五、酒類電商資本進(jìn)入緩慢  傳統(tǒng)酒類企業(yè)偏注加工生產(chǎn)

　　酒類電商在2010年剛剛起步，在發(fā)展中迎來(lái)了中國(guó)電商世界中最混亂的2011.此時(shí)，國(guó)內(nèi)外的投資機(jī)構(gòu)大多失去了對(duì)傳統(tǒng)電商的興趣，且只偏重于成功型、穩(wěn)定型電商，對(duì)初創(chuàng)電商已然視若無(wú)睹?？梢哉f(shuō)，酒類電商有些“生不逢時(shí)”。沒(méi)有了外界資本經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，初創(chuàng)型電商面對(duì)如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)展緩慢也是意料之中。

　　酒類電商的創(chuàng)始者基本是二大類：第一類是有著長(zhǎng)期酒類運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)或個(gè)人，有著豐富的酒類供應(yīng)商或者合作商。第二類是某品牌的代理商或者經(jīng)銷商。都對(duì)酒類市場(chǎng)有著豐富的認(rèn)識(shí)，也熟悉酒商品的銷售策略。但是，他們卻不具備強(qiáng)大的資金保障實(shí)力，更忽略了電子商務(wù)的昂貴營(yíng)銷成本和全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。只想著快打快收，快速致富。

　　由于酒類電商的運(yùn)營(yíng)者大多來(lái)自于傳統(tǒng)行業(yè)，所以對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知較為簡(jiǎn)單。認(rèn)為只要做好一個(gè)酒類的網(wǎng)站，保證了貨源的充足、價(jià)格的穩(wěn)定，就可以安靜的等待銷售了。從未考慮過(guò)，如何將網(wǎng)站做出品牌效應(yīng)，如何推廣網(wǎng)站。

　　大多酒商都選擇與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，但只能形成短期內(nèi)銷售。特別是在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)收取商家廣告貨的情況下，參加團(tuán)購(gòu)的商品不僅要保證暴利，同時(shí)必須保證強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，和穩(wěn)定的消費(fèi)需求。而這些都是酒類商品在電商中，最為缺乏的。

　　而實(shí)力強(qiáng)大的知名酒類品牌企業(yè)，則更多都在專注于抓生產(chǎn)、加工、銷量、宣傳。傳統(tǒng)的營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)讓企業(yè)無(wú)暇分身，很難會(huì)抽出精力斥巨資進(jìn)入電商行業(yè)。酒類電商鏈條中原本最強(qiáng)有力的支持者，反而短期不會(huì)大規(guī)模進(jìn)入電商。

　　雖然世事無(wú)絕對(duì)，凡事都有個(gè)例，電子商務(wù)最大的魅力莫過(guò)于它的爆發(fā)性和營(yíng)銷潛力?！熬葡删W(wǎng)”已經(jīng)得到了傳統(tǒng)企業(yè)的投資，其高發(fā)的勢(shì)頭希望能夠帶給酒類電商新的突破和激情。但畢竟相對(duì)于其他行業(yè)的電商投資氛圍來(lái)講，酒類電商的資本推動(dòng)只能說(shuō)是剛剛起步，希望隨著市場(chǎng)的不斷成熟，也會(huì)有愈來(lái)愈多的投資人和機(jī)構(gòu)能夠傾注于酒類電商。

　　六、整體市場(chǎng)推廣力度太弱，沒(méi)有出現(xiàn)酒類電商品牌

　　酒類電商的經(jīng)營(yíng)者大多來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)，仍然犯了絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者完全相同的錯(cuò)誤。那就是：

　　1、沒(méi)有明確的營(yíng)銷方向，將一切希望寄托于網(wǎng)站建立后，網(wǎng)民能夠主動(dòng)上門購(gòu)物上。

　　2、認(rèn)定市場(chǎng)推廣是“不必要的浪費(fèi)”或者堅(jiān)持“先有收入才能支出”，大規(guī)模的長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣更是完全的無(wú)用功。

　　3、漠視電子商務(wù)網(wǎng)站的品牌建設(shè)，急功近利追求“快速盈利”，一切營(yíng)銷手段以快速形成銷量和增加注冊(cè)量為主。

　　4、任何一種營(yíng)銷方式，都以直接的銷售結(jié)果進(jìn)行考核，完全無(wú)視營(yíng)銷的階段性和品牌累積性，只要在幾天內(nèi)沒(méi)有起到明顯的銷售效果，就判定某種營(yíng)銷手段為浪費(fèi)時(shí)間。

　　網(wǎng)站品牌權(quán)威度越差，銷售轉(zhuǎn)化率越低；銷售額越差，管理層越拒絕市場(chǎng)推廣；市場(chǎng)推廣力度越小，網(wǎng)站品牌的權(quán)威度就越差。由此形成了無(wú)休止的惡性循環(huán)，直至商城耗費(fèi)了所有的創(chuàng)業(yè)成本，或者有幸進(jìn)入了一筆投資，網(wǎng)站才算告一段落。

　　可怕的營(yíng)銷誤區(qū)，相同的市場(chǎng)弊端，酒類電商整體行業(yè)顯得較為沒(méi)落。同數(shù)碼、IT、時(shí)尚、美容、減肥、母嬰、圖片等電商行業(yè)網(wǎng)站相比，有著京東、唯品會(huì)、凡客誠(chéng)品、走秀、當(dāng)當(dāng)、益生康健、紅孩子等眾多的代表性巨頭。可以說(shuō)這些行業(yè)電商，會(huì)有著如此強(qiáng)盛的生命力，是與這些巨頭電商的帶動(dòng)分不開(kāi)的?？删祁愲娚虥](méi)有出現(xiàn)任何一家，能稱得上具有品牌影響力和公信力的網(wǎng)站。大多數(shù)網(wǎng)站，不是在琢磨著如何短期提升促銷，就是在思考如何降低企業(yè)成本。

