問。不同類目的差距很大，所以平時(shí)要多跟同行交流或者多提取觀察對手的流量數(shù)據(jù)，這樣就能清楚自己類目最適合的流量結(jié)構(gòu)是怎樣的。

　　另外，要在這里澄清的一點(diǎn)是，看店鋪付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的占比是否健康其實(shí)不是看流量比，而應(yīng)該考慮一下廣告費(fèi)用和店鋪銷額的占比。通常廣告費(fèi)占比在10%左右是比較健康的。同樣的店鋪初期如果沒有什么特別的起量手段，付費(fèi)是最快最好的手段，就不要太在意前期的投入。重點(diǎn)是優(yōu)化流量來了之后的數(shù)據(jù)。不少人就會(huì)問為什么付費(fèi)流量沒有帶動(dòng)免費(fèi)流量。首先要確定的是你拉來的流量是否是適合你的店鋪和寶貝的，其次就是流量要達(dá)到一定數(shù)量才會(huì)有效果。第三個(gè)是，你推的寶貝是否適合這個(gè)市場，這個(gè)就關(guān)系到選品和測款的問題了。

　　在現(xiàn)在小爆款群崛起的時(shí)代，只是集中全力推一個(gè)寶貝，能帶起的全店流量也是有限的，一般建議二三個(gè)寶貝做主推，再選取三五個(gè)寶貝輔推，合理安排推廣預(yù)算占比，這樣全店的免費(fèi)流量才會(huì)有比較大的增長空間。

　　好，現(xiàn)在來劃重點(diǎn)，想要流量源源不斷的話你要到一下幾點(diǎn)：

　　1.合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，寶貝數(shù)量不宜過少;店鋪整體的風(fēng)格價(jià)位統(tǒng)一。這樣才能吸引到同一個(gè)人群，從而獲得精準(zhǔn)的定位，獲得足夠多的免費(fèi)流量;

　　2.做好對全店的寶貝的關(guān)鍵詞布局，使寶貝之間錯(cuò)開競爭，搶占更多關(guān)鍵詞流量入口。

　　3.多考慮全店的投產(chǎn)比，直通車賬面上可能是虧的，但長遠(yuǎn)來說它能帶來精準(zhǔn)的人氣，定位，訪客足跡等，往往是賺的。

　　4.關(guān)注優(yōu)秀同行的流量結(jié)構(gòu)分布，借鑒其流量布局。

　　5.微淘定期更新，鼓勵(lì)買家收藏加購，發(fā)布優(yōu)惠券，豐富流量入口可以提高店鋪權(quán)重，利于免費(fèi)流量的引入。

   怎樣獲取淘寶免費(fèi)流量？做好產(chǎn)品布局很重要，希望小編的分享能幫助你開好淘寶網(wǎng)店。

推薦閱讀：手淘免費(fèi)搜索流量20天翻倍的經(jīng)驗(yàn)分享

新手開店如何讓新品的免費(fèi)流量爆起來？

手淘搜索流量是通過這三步提高的