按照國際慣例，先自我介紹一下，大家好！我是小怪，是湖北某大學(xué)大四的學(xué)生（現(xiàn)在正處與社會(huì)接軌階段），沒錯(cuò)！我就是90后。在我上初中的時(shí)候，我就已經(jīng)開始接觸淘寶了，不過當(dāng)時(shí)的身份是買家，一直以來對淘寶都十分的喜愛，所以在12年11月底的時(shí)候注冊了自己的店鋪。

話說我注冊淘寶店鋪也有一個(gè)多月了，從開店到現(xiàn)在我每天都會(huì)在阿里學(xué)院看視頻，在經(jīng)驗(yàn)暢談居看精華帖，不過我只看帖很少回帖，因?yàn)槲矣X得我還沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家的，只有不斷的學(xué)習(xí)。所以我選擇一條無聲之路，看完精華帖做點(diǎn)筆記然后就退出來了。現(xiàn)在一個(gè)月過去了，結(jié)合眾多的精華帖以及淘大里的視頻課程，也算是理清了一套新手賣家的開店流程，只要頭腦清晰，理性的去分析問題，相信各位賣家會(huì)有不一樣的收獲。

下面就切入正題了，各位淘友想做筆記的就快準(zhǔn)備好紙和筆吧。

一、選擇項(xiàng)目——開店前必須準(zhǔn)備的工作（建議收集一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料）

淘寶的類目很多，可以說是所有能夠郵遞的寶貝都是可以在淘寶上銷售的寶貝。所以第一步就是我們要認(rèn)真的思考一下自己的經(jīng)營類目，只要選對了類目后面的流程會(huì)進(jìn)行的相對順利一些。

給大家提供4個(gè)考慮的因素：你喜歡什么？你熟悉并且擅長什么？你所處的地方什么寶貝供應(yīng)較多？你所選的類目的需求對象都有哪些？

對于新手賣家我建議不要選擇太熱門的類目，比如說女裝，因?yàn)楦偁幮蕴罅耍覀冞@些小賣家是拼不過那些大賣家的，你可以選擇一些具有特殊性、市場需求又不是很小的類目，比如說地方特產(chǎn)。不管你的信譽(yù)有多低，你都不要想著通過刷虛擬信譽(yù)來提升整個(gè)店鋪的信譽(yù)，如果你想一直做實(shí)物的話，就不要有虛擬轉(zhuǎn)實(shí)物的想法。因?yàn)槲覄傞_始也是做的虛擬充值，盡管店鋪信譽(yù)升的很快，但是等到你轉(zhuǎn)成實(shí)物的時(shí)候，你的虛擬信譽(yù)會(huì)嚴(yán)重的影響到你實(shí)物的搜索排名。所以，選擇項(xiàng)目很重要，用心去收集一些相關(guān)數(shù)據(jù)，相信大家可以通過數(shù)據(jù)找到一個(gè)適合自己的項(xiàng)目。這里給大家推薦幾個(gè)收集數(shù)據(jù)的網(wǎng)站：

1、淘寶排行榜

2、淘寶指數(shù)

3、百度指數(shù)

二、貨源——利潤的根本

貨源決定著利潤，如果你在線下可以找到好的貨源，進(jìn)到一些質(zhì)量不錯(cuò)、價(jià)格又比同行低的寶貝，那么你在價(jià)格定位方面肯定是比別人多出很多空間。價(jià)格有了優(yōu)勢，再加上后期的店鋪推廣和優(yōu)化，只要有耐心，相信你的店鋪會(huì)飛速成長。

