今天的淘寶雙十一門檻再度升高,尤其是售后服務這塊,從之前的退款糾紛升級為售后服務綜合指標。面對如此重大的電商節日,賣家們在售后服務綜合指標這塊,該如何去進行優化和衡量?下面,我們一起來解讀一下。 (一)定義解釋 對售后服務綜合指標這定義,官方給出的解釋如下:
售后服務綜合指標包括:退款糾紛率、退款完結時長、退款自主完結率。 其計算方式為,取值時間是近28天,計算時數據占比1:1:1。 (二)核算方法 以具體店鋪舉例說明: 這個數值的查看方法為:登錄后臺,在天貓商家名片中可以看到。
如圖,可以看到這個店鋪現在領先6%的同行商家,所以它的售后綜合指標得分就是1-6%=94%。一般來說,領先同行商家越多,售后綜合指標得分就越低。領先的同行賣家越多越好,即售后綜合指標得分越低越好。目前報名天貓官方活動的最低要求,是售后綜合指標得分小于等于90%,即要領先10%以上的同行商家。 (三)店鋪自我評估 接下來,我們再分別看看這幾個數據同層商家的情況。數據可以在商家成長中查看:
點擊客服,選擇售后。
對比同層商家,我們可以看到這店鋪的DSR稍微低一點,退款糾紛率也低。雖然,店鋪跟同層商家比退款糾紛率低,但是考核是跟同行所有商家PK,所以這個數據的參考意義不大。 再看下邊兩張圖:
可以看到店鋪的退款糾紛率遠高于行業平均水平,行業的平均水平是0.11%,所以,這個也是我們該努力的方向。
從上圖,我們還可以看到,這里的退款糾紛率和退款自主完結率都較差,退款糾紛率行業平均值0.11%。
通過以上數據,我們可以看出店鋪目前和同行相比的差距在哪,或者領先多少。針對有危險的指標重點關注,賣家們采取相應的動作,提升指標,爭取滿足雙十一的各項要求,這樣才能在活動當天,真正引爆銷量。 “雙11”售后服務綜合指標及更多淘寶最新資訊,請繼續關注(https://)。