試用超市小樣派發模式，能夠為店鋪帶來流量，但能否將流量進行轉化，還需要賣家做好店鋪的關聯營銷和活動促銷。

    線下產品試用派發，總是耗時耗力耗成本。而在線上，賣家們雖然可以皿過試用中心將產品提供給消費者體臉，但是付郵試用活動產品不全是試用裝，且報名有一定的條件。這對希望淚過試用裝給更多消費者帶去產品體驗的賣家來說，無疑缺少了派發的渠道。

    而試用超市則為賣家提供了這樣一個免費的試用裝派送平臺。通過這個平臺，賣家可以利用小樣試水爆款，更能借此為店鋪帶來一定的流量。當然，能否將流益進行轉化，還得看店鋪自身的關聯銷售和活動策劃。

    派發出的流量

    20000份試用裝小樣，經過40多天的時間在試用超市派發完畢，除了不而要支付任何費用的好處外，40多天的派發和眼光也讓透蜜旗艦店的流量由原先的，3000uv/日上升到16000uv/日。銷呈方面，派發前日常成交商品(不包括大流呈活動)250件，成交筆數230筆，派發后日常成交商品達到300件，成交筆數270筆。

    與付郵試用不同，試用超市的模式結臺線上線下派發及付郵試用的特點，該平臺只針對試用裝或產品小樣進行派發。該平臺匯集了各類產品的試用裝，由消費者自主選擇體驗，消費者可以任意挑選5樣試用產品，支付9元快遞費用之后，便可獲得試用產品。

    從4月23號第一次試運營。到6月19號正式運營，再到7月24號試用超市頻道正式上線。到目前為止，該頻道的日流聳已經達到30萬uv，日派發，d\'5000單。平臺的流益確實可觀，但并不是所有參與的賣家都能很好地將該平臺的流量好好利用起來。

    優比特酸奶坊店鋪參加了為期了天的試用超市活動，活動為店鋪帶來2000UV左右的流蘭，但轉化卻幾乎為零。同樣是價加試用超市的活動，兩家店鋪的效果卻千差萬別，與優比特酸奶坊店鋪的帷淡相比，透蜜旗艦店的銷量得到了20%的增長，這離不開透蜜的關聯銷售和促銷策略。

    關聯來轉化

    為了讓平臺流量更多的轉化成實實在在的銷量，透蜜旗艦店在試用超市進行試用裝派發的同時在店鋪做足了功夫。從了月，0日到8月22日，該店鋪通過試用超市平臺派發了兩款共20000份小樣。在派發期間，店鋪對首頁進行優化設計提高頁面的美感度。同時，在店鋪首頁開展了“回贈蜜友3重優惠.的促銷活動。

    在活動準備期間，首先通過短信、旺旺等梁道通知老容戶，活動期間則以爆款促銷、買一送二、領取消費優惠券的促銷手段吸引買家眼球，引爆人氣。另外，在小樣派發的頁面里附上產品的優惠券，在消費者拿到眼霜小樣時就可以以優惠價胸買正品眼霜，以此進一步獲得消費者的認同，達成銷告。通過這一系列手段，店鋪不僅提高了知名度，更衛很好地將流量轉化成了銷量。

    而另一家店鋪，ce本草旗艦店，除了在試用裝圖片上進行優化外，更衛在選呂上進行了關聯派發。由于在該平臺上消費者每次可選擇5件試用產品，且賣家報名時沒有種類的限制，該店鋪選擇了同一個化妝品套裝中的5軟試用裝同時參加試用超市派送活動。

    出自同一套裝，功能卻各異的5款試用裝小樣，為消費者提供了豐富的選擇，同時結合不同功能的套裝試用，能帶W肖費者全方位的試用體驗。通過該方式.店鋪的銷量在活動期間得到了增長。

    自助超市來派發

    試用超市的派發除了節省成本外，也能增加曝光率，提高店鋪的知名度。當然，賣家們也不能白白浪費該平臺的流量，為店鋪帶來轉化，甚至也可以通過試用裝去打開市場，試水爆款。

    目前，試用超市襄括了美容護膚、美食保健、家居日化三個類目。據了解，之后還將增加優惠券免費領取、名品體臉區服務和母嬰類目產品。目前報名的展示時間分為7天、15天和一個月，賣家可相據報名的檔期提供相對應的試用裝數量。

    正式上線的頻道版本針對之前的舊版本進行了改善，增加了幾項新功能:新增“體驗禮包，功能，消費者在頻道內可視化的完成試用裝的領取;新增庫存實時同步功能，可顯示在線商品數蘭，判斷商品狀態;下單后系統自動創建9n訂單。

    超市的運營模式：

    賣家只需要保證試用裝的德定供應即可.這種派送方式打破了傳統渠道派發，損耗高、重復高、到達率低、打開率低的瓶頸，讓更多的消費者體驗到店鋪產品。同時，試用超市也將會為賣家提供裝業化數據報告，用戶數據相關分析，賣家可以借此對產品推廣進行參考。

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