人看到了微商的機會，有人看到了微商的風險……微商生態的C經濟正在快速被沖刷，微商B經濟正在成為主流和中堅。微信正在收緊微商朋友圈營銷的管理，受益最直接的就是微信的官方購物入口 ——微信購物，這個入口的玩法也在不斷變化創新。

從京東對購物入口的產品改造和經營思路可以看出微信購物未來生態的一些端倪，而隨著京東騰訊合作的深入，微信購物入口的產品形態也將快速進化，并將對整個微信電商生態產生關鍵性的模式引導和蝴蝶效應。

產品趨勢：強化社交元素，融合朋友圈場景

近來，京東微信購物嘗試了一個社交電商的創新玩法，推出了實物電商購物禮包，而且其子禮包可以循環發放以進行多級傳播。消費者在京東微信購物購買相關品類的商品后，便可以獲贈10個禮包，有實物券、品類優惠券等，微信用戶可以結合需求選擇禮包類型并將禮包分享轉送給好友。

這是不是跟滴滴打車等打車應用的紅包玩法的設計理念如出一轍?沒錯，同樣是消費后可分享紅包到朋友圈，讓朋友自發擴散、傳播，在品牌多次曝光的同時增加了復購率。

不一樣的是，微信購物禮包可選擇、可轉贈，這意味著京東針對微信購物入口做了專屬的會員系統設計，可以讓禮包與用戶的實際需求匹配的更加精準，有利于禮券的轉化，以及進一步提升用戶購買率，并將擴大流量的量級和倍數。而一舉推出多種實物、獎券等噱頭獎品也可以看出京東微信購物創新社交電商玩法的決心，因為其在吸引眼球的同時，操控起來也并非易事。

微信購物的購買后可分享紅包，是電商領域的首創。這除了與京東對該入口的重視相關外，與京東騰訊的聯姻也密切相關，并不是誰都可以這么玩的。要知道，直到現在，快的打車還是被微信“封殺”，其紅包仍然不能通過微信群、朋友圈進行分享。

在互聯網有一句話“PC時代靠搜索，移動時代靠社交”，凸顯出行業對移動社交平臺的認可和重視，微商之所以能夠火爆，主要是利用了微信的社交場景。移動電商的社交場景賦予了微商特殊的模式。微商的玩法似乎也啟發了京東對購物入口的改造，通過社交分享口碑機制的建立，并通過優惠券等有效激勵來提升用戶粘性。

在此基礎上，京東微信購物推出的產品也更加social ，更加人性化，這從此前融入紅包機制的大促，以及此次上線的社交分享機制便可見一斑。他們不僅要讓用戶從入口購物，還通過社交化營銷來實現朋友圈的口碑營銷。京東真正讓微信購物入口變成社交電商入口，并讓購物入口完美地運行在微信生態下。

如果說社交分享只是淺層的購物入口整合，那么，優惠券等價值激勵體系則是真正的深度整合，這樣的會員獎勵體系完全是微信購物入口專用的，這意味著京東正在圍繞微信購物入口打造一個微信購物生態圈。

京東對購物入口產品的社交化改良是正確的一步，思維轉變會帶來入口流量轉化率的提升，并通過社交分享和獎勵機制來做好朋友圈口碑傳播和用戶高粘性、回頭率，最終實現的是微信平臺流量的利用率和生意的紅火。

微商未來：朋友是朋友，營銷是營銷

如果你足夠細心，你還會發現京東在購物入口頁面強化了商家的微店，并且支持微信一鍵登錄來訂閱店鋪，表面上看是商家們撿了大便宜，實際上是京東在培育購物入口的個性化、去中心化的微生態體系，為自己產品未來的千人千面做好鋪墊和引導。

購物入口產品的社交化整合是京東釋放出重視這一個入口的信號，其產品升級迭代思路透露出京東在強化微信購物入口的價值，提高購物入口的打開率，京東的利益才能最大化，京東平臺商家才能獲得更多的移動電商訂單，強化價值才能釋放能量。

在未來很長一段時間里，微信購物入口都將持續釋放出這樣的紅利來，意味著京東也在推動平臺商家和自營業務在移動端流量的多樣化和個性化，商家可以借助京東微店和微信購物入口設計朋友圈的口碑營銷引導，這對于商家提升穩定客源是關鍵性要素。

強化微信購物入口價值、深度融合微信社交生態、高粘度的會員參與機制，這些也暴露了京東的一份野心，他們要讓自己B2C微商流量去覆蓋混亂的草莽微商。京東平臺本身已經綜合化，大多數類目已經能夠完整覆蓋微商所涉及領域，購物社交化和微店訂閱突出化都是京東培育商家社交電商意識和能力的表現。

京東真正想要干的事兒是來一個乾坤大挪移，一方面強化微信入口的集中流量優勢，另一方面強化社交整合搶占朋友圈微商流量然后再進行分發。從微信生態層面，微信樂于見到此狀，一方面可以減少用戶買到假貨的情況，可以實現自己生態內的微商生態凈化，另一方面，京東是自己的兄弟企業，肥了京東，就是肥了騰訊。

微商的生態對于微信朋友圈的信息流體驗至關重要，微信會樂于京東強化微信購物入口，這樣微信購物發生在不離開微信app條件下，也提升微信菜單入口的商業價值，對于微信平臺內其他商業化入口同樣會有很大的帶動作用。一切不正常的都終歸要歸位，朋友是朋友，營銷是營銷，不撕裂微信熟人社交關系的微商生態才是微信想要的生態場景。

微信官方應該不會顯性地去力挺京東在微信購物入口的產品和營銷，但是，購物入口具有強勢的流量分發效應。提高微信購物入口的打開率、轉化率、留存率、分享率，這個入口的價值將會釋放出生態級別的能量。而這也正是騰訊希望看到的，借助微信購物入口，京東正在不斷地將騰訊的流量價值轉化為商業價值，而基于社交關系的創新無疑有助于這一目標的實現，這背后也顯露出京東和騰訊正在不斷鞏固合作關系。基于此，微信購物入口也必將成為微信朋友圈生態超有價值的一環。