短線玩轉(zhuǎn)直通車，抓緊流量
POST TIME:2020-10-24
雙11過去了，吃肉的吃肉，喝湯的喝湯，啃骨頭的啃骨頭，基本你做了準(zhǔn)備的，雙11沒有大賣，也絕對(duì)超了平時(shí)銷售額的一半了，如果說你毛線都沒有，你最基本的前期預(yù)熱，店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)絕對(duì)沒用心做，這里不跟大家糾結(jié)，雙11已經(jīng)過去，再好的成績也是過去式了，912.17億刷新了又一個(gè)記錄，接下來該全身心的去籌備雙12了，Are you ready？ 只要你在淘寶的這條路上，就是要不斷學(xué)習(xí)的，不進(jìn)則退，我也一樣，互相交流分享學(xué)習(xí)，不斷提高，從困難中找問題，從問題中找方法，你一定會(huì)成長，關(guān)于淘寶這條路走的長了，期間肯定經(jīng)歷了許許多多，沒有人比你自己更清楚的，你現(xiàn)在最需要什么，你自己最明白，慕容呢，有時(shí)間就會(huì)給大家分享一篇關(guān)于推廣技術(shù)的帖子，直通車也好，自然流量也好，營銷策劃等等，能幫助你，你就拿走，浪費(fèi)你時(shí)間了，你可以轉(zhuǎn)身就走，你開心就好，我分享高興就好，文章開頭給大家來個(gè)小故事： 三人出門,一帶傘,一帶拐杖,一空手。回來時(shí),拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個(gè)好好的。原來,雨來時(shí),有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時(shí),拄拐杖的大膽走,卻常跌倒;什么都沒有的,大雨來時(shí)躲著走,路不好時(shí)小心走,反倒無事。 發(fā)現(xiàn)問題看本質(zhì)，這個(gè)故事的本質(zhì)是為什么呢？？？感興趣的或者知道原因的可以下面拍磚告訴我，我會(huì)解答給你。 前一段時(shí)間問我選款問題的派友比較多，今天先從測款說起。先曬曬數(shù)據(jù)，再往下說話： 直通車是引流的有力工具，用它測款也是大多數(shù)商家的做法，那到底怎么測？需要看什么數(shù)據(jù)？怎么能知道款式好不好呢？ 一、直通車測款 1、鎖定目標(biāo)：從直通車的數(shù)據(jù)中，在多個(gè)候選寶貝中，選出潛力款。 2、取得數(shù)據(jù)：選定候選的寶貝，開車，選詞出價(jià)統(tǒng)一，觀察一周的數(shù)據(jù)。 3、分析數(shù)據(jù)：先看流量多少，接著看點(diǎn)擊率，然后看收藏率。流量多少說明產(chǎn)品的引流能力，點(diǎn)擊率說明產(chǎn)品的引流成本，收藏率說明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。如果三者都具備一定高標(biāo)準(zhǔn)，款式基本沒問題。 4、固定指標(biāo)：固定時(shí)間、固定流量。 5、不需太多顧慮的指標(biāo)：點(diǎn)擊單價(jià)和質(zhì)量分。 選擇有時(shí)候比努力更重要，選好款，是成功的開始，小伙伴先從自己對(duì)產(chǎn)品的了解出發(fā)初步挑選出你比較看好的產(chǎn)品，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，積累足夠的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行系統(tǒng)分析，選出主推款，具體參考那些數(shù)值，我做出來個(gè)圖給大家分析下： 二、點(diǎn)擊率影響因素 詳細(xì)的解剖下這些影響因素： 1、投放時(shí)間：為了流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高，需要對(duì)熱門時(shí)間進(jìn)行重點(diǎn)投放，一般一天中，上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上10點(diǎn)左右是一天中流量最大的時(shí)間段，可以對(duì)這些時(shí)間段重點(diǎn)投放，無線端和PC端的熱門時(shí)間段盡量分開，另外可根據(jù)行業(yè)的熱搜時(shí)間段或自己店鋪流量集中時(shí)間段去投放。 2、投放地域：選擇點(diǎn)擊率最高的幾個(gè)地區(qū)，點(diǎn)擊率高不一定展現(xiàn)也高，綜合去分析。可以根據(jù)流量解析，搜索主投關(guān)鍵詞，來選擇投放地域，然后再去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果是原有的計(jì)劃，去掉地域報(bào)表中點(diǎn)擊率最差的區(qū)域。 3、投放平臺(tái)：如果計(jì)劃里想養(yǎng)關(guān)鍵詞的話，盡量不投放站外和定向，并且選詞要少，無線端的默認(rèn)點(diǎn)擊單價(jià)要提高2倍，效果你會(huì)看到。 