大家都知道，在商品具有價格優勢和產品優勢的前提下，流量和成交量是成正比的。流量的多少直接影響著店鋪的成交和銷量！掌柜們每天費盡心思地做各種推廣，直通車、淘寶客、論壇推廣、報名各種付費或免費試用活動、大賣家甚至不惜巨資每天做著鉆展等硬廣推廣。

　　這些有效的推廣方式雖然能帶來具大的流量，但無疑是需要耗費大量的時間精力和金錢的。然而，只知道花錢，不知道省錢，只重視吸引流量，不重視關聯銷售的話，您推廣的錢就沒有花在刀刃兒上！

　　在日益激烈的商業竟爭中，特別是買家特別重視商品性價比的網購市場。推廣成本太高，將導致運營成本增高，不但降低您的利潤，還直接影響到您店鋪商品的價格優勢。而失去價格優勢的商品，是很難在激烈的網絡銷售中站穩腳跟的！

　　因此，我將之前和最近總結出來的一些關于關聯銷售，有效擴大點擊和流量的一些心得體會在此和大家分享下，希望能拋磚引玉，讓大家有所幫助吧。

　　一、利用拓展版旺鋪裝修做好關聯銷售：

　　我用的是旺鋪拓展版，每月98元。拓展版的功能其實很強大，如果能充分利用這此功能，不但每月98元的價格是物超所值，還能給您帶來數十倍百倍的經濟效益！我這里簡單介紹下我覺得拓展版對關聯銷售比較重要的幾個功能。

　　1、首頁及左側欄FLASH功能。

　　這個功能可以同步到店鋪的各個頁面包括寶貝描述頁面。然后很多顧客都有一個習慣，一般鼠標拉個三五屏就不想再往下拉了。所以如果您店里有幾百個寶貝，想在側邊欄和首頁促銷區展示幾十一百個寶貝的話，會是很長一串。基本上不會有顧客有這個耐心拉到這么下面去看。這時候，這個左側欄的FLASH功能就顯得很實用和重要了。

　　購買拓展版后，裝修左側欄可以在裝修市場選擇很多免費的左側欄精美FLASH模版。把店里的明星產品、促銷信息等通過圖文方式，在有限的空間，輪流展示給正在瀏覽店鋪的顧客，造成不斷的視覺沖擊。如果顧客不經意地在左側欄看到了自己感興趣的商品和信息，自然會點進去看的。這不就又增加了很多點擊、流量和成交機會了么？

　　2、寶貝列表和寶貝描述模板的自定義促銷區。

　　很多顧客進店后為了省郵費不會只買一件寶貝，因為他們大都會通過寶貝分類列表翻看。如果您該分類的寶貝有幾頁或幾十頁，那通過設置類目促銷區。您店里的幾十款主打產品和相關信息，又會多出很多展示和被瀏覽的機會。

　　拓展版的寶貝描述，上下位置都可以任意設置添加自定義模塊，下部還可以設置同類產品推薦區。我覺得這個功能非常有用，可以隨心所欲的把店里想推薦展示的商品或圖文信息，通過店里幾十幾百個商品展示給顧客。而且還可以按店里不同的商品分類，還設置不同的寶貝描述自定義促銷區哦！

　　3、拓展版的自定義頁尾功能。

　　這個自定義頁尾，可以顯示在店鋪所有頁面。包括寶貝分類和寶貝描述頁面。所以在這個自定義頁尾里，設置購物流程，客服聯系方式，購買保障，買家必讀，優惠促銷信息，都能被買家看到。讓買家在店內瀏覽時增加信心和方便的感覺。

　　二、利用“商品推廣聯盟”工具，讓流量N次方。

　　“商品推廣聯盟”工具，用了一段時間了，覺得有用但由于是免費的工具，所以沒有去特別在意它的效果，也沒有認真研究過這個工具。直到前一陣，上新了近百款寶貝，而且最近量子統計顯示流量點擊的跳失率高。這就說明店內裝修和關聯銷售沒做好。我猛然想起上新了近百個寶貝都沒有去更新過“商品推廣聯盟”。這個免費的商家工具能在每個寶貝詳情頁面，上部和下部添加15個同類產品推薦。

　　100X15X2=3000 個展示機會，如果您店里有三百多個寶貝，您就會增加10000個展示機會！而且顧客流量店內商品時，由于推薦的是相關的同類寶貝，所以對于有購買意向的顧客來講，是很容易被吸引點擊的。當顧客點擊查看一款寶貝，未形成購買意向時，一般會關掉頁面離開，這次點擊的跳失率就是100%！如果這些點擊是通過直通車或其它付費廣告引入的，那您每天會因為這些跳失率超高的無效點擊，浪費很多錢。而使用了這個工具之后，顧客即使沒有看中點擊進來的寶貝，也很容易被店里其它同類寶貝所吸引，不斷地點擊瀏覽，大大提升您的店鋪流量和成交機率！

　　昨晚剛更新了一次“商品推廣聯盟”，讓店里新上架的近百款寶貝描述頁面上下都有了同類商品推薦。今天早上一看量子統計的實時流量數據，馬上看到了截然不同的效果哦！跳失率從原來經常性地100%，變成今天很多點擊衍生出十個八個以上的點擊！同一顧客，在店里瀏覽的商品越多，代表他的購買意愿越強烈哦！