每當(dāng)銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候，淘寶賣(mài)家就會(huì)非常的苦惱。因?yàn)榈赇亴氊愪N(xiāo)售不出去，積壓下來(lái)的話(huà)會(huì)虧本。那么，那么一起來(lái)看看當(dāng)淘寶直通車(chē)推廣碰上淡季會(huì)發(fā)生哪些化學(xué)反應(yīng)吧!

一、進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣

關(guān)鍵詞是直通車(chē)推廣最為基礎(chǔ)的，直通車(chē)推廣選詞很重要。那么在旺季的時(shí)候，可能會(huì)選擇相對(duì)多的熱門(mén)的關(guān)鍵詞推廣，流量大，花費(fèi)高。

在淡季，預(yù)算降低了，當(dāng)然就要對(duì)我們的直通車(chē)關(guān)鍵詞進(jìn)行“瘦身”管理。比如根據(jù)以往推廣數(shù)據(jù)，保留有作用的關(guān)鍵詞，大膽的刪除低分詞，高流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，即使是質(zhì)量分10分的詞，只留下高效有作用的詞進(jìn)行推廣。

二、將寶貝進(jìn)行定向優(yōu)化推廣

隨著定向推廣功能不斷優(yōu)化，興趣點(diǎn)標(biāo)簽定向和搜索人群定向功能的出現(xiàn)，方便了我們定向推廣的優(yōu)化，但是波動(dòng)性也比較大。

1. 在淡季，針對(duì)搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，提高整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率，可以進(jìn)行選擇性暫停，只保留有效果的，同時(shí)，溢價(jià)可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

2.針對(duì)興趣點(diǎn)標(biāo)簽，可以暫停展現(xiàn)高，點(diǎn)擊低或是沒(méi)有轉(zhuǎn)化效果的標(biāo)簽，提高點(diǎn)擊率。

3.由于定向推廣的波動(dòng)性大，尤其是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以可以避免與主推寶貝同計(jì)劃影響。

可以通過(guò)另外計(jì)劃的進(jìn)行調(diào)整測(cè)試，最后再進(jìn)行添加。

三、時(shí)刻注意店鋪清倉(cāng)和上新測(cè)款

1. 清倉(cāng)

清倉(cāng)與日常的推廣不同，清倉(cāng)更多的是要減少庫(kù)存，將過(guò)氣或是反季節(jié)，后期不再進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品

進(jìn)行清零，所以可以嘗試單獨(dú)建立計(jì)劃，選取容易促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣;同時(shí)，價(jià)格方面也要具有優(yōu)勢(shì)，可以結(jié)合活動(dòng)，在盡量不虧本或降低虧本力度的情況下，設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)和吸引力的推廣圖進(jìn)行推廣。

2.上新與測(cè)款

淡季清倉(cāng)同時(shí)，也要開(kāi)始著手準(zhǔn)備接下來(lái)旺季要推廣的產(chǎn)品上新。比如接下來(lái)是秋季的到來(lái)了，那么秋

季產(chǎn)品上新后，前期一定是需要有階段是需要進(jìn)行培養(yǎng)的，由于剛上新寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)和權(quán)重，所以我們可以利用夏季產(chǎn)品已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)來(lái)帶動(dòng)秋季產(chǎn)品的推廣。

四、投放設(shè)置

淡季，相對(duì)轉(zhuǎn)化效果會(huì)有所下降，很多掌柜怕吃不消，所以會(huì)選擇暫停推廣來(lái)節(jié)省開(kāi)支費(fèi)用。這樣，一來(lái)原本淡季流量會(huì)相對(duì)下滑，沒(méi)有直通車(chē)推廣或是其他一些渠道推廣進(jìn)行流量的補(bǔ)充，很容易更導(dǎo)致流量下滑比較大;二來(lái)淡季暫停，后面重新來(lái)推廣，會(huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，需要重新培養(yǎng)，這樣也比較吃力。

可以通過(guò)淘寶指數(shù)和生意參謀數(shù)據(jù)分析，針對(duì)高轉(zhuǎn)化的地區(qū)進(jìn)行投放，節(jié)省花費(fèi)。

怎么樣?讀了開(kāi)淘小編給大家介紹的這篇文章，哪怕是在銷(xiāo)售淡季，也不怕店鋪寶貝銷(xiāo)售量會(huì)不好。

附：

《直通車(chē)淡季推廣經(jīng)驗(yàn)》