4、限額：日限額根據(jù)自己實(shí)力和想要的效果設(shè)置，不設(shè)置的話，一天燒沒了，怕你接受不了，設(shè)置的話，又怕點(diǎn)擊太少，影響效果，具體的自己衡量分析。 5、推廣圖：不少派友喜歡制作奇葩推廣圖，點(diǎn)擊率和質(zhì)量分看起來很漂亮，過兩天又掉回來，轉(zhuǎn)化率低啊，所以跟產(chǎn)品本身相關(guān)性精準(zhǔn)性相符更好，現(xiàn)在不錯(cuò)的圖片輪播測圖不錯(cuò)。 關(guān)于快速提高點(diǎn)擊率，個(gè)人感覺，授人以魚不如授人以漁，還是要從本質(zhì)來研究，目標(biāo)人群的消費(fèi)心理有哪些變化，哪些推廣圖是買家需要，哪些元素是買家關(guān)注的要點(diǎn)，不少圖做出來高大上，但是并不是買家關(guān)注的重點(diǎn)，有些圖雖然質(zhì)量一般，但是抓住了買家購買心理，點(diǎn)擊率一樣很高。 每個(gè)類目關(guān)注的點(diǎn)不同，分析你這個(gè)類目，買家更關(guān)注什么？重點(diǎn)去突出。 6、推廣標(biāo)題：推廣標(biāo)題跟系統(tǒng)對(duì)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量分是息息相關(guān)的，想提高基礎(chǔ)得分，要增強(qiáng)推廣標(biāo)題和寶貝屬性的相關(guān)性，盡量的去選擇寶貝的屬性詞。 7、質(zhì)量分：如果想盡快提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，建議初期關(guān)鍵詞盡量選 少一點(diǎn)，10個(gè)左右就可以了，然后重點(diǎn)去養(yǎng)，如果點(diǎn)擊率太低，值得養(yǎng)的詞提高出價(jià)，賬戶基礎(chǔ)起來，穩(wěn)定再開始加大詞，這樣你才可以更好操控。 8、新詞排名：對(duì)于新加詞，應(yīng)該是越靠前越好，特別是在無線端，開始的時(shí)候排名越靠前，質(zhì)量得分相對(duì)提高越快。 9、出價(jià)：首次草考什么出價(jià)？出價(jià)太少，展現(xiàn)低，就更沒有點(diǎn)擊率可言，出價(jià)太高，由于銷量，推廣圖，競爭力度啊，又怕點(diǎn)擊率太低，so過高過低都不好，一般情況下，首次出價(jià)在平均點(diǎn)擊單價(jià)的兩倍即可。 10、銷量和價(jià)格：關(guān)于銷量，沒人愿意做第一個(gè)吃螃蟹的，銷量越多相對(duì)轉(zhuǎn)化率越高，價(jià)格的話，一個(gè)定位人群影響的，再有就是產(chǎn)品性價(jià)比的問題，性價(jià)比高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會(huì)高。對(duì)點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率起著一定的作用。 另外決定點(diǎn)擊的關(guān)鍵因素還有主圖、標(biāo)題、勛章、價(jià)格、銷量、尤其是對(duì)于新品來講。所以做好點(diǎn)擊的關(guān)鍵是： 優(yōu)化好，你也可以有這樣的數(shù)據(jù)： 三、搜索的相關(guān)權(quán)重 關(guān)于搜索權(quán)重，這里給大家曬個(gè)圖，需要指出的是，有一些相關(guān)因素的影響相對(duì)比較小，例如收藏量、瀏覽量、店鋪信譽(yù)的影響都不是特別大參考就好： 質(zhì)量得分有個(gè)深度算法，你知道嗎？ 直通車關(guān)鍵詞搜索權(quán)重：賬戶權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重和、關(guān)鍵詞權(quán)重。 賬戶權(quán)重： 有些計(jì)劃無論怎么養(yǎng)，質(zhì)量分卻很難增長，原因是之前一段時(shí)間的點(diǎn)擊率和質(zhì)量分可能過低，導(dǎo)致賬戶權(quán)重很低。如果想快速提高質(zhì)量分，可以重新做計(jì)劃，選擇20個(gè)左右和標(biāo)題產(chǎn)品屬性相關(guān)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，然后卡地域和出價(jià)，從而提高點(diǎn)擊率，計(jì)劃的質(zhì)量分會(huì)也會(huì)有所提升。 計(jì)劃權(quán)重： 如何比較理解計(jì)劃權(quán)重，比如分開培養(yǎng)兩個(gè)一樣的產(chǎn)品，在不同的兩個(gè)計(jì)劃中時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是不一樣的，相同的寶貝，相同的推廣圖，僅僅是計(jì)劃不一樣，那問題肯定在計(jì)劃權(quán)重這，有可能因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃之前點(diǎn)擊率比較高，所以新加的寶貝質(zhì)量分也就比較好，如果之前的點(diǎn)擊率一直很差，那質(zhì)量分也不會(huì)很高，所以你懂得。 