爆款是什么?

　　爆款不僅代表了某件單品的熱銷，還代表了背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季當中的銷售格局。

　　爆款不僅僅是商品

　　通常大家將爆款理解為店鋪內的某一款商品，卻忽略了爆款的真正實質。爆款是由人為推動產生的一種現象，是一次優秀的策劃活動，讓店內的某一款商品在很短時間的內達到很到的銷售量，并且實現其他產品的關聯銷售。

　　爆款能給我們帶來什么?

　　一個成功的爆款，給店鋪帶來的拉動效益表現在以下兩個方面：

　　（1）爆款給店鋪帶來的直接利益

　　爆款的成交將為店鋪帶來大批買家，爆款的銷售帶動的關聯銷售和二次購買為店鋪直接貢獻利潤，此外，口碑也同樣是包款帶給店鋪的寶貴資源，確保爆款銷售時的服務，也能夠在短期內提升店鋪的好評率。

　　（2）爆款給店鋪帶來的間接利益

　　爆款能帶動店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名。熱賣的商品，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉化率和評分，店鋪整體評分是搜索排序中主要考量的標準之一，雖然單一的一個爆款對店鋪整體評分的影響并不明顯著，但是，如果店鋪中因為爆款推動產生2~3個小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評分將被拉高，并且對每一個寶貝的搜索排序都產生正面影響。

　　總而言是，爆款是店鋪中的銷售主力，一個爆款的成功，往往直接導致了一家店鋪的成功。然而成交量看似天文數字的“爆款“并非可望而不可及的。如何打造爆款?######

　　爆款的生命周期

　　爆款的生命周期主要分為四個階段：

　　1. 導入期：也就是寶貝即將上架的時候。 

　　這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。這個階段不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。

　　2. 成長期：經過導入期之后，寶貝成交量個流量上升最快的階段。

　　在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。

　　3. 引爆期：寶貝銷量達到一定程度，被判定為熱銷寶貝的時候。

　　當商品在成長期中獲得大量的成交之后，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。這段時期店鋪內交易量有明顯提升應注意寶貝的追單以及售后售前服務質量的保證，若此時的服務質量下降，將嚴重影響店鋪以后的銷售情況。

　　4. 衰退期：商品經過成熟期銷量明顯下滑的階段。

　　在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品.