很多賣家認(rèn)為，只要自己產(chǎn)品價(jià)格好，價(jià)格再低了肯定就會(huì)人愿意買，所以和其他商家打起了價(jià)格戰(zhàn)，但是最終的結(jié)果真的是賣家想的那樣嗎？并不是這樣，有的賣家可能虧本，有的賣家甚至是產(chǎn)品降價(jià)了也沒(méi)人上門。所以說(shuō)，在淘寶開(kāi)店，真的不只是打打價(jià)格戰(zhàn)了。

1，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)原因是什么？

其實(shí)追溯到根源上，價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生的原因只有一個(gè)：同質(zhì)化。就是說(shuō)，你的產(chǎn)品跟別人的商品比較起來(lái)，是沒(méi)有什么區(qū)別的，消費(fèi)者找不到可以為你的商品多支付溢價(jià)的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰(shuí)便宜就買誰(shuí)的了，這是價(jià)格戰(zhàn)的根源。

那么如果想打破這種價(jià)格戰(zhàn)，方法實(shí)際上也只有一個(gè)：切斷這種根源，避免同質(zhì)化，從各個(gè)渠道創(chuàng)造消費(fèi)者愿意買單的差異化。換句話來(lái)說(shuō)，必須通過(guò)一些跟別人不一樣的東西，去制造“溢價(jià)元素”，而這個(gè)溢價(jià)元素成本很低。

2，如何去尋找這種“溢價(jià)元素”？

其實(shí)很多人認(rèn)為，在尋找這種溢價(jià)元素的時(shí)候，僅限于非標(biāo)準(zhǔn)化商品，對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，很難，或者幾乎沒(méi)有，其實(shí)這體現(xiàn)了一種思維的局限性：誰(shuí)說(shuō)尋找這種溢價(jià)元素就一定要從產(chǎn)品本身去尋找呢？

比如，贈(zèng)品策略就是其中的溢價(jià)元素。成本高么？你注意，是小贈(zèng)品，送十幾樣，成本也不過(guò)就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的成本，可能就帶來(lái)了幾十塊錢的產(chǎn)品溢價(jià)。

3，非標(biāo)準(zhǔn)化商品的“溢價(jià)元素”挖掘

非標(biāo)準(zhǔn)化商品在挖掘溢價(jià)元素的時(shí)候，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)槟憧梢詮漠a(chǎn)品本身去挖掘。這類產(chǎn)品沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，只要有特定的優(yōu)勢(shì)能夠讓消費(fèi)者情愿買單就可以了。

4，如何通過(guò)服務(wù)等因素挖掘“溢價(jià)因子”

比如說(shuō)山地自行車，很多賣家比較關(guān)心是否容易安裝。所以這個(gè)店鋪形成了“溢價(jià)因子”就是安裝視頻。賣家還可以在買家受到自行車后預(yù)約時(shí)間，在線視頻指導(dǎo)，告訴買家怎么裝，這也是溢價(jià)！

所以，尋找溢價(jià)因子不要僅僅局限于產(chǎn)品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到這種溢價(jià)因子并且發(fā)揚(yáng)光大，是脫離價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)上法寶！