關(guān)鍵詞的權(quán)重： 這個(gè)主要是指實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率所影響的 歷史點(diǎn)擊率：之前一段時(shí)間內(nèi)關(guān)鍵詞的變化趨勢。 實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率：當(dāng)天的點(diǎn)擊率變化情況 基礎(chǔ)分=歷史點(diǎn)擊率+相關(guān)性 相關(guān)性相同的情況下，歷史點(diǎn)擊率越高，基礎(chǔ)質(zhì)量分越好 更新分值=實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率+點(diǎn)擊反饋效果 并且實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率決定了展現(xiàn)量和更新分值，所以點(diǎn)擊率越好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量漲得越快。 所以點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分才會(huì)越好，而且展現(xiàn)量越高，質(zhì)量分一般也比較好，競爭度越大的詞，質(zhì)量分越難增長，競爭度越小的詞，質(zhì)量分越容易增長。 四、說說大家感興趣的手機(jī)淘寶 1、 影響手機(jī)淘寶權(quán)重的因素： （ 1）、 主圖 商品主圖對(duì)權(quán)重有重大影響，也是降權(quán)高發(fā)地方。為了避免這種情況發(fā)生，商品主圖不能出現(xiàn)大面積的水印、促銷文案，注意圖片尺寸。 不使用水印、文案，設(shè)計(jì)主圖時(shí)：應(yīng)該直接體現(xiàn)商品的賣點(diǎn)、或者主打商品性價(jià)比等。 （ 2）、 詳情頁 既然要提高手機(jī)淘寶權(quán)重，商品詳情頁請(qǐng)不要馬虎！詳情頁這一塊比較特殊，既影響權(quán)重、又影響轉(zhuǎn)化率。 制作手機(jī)淘寶詳情頁的時(shí)候，要留意頁面打開速度、訪客停留時(shí)間、細(xì)節(jié)展示、掛拍展示、描述等。 (3）、 專享價(jià) 強(qiáng)烈推薦手機(jī)淘寶上的所有店鋪設(shè)置手機(jī)專享價(jià)，專享價(jià)金額越大，淘寶給予的權(quán)重越大，如果商品有利潤的情況下，可以把專享價(jià)金額調(diào)大點(diǎn)，推高商品銷量和好評(píng)。低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，買家和淘寶都喜愛。 （4）、 銷量 銷量越高、排名越靠前，淘寶給予的權(quán)重也會(huì)上升，手機(jī)淘寶銷量不單單指銷量這一項(xiàng)數(shù)據(jù)，里面包含：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成交量占比、定價(jià)、好評(píng)等因素組成。 2、 手機(jī)淘寶如何運(yùn)營 （一） 1、 手機(jī)淘寶店鋪運(yùn)營最關(guān)鍵的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)：手機(jī)專享價(jià)、用戶體驗(yàn)； 2、 從手機(jī)淘寶店鋪裝修做起，更偏向于用戶體驗(yàn)；其次，商品關(guān)聯(lián)搭配；最后，客服解答。 3、 對(duì)老顧客的運(yùn)營思路：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及推薦性價(jià)比高的商品、多與老顧客互動(dòng)，帶動(dòng)他們?cè)L問店鋪的頻率，最后設(shè)置老顧客的專享價(jià)、服務(wù)等。 4、 對(duì)新顧客的運(yùn)營思路：優(yōu)質(zhì)商品設(shè)置更低的價(jià)格，承若讓新顧客買的安心，用得放心。 5、 手機(jī)淘寶店鋪模塊創(chuàng)建： 手機(jī)專享價(jià)模塊，增加搜索權(quán)重、提高點(diǎn)擊率； 爆款模塊，好評(píng)率和銷量最高的商品； 搭配模塊，設(shè)置3-4個(gè)超值搭配套餐，提高客單價(jià)，而且能帶動(dòng)新品銷量； 老顧客專享模塊，只有老顧客才能享受的服務(wù)。 （二） 1、 手機(jī)淘寶詳情頁 不能照搬PC端、需要重新排版設(shè)計(jì)，整張?jiān)斍轫摽刂拼笮 ⒊叽纾岣哔I家瀏覽速度，每次設(shè)計(jì)完，先自行檢查才正式上線。 2、 手機(jī)淘寶商品主圖 去除大面積的水印、logo，避免影響權(quán)重。 3、 流量大，轉(zhuǎn)化率低的情況 時(shí)常發(fā)生，不妨引導(dǎo)顧客多使用購物車或收藏，成功下單付款。 雙11已經(jīng)是過去式了，接下來抓緊準(zhǔn)備雙12吧，慕容有好的東西抽空會(huì)和大家一起分享的，分享不到的，可以找我交流，開好車做好基礎(chǔ)迎接雙12吧！無分享不電商，歡迎拍磚搶沙發(fā)，走過路過不要錯(cuò)過，新鮮出爐地干貨！