　　榜樣的力量是無(wú)窮的，由于沒(méi)有成功的帶領(lǐng)者，酒類電商在一段時(shí)間里，還很難突破自己形成的圍城。

　　七、溯本求緣尋找到答案，實(shí)現(xiàn)品牌累積尚有騰飛希望

　　酒類電子商務(wù)雖然處在矛盾的市場(chǎng)地位，有著諸多不利的客觀因素、受到實(shí)際環(huán)境的限制。但是畢竟有著數(shù)億的潛在用戶，是新時(shí)代行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。作者所志國(guó)認(rèn)為，酒類電商有著廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)、樂(lè)觀的市場(chǎng)空間，只要避免明顯的營(yíng)銷誤區(qū)、不要鉆牛角尖，盡量發(fā)揮電子商務(wù)的硬性優(yōu)勢(shì)，必將能使酒商網(wǎng)站提升營(yíng)銷地位。

　　1、小成本運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)者，暫時(shí)全部資金營(yíng)銷全國(guó)形式的酒類電商，由于不具備整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、經(jīng)受不住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，極易在未產(chǎn)生營(yíng)銷效果前就被淘汰，反而導(dǎo)致整體行業(yè)更加不穩(wěn)定。建議用可流通的資金，創(chuàng)建區(qū)域性酒類商城或者專注經(jīng)營(yíng)單品酒類，以減少面對(duì)市場(chǎng)綜合類電商競(jìng)爭(zhēng)的整體壓力，保證有限市場(chǎng)成本能擴(kuò)大傳播履蓋率。

　　將品牌包裝做細(xì)做透，配合互聯(lián)網(wǎng)的信息廣泛性。更多的應(yīng)該借助酒類商品自身的品牌優(yōu)勢(shì)，來(lái)提升商城的品牌影響。將酒類產(chǎn)品的特點(diǎn)、知識(shí)講細(xì)講透。保持品牌公關(guān)軟性宣傳，持續(xù)不斷。同時(shí)開(kāi)展區(qū)域性、階段性的促銷、團(tuán)購(gòu)，不要貪大，反而會(huì)起到相對(duì)明朗的結(jié)果。

　　2、企業(yè)型電商，并沒(méi)有非常充足的資本推動(dòng)。必須重視品牌的累積度。在預(yù)估營(yíng)銷成本時(shí)，應(yīng)該將第一階段的首要目標(biāo)設(shè)立成為品牌累積度和覆蓋力度。而不是盲目的追求短暫流量、注冊(cè)量、銷量。盡量運(yùn)用軟性營(yíng)銷手段，通過(guò)名博、SEO、軟文、新聞、論壇等方式，把商城的品牌特色和特色酒品推出去。讓網(wǎng)民更多的了解網(wǎng)購(gòu)酒類的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)ι钪猩婕安坏降木祁惏l(fā)生興趣。

　　只有將商城的影響力逐漸被網(wǎng)民所接受，在心中提升了信任度，才會(huì)產(chǎn)生權(quán)威度、美譽(yù)度，最終自然會(huì)提升銷售轉(zhuǎn)化率。而當(dāng)品牌累積度，能夠自動(dòng)刺激網(wǎng)民消費(fèi)欲望、抵消購(gòu)買顧忌的時(shí)候。第二步再配合硬性的廣告、搜索競(jìng)價(jià)等方式，自然會(huì)推動(dòng)網(wǎng)站的銷量和會(huì)員注冊(cè)量。

　　3、實(shí)力型電商，有著資金保障或者資本進(jìn)入，盡量保持與中、高端酒類品牌的合作。因?yàn)榈投司仆耆珶o(wú)法像其他商品一樣，因?yàn)閮r(jià)格低就推動(dòng)銷量。受物流、區(qū)域等影響，低端酒反而不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而是要專注于品質(zhì)酒類的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)品牌借勢(shì)來(lái)體現(xiàn)商城的權(quán)威性。保持酒的品質(zhì)和口碑，是大型酒商的最佳突破口。雖然營(yíng)銷效果較慢，但卻更能體現(xiàn)實(shí)力型酒類電子商務(wù)網(wǎng)站的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而避免了和中小型酒商的直接價(jià)格戰(zhàn)。

　　商城應(yīng)該以季節(jié)為單位，將品牌目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)同步推出。將公關(guān)事件、品牌合作、商城優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，以新聞、公關(guān)軟文、名博等公關(guān)形式，進(jìn)行宣傳推廣?？焖儆辛Φ能浶誀I(yíng)銷手段，才能最快的輔助實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。在品牌累積三到五個(gè)月后，再配合重大節(jié)日、慶典，通過(guò)各種硬廣形式推出大規(guī)模的促銷活動(dòng)。將網(wǎng)站銷售推向高峰，帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)活躍，準(zhǔn)確激活潛在會(huì)員。

　　酒類商品和所有行業(yè)一樣，都絕對(duì)具備在電子商務(wù)市場(chǎng)做強(qiáng)做大的潛力。是由于一些市場(chǎng)誤區(qū)和不穩(wěn)定因素，導(dǎo)致整體布局出現(xiàn)紊亂。作者所志國(guó)認(rèn)為，只要能保證品牌的穩(wěn)定培養(yǎng)、注意營(yíng)銷目標(biāo)的合理性，一樣可以像其他行業(yè)的電商一樣，成為推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)劈風(fēng)破浪、勇往直前的有效動(dòng)力！