現(xiàn)在有很多的淘寶賣家，在裝修設(shè)計(jì)、推廣、運(yùn)營等問題上很糾結(jié)，不知道先從哪里入手，在這里我分享一些我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，也是平時(shí)一些開網(wǎng)店的朋友在一起，討論的話題和結(jié)論。

    一家新開的網(wǎng)店，不管是集市店還是商城店，大家可能第一印象會(huì)想到，要是沒有人進(jìn)來看我網(wǎng)店里面的產(chǎn)品怎么辦，所以開始千方百計(jì)的想辦法搞流量。反問一句，即使流量大量的進(jìn)來，沒有轉(zhuǎn)化率怎么辦？現(xiàn)在的流量都是錢直接或間接買來的，起不到效果，那不是浪費(fèi)錢嗎？

    那么轉(zhuǎn)化率怎么來？影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，在這里我著重從網(wǎng)店布局排版視覺設(shè)計(jì)的角度去分享一些我在做網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)。

    實(shí)體店跟網(wǎng)店有一個(gè)區(qū)別，實(shí)體店是有導(dǎo)購員去主動(dòng)跟客戶介紹產(chǎn)品，推薦其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，而網(wǎng)店是沒有哪個(gè)客服會(huì)主動(dòng)跳出來，抓住客戶給客戶介紹推薦產(chǎn)品的。那么在呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性的時(shí)候，就顯得尤為重要了，要不然客戶根本不知道你的產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品區(qū)別在哪，你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。

    說了這么多，首先有一點(diǎn)，我們要搞清楚自己網(wǎng)店的這個(gè)客戶是誰？

    有很多的賣家根本就沒有分析清楚自己的消費(fèi)人群是哪些，產(chǎn)品的適用人群是哪些。在這里特別提出下，有些類目消費(fèi)人群跟適用人群是同一個(gè)群體，有些類目這兩者不是同一個(gè)群體。比如買童裝的，一定是成年人買來給孩子穿的，絕對(duì)不會(huì)是10歲的孩子，自己一個(gè)人跑到童裝淘寶網(wǎng)店里面自己去給自己買衣服的。

    在分析自己網(wǎng)店的消費(fèi)人群和產(chǎn)品適用人群的時(shí)候，有幾個(gè)問號(hào)是必須要有清晰的答案的。

    1、消費(fèi)人群的年齡段

    2、消費(fèi)人群的收入水品

    3、消費(fèi)人群的性別

    4、消費(fèi)人群的工作環(huán)境

    5、消費(fèi)人群的社交圈

    6、消費(fèi)人群的文化程度

    7、消費(fèi)人群所處人生階段

    8、消費(fèi)人群更注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能、整體外觀。。。。。。哪個(gè)方面

    9、消費(fèi)人群的性格

    10、消費(fèi)人群的審美觀

    11、適用人群的年齡段

    12、適用人群的性別

    13、適用人群的社交圈

    14、適用人群更注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能、整體外觀。。。。。。哪個(gè)方面

    15、適用人群的審美觀

    16、適用人群所處的人生階段

    17、消費(fèi)人群與適用人群之間的人際關(guān)系

   （如果消費(fèi)人群和適用人群基本屬于同一人群，不用分這么細(xì)）

    接下來就家紡類目酒店布草分類做出一個(gè)案例分析：   

    1、 性別占比   

    2、消費(fèi)人群年齡段占比 各消費(fèi)人群金額占比 各年齡層客單價(jià)  

    從店鋪數(shù)據(jù)可以看出，25~49歲屬于主力客戶群，其中最核心的群體是30~39歲。接下來是對(duì)已購顧客的問卷調(diào)查，進(jìn)一步勾勒出客戶的具體喜好和特征。

    3、消費(fèi)人群的工作以及收入 

    從職業(yè)來看，70%以上都屬于公商務(wù)人士；從收入上來看，80%以上屬于城市中高端收入人群。

    4、消費(fèi)人群的生活圈以及對(duì)于產(chǎn)品注重的點(diǎn)

    63%的顧客經(jīng)?；蝾l繁出差；超過一半的人住過四五星級(jí)酒店；61%的購買原因是體驗(yàn)過星級(jí)酒店床品的品質(zhì)。

    80%的顧客更注重床品的舒適性；83%的顧客最重視品質(zhì)；超過50%的顧客會(huì)選擇500元直至1000元以上的床品。

    總結(jié)：

    酒店布草類實(shí)際客戶群體，年齡為25~49歲，其中30~39歲是核心人群，80%以上的購買者或決策者為女性。

    這個(gè)群體大多為公商務(wù)人士，屬于城市中高層收入者，經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位較高，購買力強(qiáng)。

    這個(gè)群體經(jīng)常進(jìn)行商旅活動(dòng)，對(duì)四五星酒店床品有充分體驗(yàn)和認(rèn)知。

    這個(gè)群體注重生活品質(zhì)和品位，愿意花更多的錢去消費(fèi)，以獲取更高的生活品質(zhì)。

    這個(gè)群體消費(fèi)心理比較成熟，一旦認(rèn)可某個(gè)品牌和品質(zhì)，便可以形成忠誠度，為下一步進(jìn)行會(huì)員管理和數(shù)據(jù)庫營銷奠定了基礎(chǔ)。

    根據(jù)這些分類，找到了酒店布草類目產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體以及適用人群。那么針對(duì)這類人群，就要做出符合這類人群了解產(chǎn)品信息的邏輯性以及視覺效果上的要求。