直通車定向推廣、淘寶達人、微淘引流。

一、直通車定向推廣：猜你喜歡 猜你喜歡是手淘首頁最大的流量入口，他的展現原理圍繞一個東西：精確的標簽。

精確的標簽包括寶貝的標簽、買家的標簽。買家的標簽很簡單，根據買家的最近瀏覽、收藏、加購、成交等購買習慣和性別、地區、消費層級等買家人群本身的屬性來給買家打造人群標簽。而寶貝的標簽則是通過直通車精準關鍵詞、精準人群來打造。如果淘寶抓取得時候發現寶貝的標簽和買家的標簽一致，同時你的寶貝人氣夠高，就會把寶貝推薦給買家。如果寶貝的標簽夠準確，產品夠好，那么轉化就會很高，從而進一步強化寶貝及人群標簽，形成一個精準流量-轉化下單-強化標簽-再次引來精準流量-再次下單的良性循環。所以一切以精準打標為方向。有些商家通過淘寶客做銷量，銷量也沖了不少，就是自然流量不增長，為什么？因為淘寶客進來的人群都是低價人群，數量過多并且與你產品本身標簽不符合，它就會打亂你的標簽，得不償失。所以車手的意見是適量的走走淘寶客就可以了，不要過量。

這是定向推廣情況，我們定向和關鍵詞推廣計劃分開。可以看到定向的PPC是很低的，投產也還不錯。

那我們怎么來強化我們寶貝的標簽呢？

1.直通車關鍵詞推廣 直通車的關鍵詞推廣作用很多：測款、拉流量等，還有很重要的一個作用就是精準打標。簡單粗暴，效果顯著。我們需要注意以下幾點：

精準的關鍵詞：我們直通車關鍵詞推廣是買家通過關鍵詞找寶貝，因此寶貝的屬性一定要與關鍵詞高度契合，不然就算你的寶貝展現在買家面前，買家也會下單。比如：你的寶貝是連衣裙雪紡 顯瘦，但你的標簽不準確，選擇了關鍵詞連衣裙 雪紡 超仙來推廣，買家輸入了這個關鍵詞，然后你的寶貝展現在買家面前，買家發現這個寶貝根本不仙，也就不會點擊或有點擊不會下單，你的點擊率和轉化率就會下降，不利于權重的培養和精準標簽的建立。結合我們寶貝的屬性，前期以精準長尾詞為關鍵詞進行引流，待權重提升后，可以增加關鍵詞，并引用熱搜詞大量引流。

精準的人群：在淘寶開始實行千人千面的時候，人群這個標簽就越來越重要。關鍵詞推廣里精準人群的推廣是必要時也是必須的。淘寶推薦的優質人群，比如放入購物車的訪客、收藏過店鋪的訪客、游覽未購買的訪客、購買過店內的訪客等，都是要溢價投放。但還可以根據寶貝本身的屬性去自定義人群，后根據反饋的數據情況選出符合寶貝的優質人群，調整溢價。

這里強調一點，一定要店鋪有了一定的基礎，有了精準的標簽或者比較精準的標簽，權重提升后再開始做定量推廣，新店鋪或新寶貝做定向沒有意義，因為你連標簽都沒有，淘寶怎么給你匹配。

2.老顧客回購 老顧客是店鋪取之不盡用之不竭的財富，尤其是信譽很好等級很高的老顧客。一個買家，如果他購買了你的產品之后，你就不再理他，開發他的潛在價值，那你只用了不到他總共價值的1/5。利用老顧客回購，對寶貝標簽的強化作用原因強于一個新顧客。回購的次數越多多好，淘寶會認為你的寶貝是非常優質的，自然會把自然流量拿給你。怎么做到老顧客粉絲，形成轉化率閉環？自建魚塘是最有用的。我們可以利用售后卡、好評卡、利用同行粉絲、老顧客群發短信邀請入群、讓靠客戶介紹新客戶等把他們“圈”起來，并維護好這個標簽鮮明確切的群體。