前期網店網為大家講了一些網店廣告推廣的思路和實例。今天，小編以夢芭莎為例，為你解析廣告投放的具體步驟和方法。

   夢芭莎的廣告到處飛，尤其是國內的各大門戶網站都被夢芭莎占領了。一個投放量如此大的企業，在其廣告投放的過程中一定有著起獨到的，有效的廣告投放方式，我們來依次分析。首先我們來看下面幾幅廣告截圖：

      夢芭莎的廣告以硬廣為主，主要做成swf的動畫格式，素材2-4屏不等，最常見的是3屏。在素材的邏輯安排上，也是

    典型的3段論：

    第一段：品類賣點 品類特征。 如2010秋冬保暖必備；最IN中國風；世界頂級奢侈品牌，同步享受；商務經典必備款等等；

    第二段：主推單品賣點，單品特征。如 頂級精紡棉，舒適，保暖；大胸MM必備，高包容，高集中；英倫貴族軍裝風衣 大氣 優雅；頂級埃及長絨絲光棉襯衫，舒適，柔滑，透氣；等等

    第三段：具有一定促銷性質的價格。如超值搶購價，69元/套；市場參考價：1186元，超限量體驗價：399元；268=1860元等等。

    從素材的制作思路上來講，夢芭莎的大多數素材都遵循以上邏輯進行制作，并且，還形成了其一定的格式模版：

    第一段模版：適應人群/時間特征+品類特點

             2010秋冬          保暖必備

             商務精英          經典必備款

    第二段模版：單品材質/單品特點+利益表述/功能訴求（通常2-3點，每一點描述2-3字）

             頂級精紡棉           舒適  保暖

             大胸MM必備         高包容，高集中

       頂級埃及長絨絲光棉襯衫      舒適，柔滑，透氣######

    第三段模版： 促銷提示性語句 + 參考價 +    促銷價格

               超值搶購價      市場參考價299元   69元/套

   從素材的結構安排上，也有著明顯的模版特征，如：

    1：LOGO一般置于素材的左上角（摩天樓類素材由于寬度原因，或素材尺寸過小，LOGO置于素材中上部）

    2：通欄類廣告素材，文字一般置于素材右側，圖片置于左側；半通欄以，矩形廣告，以及尺寸較小的素材，通常文字居左；而摩天樓類的豎條式素材，文字一般居于下方。

    3：素材圖片的整體性展示，夢芭莎的所有素材中，尺寸較大的素材會選擇由遠及近的展示整體造型，如果遇到通欄等高度較低的素材，也會通過轉場等形式線性地展示整體造型。（可參考素材截圖。）

    另外，在廣告投放上，夢芭莎旗下的三個品牌則有著明確的投放目標，如：

    1、夢芭莎產品絕對單價低，產品比較大眾化，所以在流量比較大的QQAIO各廣告位，以及QQ，163首頁的顯著位置都進行的是夢芭莎低價產品的廣告投放；

    2、若詩提定位于中高端女裝，產品更分眾化，時尚性更強，所以夢芭莎在投放中，更多的將女性，時尚，娛樂等分眾化的頻道頭發該品牌；

    3、蒙蒂埃莫定位于中高端男裝，其投放也放到了新聞，財經，汽車等目標受眾比較集中的分眾廣告位上進行投放。

    以上也是各位在廣告投放時可以借鑒的，有時流量大并不意味著效率高，在廣告投放前還是要綜合分析自身的產品特點，受眾閱讀習慣及分布情況，選擇價格合適的廣告位進行精準投放。

    在結束之前，發現夢芭莎在騰訊上已做了素材的更新，大家可以分析以下截圖，看除了更換廣告商品外，其廣告素材模型是否符合之前的論述。

    獨家觀點：這篇文字的基本觀點是借鑒，或者叫吸取夢芭莎這一兩年來廣告投放的優秀經驗，包括可以套用的一套素材模版體系。但是，從我個人的廣告投放經驗來講，還是有一些不同的觀點。

    在進行這一類廣告投放時，我個人認為應該盡量少用轉場，能一屏表達清楚最好能用一屏表達。因為用戶觀看素材的時間有限，有時可能就是短短數秒，頻繁的轉場可能會讓一部分用戶錯過被商品吸引的機會，另外，轉場過程中消耗的時間也常常會錯過一部分用戶。因此，我個人的習慣是盡可能的一屏解決問題。從以往的經驗看，同樣的地方，有時使用JPG，或者GIF格式的素材相對于有幾屏轉場的SWF格式素材有著8-25%不等的點擊量提升。當然，這個前提是盡可能的提煉出最有吸引力的核心賣點。同時，由于服裝類產品圖片對展示起了至關重要的作用，所以我的觀點也許某些情況也不一定適用。

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