淘寶C店如何在雙十一中取勝
POST TIME:2020-10-24
為了在即將來臨的雙十一狂歡盛典下創造最大的效益，各大電商平臺都在加緊步伐，準備籌劃。大賣家有大賣家自己的玩法，小賣家其實也一樣，可以借雙十一這樣隆重的節日創造出不平凡的業績。那么，對于小賣家的淘寶C店來說，如何在雙十一中取勝？ 要想在當下這個競爭激烈的淘寶平臺上生存，小C店得懂得如何分析好行業的發展趨勢，讓自己的亮點凸顯在整個雙十一的市場上，從SWOT的角度，學會分析自己的店鋪，讓自己的店鋪優勢，可以持續放大。 什么是SWOT S，即優勢。指的是店鋪或者產品在經營過程中，比競爭對手有優勢的點，做法將產品或者店鋪的亮點放大，使得店鋪擁有更強的競爭力。 W，即劣勢。通過一系列的戰略調整，規避一定的劣勢或者讓劣勢逐步的不成為自己店鋪的軟肋，將有助于提高整個店鋪的發展。 O，即機會。在正確的時間點內，掌握對的機會，取決于前期自己能積攢更多的流量。 T，即威脅。行業的發展與競爭對手的壯大，肯定會對自己的店鋪產生一定的影響，我們要做的是該如何制定一定的策略方案，來對抗威脅，從而轉危為安！ 想在淘寶雙十一分得一杯羹，小賣家C店該如何出奇制勝？得有自己的一套方針和計劃。 發揮優勢 1、首先要分析店鋪“成功原因”。一個店鋪之所以能發展起來，里面肯定擁有自己的客戶群體。此外，像店鋪的服務，產品的質量，產品的品牌植入度等等，這些都是影響店鋪成敗的關鍵要點。認真分析這些成功的原因后，就可以了解到自己的優勢，從而更好地在后面進行完善。 2、分析“核心優勢”。重點在于解析成功原因中的細節點。核心優勢往往是找出產品真正具有競爭力的點，然后針對核心優勢，形成賣點，在雙十一來臨前，先做好宣傳推廣。 3、分析“最擅長點”，這是整個產品營銷中的靈魂。核心優勢是吸引消費者的賣點，而“最擅長點”可以幫我們圈出適應的客戶群體，針對這些客戶群體，做好營銷的準備。 通過以上三種分析，得出我們店鋪的優勢，確定真正的賣點和人群，針對性的做好營銷活動。 避開劣勢 1、不擅長的點：像一些產品的特性、郵費等，這些都有可能成為我們的劣勢，而這些劣勢，往往就是些不擅長的點。因此，我們需要針對這些不擅長點作出規避和改變。 2、客戶不轉化原因：影響轉化的因素有多，像流量的不精準性、產品的圖文不符、好評率不夠、銷量少、產品詳情不完整等等。因此，分析客戶不轉化的原因，有利于對整體店鋪進行優化和產品升級等，逐步提高店鋪的競爭力。 3、失敗原因：每一個季度都有各自的熱銷產品，但不代表所有的成交都是直線的上升，有可能是某個時間點的流量變化、策略變化或者產品變化，都會影響成交率。如果不能及時把握市場的規律、消費者的心理、產品更新換代，那失敗將不可避免。 抓住機會 1、優勢外的點：分析店鋪的優勢，將群體切割到更深層次做好關聯營銷，或者在這個過程中繼續擴大客戶群體的范圍。 2、新客戶的引入：保證老客戶一定的銷售額。而對于新客戶的引入，就是提升整個店鋪新的銷售額。可以在原本的維穩風格中，做突破，來吸引新的客戶。而各種付費流量和活動，也是一個吸引新客戶的好方法。 3、競爭對手的短板：競爭的實質，就是能力的強弱。別人的短板，很可能是我們取勝的關鍵點，也可以發展為自己新的賣點。如動銷率會影響自然流量，一些賣家以低庫存去做動銷率，但雙十一在于庫存上的要求還是比較大的，那么針對這個點強調自己的庫存問題可以對抗對方的弱點。 4、時機：如何漂亮的贏在起跑線上，這是每個賣家都特別注意的。像現在的秋款預熱，人氣培養，其實就是為了雙十一有對應成熟的產品以及足夠的人氣做好銷售的提升。因此，要把握時機，有節奏的引流，才能贏在起跑線上。 淘寶C店如何在雙十一中取勝？利用SWOT原則分析店鋪內部和外部原因，從中找出自己的優勢點并加以放大，不足點加以調整，這樣才能更多地在雙十一活動中創造出最大的效益。更多淘寶網店經驗分享，請繼續關注（https://）。