三、定位

不同的產(chǎn)品定位都會(huì)有不同的消費(fèi)群體，所以在給寶貝定位前，先要分析清楚你的產(chǎn)品到底是要吸引什么樣的人，產(chǎn)品的款式和價(jià)格適合什么樣的人消費(fèi)。在挑選寶貝款式的時(shí)候，我建議大家盡量不要挑選那些銷量多的款式，要挑那種特別的，有個(gè)性的，符合潮流的寶貝，能不重樣盡量不要重樣（不過這個(gè)可能性很小）其次，寶貝的價(jià)格要定位合理，在這里要糾正大家一個(gè)錯(cuò)誤的思想，“不是說價(jià)格越低，銷量就會(huì)越高”，反之就不說了。買家之所以會(huì)進(jìn)到你的店鋪，決定因素是很多的，不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格低，有可能是主圖比較誘人，有可能是標(biāo)題新穎，有可能是銷量好，有可能是信譽(yù)高等等。很多新手賣家剛開店的時(shí)候，要么是為了賺取信譽(yù)就特地把價(jià)格調(diào)低，要么就是為了參加活動(dòng)提高性價(jià)比，不得已虧本銷售，說到這里我要提醒大家了，一定不要這么做，這樣不僅沒有利潤，還會(huì)影響到回客率。你往長遠(yuǎn)的想，雖然當(dāng)時(shí)你低價(jià)的把寶貝賣出去了，等到你把價(jià)格調(diào)上去的時(shí)候，老客戶回訪了，他看你漲價(jià)了之后就有可能會(huì)放棄你的寶貝選擇別家的，可想而知，店鋪就會(huì)因此而走下滑路了，所以大家注意了剛開始一定不要讓自己虧本，利潤少還是可以接受的。

四、寶貝拍照

由于我也是代銷，直接用供應(yīng)商的數(shù)據(jù)包，所以對于寶貝拍照這部分沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不過逛了那么多精華帖，我的觀點(diǎn)就是，背景要統(tǒng)一一個(gè)顏色，最好是白色，寶貝的前后左右上下，盡可能多個(gè)維度的進(jìn)行拍攝，怎么詳細(xì)怎么拍，把寶貝拍活兒了就OK了（有點(diǎn)夸張了） 還有就是主圖的尺寸一定要做成800*800的，編輯圖片的時(shí)候不要在上面出現(xiàn)過多的廣告字，越簡單越好！！

五、加入消保（這個(gè)好處多多，我就不多說了）

六、店鋪裝修（這個(gè)重要性一目了然，不用我過多分析）

要想在淘寶打持久戰(zhàn)，就要有點(diǎn)投資，所以呢，購買旺鋪是必須的！店鋪裝修的好不好自己說的不算，買家說的算，建議大家可以讓淘友進(jìn)去幫你看看，給點(diǎn)修改建議什么的，正所謂旁觀者清！

推薦一個(gè)店鋪裝修素材的下載網(wǎng)站：三角梨

七、推廣

我的店鋪流量大部分是通過站外鏈接進(jìn)來的，我很少在站內(nèi)推廣特別是論壇，最多就是逛逛幫派，參加一下第三方活動(dòng)。

我認(rèn)為最有效的引流方法：

1、參加第三方活動(dòng)。要想報(bào)名成功，首先要開通淘寶客，設(shè)置傭金比率（最好設(shè)在5%~10%之間），其次，要認(rèn)真閱讀招商貼，只要按照帖子公布的要求做，報(bào)名的成功率就是100%

2、活躍幫派，增加曝光率。加入一些和你類目相關(guān)的、活躍度很高的幫派，閑暇的時(shí)候就進(jìn)去發(fā)發(fā)帖，找一些淘友聊天聊經(jīng)驗(yàn)

3、站外推廣。微博、博客、百度論壇、貼吧、QQ群、QQ空間、人人網(wǎng)等等，只要是交際社區(qū)的網(wǎng)站，每天都可以進(jìn)去發(fā)發(fā)帖子，注意發(fā)帖的技巧，一定不要發(fā)純廣告帖，會(huì)被管理員拉黑的，盡量以軟文的形式推廣。推薦一個(gè)免費(fèi)發(fā)布商品的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站引流效果非常給力：淘淘15

綜上所述，新手賣家必購的軟件有：旺鋪2012、量子恒道、名不虛傳