做為一個保暖內衣電商的從業者，小談下保暖內衣行業，本人從事內衣電商行業一年，自知資歷尚淺，本文屬個人淺薄意見，僅供參考。

     先從今年轟動的價格戰開始談，從7月份初開始阿詩瑪帶頭做起了19.9的黃金甲，緊接著南北（南極人丶北極絨）加入戰局，這一打就是差不多4個月，最開始大家以為的是淡季開始預熱沖銷量，這本無可厚非，但后來這場價格戰似乎就變了味道，演變成彼此誰也不服誰，為了所謂的市場份額殺的你死我活，價格戰的主體就是隨地可見的黃金甲。阿詩瑪自己有工廠，而且也為南極人等品牌做代工生產，據說為了IPO有一個好看的銷售數據，不惜虧損做大銷售和市場份額，這個是不是挑起價格戰的原因本人不敢亂下結論，但應該是原因之一吧。再說說南北兩家，作為保暖內衣前兩把交椅的南北，幾乎占據著保暖行業的半壁江山，面對阿詩瑪挑起的價格戰，低頭認慫顯然不是他們的性格，所以就有了19.9到后來29.9的黃金甲之戰，這大致是事件的經過，我們今天不說價格戰的對與錯，有人說價格戰必須打，因為保暖內衣行業門檻低，占據市場份額和讓其他人望而卻步很重要；有人說價格戰不能打，拼價格必然保證不了產品質量，不論質量各種貼牌最后損害的是品牌的影響力。我談談自己的理解。

     價格戰要有目的性，保暖內衣雖然為內衣行業，但是產品創新差，款式就那幾樣，基本為標品，所以價格戰是避免不了的且會持續很長時間，這由不了你不打，但是今天我們要明白價格戰的目的而不是盲目的跟隨，比誰虧的多，說幾點大家自己感受吧。1.尋求一個突破點改變戰局，例如款式，現在是21世紀的審美，黃金甲的設計我不敢恭維，至少領型就不到位，都一個價格，都一個款式，甚至都一個模特，你給我一個選你的理由你有嗎？如果有一個品牌在領型稍微突破一下，我相信結果未必如此，至于怎么改變我就不多說了。2.建立品牌的逼格：品牌的概念很大，沒錯你賣的是便宜，消費者也喜歡便宜的，但是想做到我就認你家這個便宜的很難。3.尋找消費者的價格G點：顯然19 29 39不是用戶想要的，你會發現買價格便宜的用戶反而更加難伺候，我不能說他們這是得了便宜還賣乖，我只想說都TM是你們慣的。未來十年做的是屌絲經濟，一個合適的價格切中消費者的G點又不至于顯得自己太廉價太奢侈最好。當然了 有19我就跟 有29我還跟的想法我也不好說什么。4.開發新品，要有從零開始的心態，有改善用戶體驗的腦袋，現在已經不是我生產出來啥我就賣啥的時代了，而是用戶需要啥我去生產啥，而大多數都搞反了，南北真的應該好好去看看“螃蟹的秘密”，固步自封受苦的是自己。當然螃蟹秘密很好，但是一點建議就是希望你們成為一個很好的誠實民族企業，有的時候過度的B格會顯得畫蛇添足。

     說完價格戰我在簡單談談品牌需要注意什么。1.產品第一：南北現在基本上是給錢就給貼牌，完全不顧質量，還管什么用戶體驗，今年我也買了一套19.9的黃金甲，穿了2天褲襠開了，我不敢說自己不相信愛情，但是我真的不會再買了，如果企業始終態度是這樣的管理產品，那你離死不遠了，只是死的快慢的問題，也許大佬的心思我猜不到，也許他想干幾年就撤了呢那也沒準。2.尋找自己的一個定位，雖然保暖行業同質化嚴重，但只要用心去思考，肯定會有一個自己明確的定位，貓人就是很好的例子，南北在這樣下去，貓人超過你們就是分分鐘的事，互聯網時代永遠別對自己的產品太自信，否則死都不知道怎么死的。

     說白了還是那幾個點，大家都懂，就是放不下身段去做，南北等保暖企業首先要改變的不是產品，而是自己，本人不喜歡引用數據，因為我相信，大多數時候生活的常理和直覺的思考要比數據更接近事實的真相，今天思路比較亂，可能整篇文章顯得雜亂無章，但都是自己的一些感悟，想到哪就說到哪了。