自從樂淘網CEO畢勝在2011華人經濟領袖盛典之商學院巡講活動上拋出“電子商務是浮躁的，面臨著巨大的紅海競爭，不賺錢的生意就是泡沫”等一系列“行業坑爹論”之后，這一話題便引起了業內熱議。

    挺畢勝的人認為，他說出了國內電子商務行業發展的現狀，但國內電子商務行業社區派代網總裁邢孔育卻認為，將一個每年仍以兩三倍速度成長的行業稱為“紅海”不免有些失當，關鍵在于，目前國內市場和融資環境趨于謹慎，使得過去被廣為采用的“拿錢做規模再拿錢再做規模”的企業成長模式開始遭遇瓶頸，轉型成了電商“入冬”時普遍面臨的問題。

    為此，淘寶開店教程小編專訪了駱駝服飾CEO萬金剛、茵曼董事長方建華和好樂買創始人魯明，聽他們從傳統線下品牌“觸電”、淘品牌和獨立B2C的角度，談談品牌電商“入冬”術該從何修煉起。

    如何定義“燒錢”？

    小編：據說，現在國內很多獨立B2C的市場推廣費用已經占到了銷售額的30%-40%.幾位用在產品和品牌推廣上的成本占銷售額的幾成？多大的占比才算良性？

    方建華：茵曼的推廣成本是這樣的：2008年的時候，淘寶網內的廣告費很便宜，打首頁的廣告，淘寶商城的廣告基本都是贈送的。但因為才剛剛起步，品牌都需要一個積蓄期，在這段時間里，也許你投入了5萬塊錢，它是無法與你的銷售額形成良性比例的。

    我們最初的占比在20%-30%，但今年的廣告成本可以控制在8%以下，如果明年銷售量更大，占比可能更少。一旦量上來了，廣告占比就會慢慢縮小。

    萬金剛：我們的電子商務是從今年6月份才正式開始操作的，在淘寶商城里有駱駝服飾旗艦店和駱駝女鞋專營店，在淘寶集市有一個皮具直營店。9月19日到10月23日，我們在淘寶網內做了一個活動，銷售額達到5000多萬，不包括其他的C店和分銷，當時花的廣告費是500萬多一點，基本控制在10%以內。但相比之下，我們自己做的一個B2C網站，十幾個人做，可能就要花到50%左右的推廣費。

    據我的了解，稍微大一點的賣家基本都在10%-15%的范圍內，我個人則覺得控制在20%以內是可以接受的。

    魯明：我覺得10%左右是比較良性的，現在如果要去做品類推廣，可能會達到30%-40%。

    重拾品牌電商的價值

    小編：這么說來，其實大家對于“燒錢”做推廣都還是比較謹慎的，那做品牌電商和單純做一個網上的“賣貨”渠道、或者是在線下做品牌，究竟有哪些區別呢？

    萬金剛：我是做線下品牌起家的，所以只能講我做電商之后的感受。老實講，我覺得區別不大。

    有人可能會以為，電商品牌比線下品牌低價，但從我的角度來說，其實線上線下的價格差不了多少。因為實體店的價格只是看起來很高，實際上是虛的，真正不打折就賣出去的不多，商場里每天都在不停地搞活動，消費者也在等著搞活動。用銀泰老總的一句話說，真正原價賣的不到30%，70%的是打折買的。