相對(duì)于淘寶直通車(chē)來(lái)說(shuō)，淘寶推薦點(diǎn)擊率為王，因?yàn)檫@個(gè)也是評(píng)估推廣的產(chǎn)品是否被市場(chǎng)所接受，客戶喜歡的程度是否高，而點(diǎn)擊率越高，就意味著淘寶的創(chuàng)收越高。那么我們應(yīng)該如何提高淘寶推薦的點(diǎn)擊量?

　　大家都知道，提高點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分，最終的目的是降低點(diǎn)擊單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，所以提高點(diǎn)擊率就是核心的工作之首。

　　首先我們要知道的就是買(mǎi)家每一次點(diǎn)擊，就是賣(mài)家推廣的單品有可能成交的一次機(jī)會(huì)，要想提高點(diǎn)擊率，應(yīng)該要先了解點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量這個(gè)公式。想提高點(diǎn)擊率，要么是讓點(diǎn)擊量增加，要么是降低展現(xiàn)量。

　　第一步：提高點(diǎn)擊量

      提高點(diǎn)擊量就需要通過(guò)優(yōu)化圖片、標(biāo)題不斷進(jìn)行測(cè)試，找出更好的組合。

      從圖片的環(huán)節(jié)來(lái)優(yōu)化的話，其實(shí)就等于是要贏得買(mǎi)家的第一印象。所以在圖片的內(nèi)容來(lái)看，大小是有限的，到底通過(guò)文案展示的是款式、做工、銷(xiāo)量、包郵或者是其他的賣(mài)點(diǎn)，一定要重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)單明了的告訴買(mǎi)家，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)也只有你們家才有，別人都做不到的，本來(lái)買(mǎi)家看到這種歐美大牌風(fēng)格的連體褲就有點(diǎn)朦朧的感覺(jué)，點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)后，發(fā)現(xiàn)果然和圖片說(shuō)的一樣，這個(gè)時(shí)候下單自然就不難了。所以，不管是棚拍還是街拍，不管是意境圖還是其他的圖片展示方式，一定要圍繞著一個(gè)點(diǎn)，集中放大，達(dá)到人無(wú)我有，人有我優(yōu)的地步，圖片的點(diǎn)擊率提高就不是什么難事了。

　　在圖片的展示中，有數(shù)據(jù)顯示一半以上點(diǎn)擊率超過(guò)2%的女裝圖片，都是用了生活背景的，給人的感覺(jué)就是比較接近于生活場(chǎng)景的，買(mǎi)家在瀏覽的時(shí)候，很容易就被帶入到這個(gè)情景當(dāng)中，就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。

      而圖片的美觀度其實(shí)在目前階段已經(jīng)不能算是核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槊烙^度高的圖片太多，大家的都一樣的時(shí)候，想吸引買(mǎi)家的眼球就不是一件容易的事情了。所以，新奇特往往是比較容易被買(mǎi)家點(diǎn)擊的，有些就是使用一些比較還原真實(shí)性的圖片，更容易博得買(mǎi)家的青睞。

　　另外，一張圖片里面不要出現(xiàn)太多款式，除非這個(gè)爆款就是以款式多而致勝的。因?yàn)榭钍教嗑鸵馕吨鴪D片會(huì)很小，美觀度、清晰度都不會(huì)很高，自然會(huì)影響到買(mǎi)家的瀏覽時(shí)間的停留。

　　第二步：展現(xiàn)量減少

      簡(jiǎn)單的說(shuō)就是讓你的流量最大化的精準(zhǔn)。比方說(shuō)你家賣(mài)的是綠色雪紡長(zhǎng)裙，而你重點(diǎn)去推廣連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，要知道從材質(zhì)來(lái)分，連衣裙里面還有蕾絲連衣裙、歐根紗連衣裙、莫代爾連衣裙，從長(zhǎng)度來(lái)分有長(zhǎng)裙、中長(zhǎng)裙、短裙、超短裙。所以，當(dāng)買(mǎi)家搜索連衣裙的時(shí)候，即便是出現(xiàn)了你的單品，但是買(mǎi)家可能心中想要買(mǎi)的是歐根紗連衣裙，這個(gè)連衣裙的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率就很低。

　　所以，當(dāng)有一萬(wàn)次展現(xiàn)，卻只有20次點(diǎn)擊量的時(shí)候，點(diǎn)擊率就是0.2%。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率被拉低，質(zhì)量分也會(huì)受到影響，最后影響到賬戶的整體質(zhì)量分。要解決這個(gè)問(wèn)題的辦法很簡(jiǎn)單，就是選擇精準(zhǔn)度較高的長(zhǎng)尾詞為主，三級(jí)關(guān)鍵詞為輔，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞首先競(jìng)爭(zhēng)度比較低，質(zhì)量分基本都是9、10分，買(mǎi)家搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，點(diǎn)擊率自然是比較高的，把賬戶和計(jì)劃的原始質(zhì)量分提高后，根據(jù)推廣預(yù)算的需要，再來(lái)逐步添加二級(jí)關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候質(zhì)量分才能平穩(wěn)的過(guò)度，點(diǎn)擊單價(jià)自然也不會(huì)太高。

　　以上兩個(gè)步驟都是屬于治標(biāo)的操作技巧，也就是說(shuō)比較容易實(shí)現(xiàn)的目的，真正要治本的其實(shí)就是店鋪的綜合運(yùn)營(yíng)能力，店鋪風(fēng)格的定位，這些才是最終決定直通車(chē)推廣回報(bào)率高低的核心。