直通車開車經(jīng)驗(yàn)，具體方法包括哪些方面？？
POST TIME:2020-10-24
1.選款: 我只說(shuō)四種方式 第一種 第一印象選款新，上架的寶貝 根本不知道哪款比較暢銷 哪款比較好賣 這里我們需要有敏銳的洞擦力 每個(gè)店鋪都會(huì)有2到3款 是比較暢銷的 把你認(rèn)為能走的款 挑出來(lái) 然后進(jìn)行直通車推廣 然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析看哪款走的好 第二種 查看量子后臺(tái)銷售排行榜，直接下載該數(shù)據(jù)，時(shí)間跨度大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更具有代表性，根據(jù)訪客數(shù)和銷量額 計(jì)算出UC價(jià)值 價(jià)值高的可以用直通車來(lái)測(cè)試 第三種 搜索淘寶關(guān)鍵詞 按銷量排序 賣的最好的款 挑出來(lái) （這種叫跟款 如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話做不成大爆款） 第四種 阿里巴巴選款 還是搜索關(guān)鍵詞 按銷量排序 賣的最好的 是市場(chǎng)反應(yīng)最好的 通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間一般都在4-5分30秒之間，訪問(wèn)深度超過(guò)1.5，跳出率低于70%。 2.預(yù)算 很多人不清楚怎樣預(yù)算直通車費(fèi)用，方法很簡(jiǎn)單，你期望達(dá)到什么位置？這個(gè)位置需要多少銷量？根據(jù)目前的轉(zhuǎn)化率需要多少流量？根據(jù)付費(fèi)流量所占比例以及該類目下的PPC，就能大概預(yù)測(cè)出所需要的直通車費(fèi)用！ 這是一個(gè)大概的預(yù)估，后期的轉(zhuǎn)化率會(huì)和自然流量所占比例會(huì)提高。 3.選詞 通常，在前期測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候會(huì)加一些中詞和長(zhǎng)尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞，（小類目可以忽略） 有些人可能會(huì)有疑問(wèn)，為什么熱詞開始的時(shí)候不加 我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候 得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)。前期的點(diǎn)擊率測(cè)試，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差 獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分 這樣，如果想獲得一個(gè)好的排名，成本就會(huì)比后期CTR穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多！ 4.燒車 點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開始燒車，燒車原理如下： 第一步 打開量子，找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報(bào)表，見下圖: 盡量選取最近的時(shí)間段，參考價(jià)值會(huì)比較高，見下圖: 把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對(duì)大，而點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地域，如上圖紅框標(biāo)注的5個(gè)地域: 山西 福建 山東 遼寧 河北，平均點(diǎn)擊率0.8%以上。 然后登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊設(shè)置地域，設(shè)置成只投放挑選出這幾個(gè)地域（記得還要把自己所在的省份 打開，要不然你自己看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉，見下圖: 設(shè)置好之后，重要的一步到了，查看到產(chǎn)品排名之后，立刻將你的出價(jià)調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好，熱門的詞要注意卡位，參考下一步。 5.卡位 淘寶內(nèi)部點(diǎn)擊率與排名的關(guān)系 對(duì)于比較熱門的詞，我一般不求直接上第一頁(yè)，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來(lái)一些了再?zèng)_擊第一頁(yè)的熱門位置。可想而知，在第一頁(yè)的那段時(shí)間那錢真的是用燒的，不過(guò)真正的好戲在后頭。 在直通車優(yōu)化到10分之后，我不會(huì)再繼續(xù)留戀第一頁(yè)，而是迅速轉(zhuǎn)移到第二頁(yè)的熱門位置。原因有以下幾點(diǎn)： 1.第一頁(yè)太貴 2.第一頁(yè)變化太快很容易失守 3.第二頁(yè)的展現(xiàn)量要低于第一頁(yè)，可以堅(jiān)持比較長(zhǎng)時(shí)間 4.第二頁(yè)價(jià)格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢才是最重要。 做到了這里不要以為就高枕無(wú)憂了，錯(cuò)！由于第二頁(yè)本身點(diǎn)擊率會(huì)比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會(huì)陰跌，不過(guò)由于第二頁(yè)展現(xiàn)量小，降分的速度會(huì)慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點(diǎn)擊費(fèi)用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁(yè)，賺到10分后再退回第二頁(yè)。 如此反復(fù)，便能低價(jià)收入流量。 不過(guò)這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，如果精準(zhǔn)詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做。。那你純粹是蛋疼。。 6.后期優(yōu)化 優(yōu)化目標(biāo)； 在費(fèi)用一定的情況下，增加點(diǎn)擊量； 提高轉(zhuǎn)化率 提高關(guān)鍵詞自然排名。 操作方法： 提價(jià)：低展現(xiàn)丶高點(diǎn)擊率的詞； 低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞； 降價(jià)： 高展現(xiàn)丶低點(diǎn)擊率的詞； 高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞； 刪除： 過(guò)去7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞； 過(guò)去30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞； 低投入產(chǎn)出的詞，先壓價(jià)觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除； 量子中搜索量還可以的關(guān)鍵詞導(dǎo)出，調(diào)高出價(jià)，提高關(guān)鍵詞的自然排名。 最后，補(bǔ)充兩點(diǎn)： 產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石！ 做淘寶就是賣圖片，因此美工攝影很重要。一流的美工攝影，做出有思想的圖片，會(huì)大大提供轉(zhuǎn)化率。
