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作者:巨人電商

淘寶網店轉讓教你:如何鎖定個性化市場?

POST TIME:2020-10-26

就淘寶市場本身而言,現在已經接近飽和狀態,對于我們這種新晉的店鋪該怎樣才能從市場脫穎而出呢?接下來,就由淘寶網店轉讓搞號網來為你講述,如何在飽和的淘寶市場中鎖定尚未飽和的個性化市場。

在電商行業發展的大趨勢下,為了追尋更多利益,人們目前好的運營模式都不斷被模仿,被復制。但是,事實上,效果能否真的被復制,卻是另一回事。在復制的過程中,我們可能會忽視掉個體的差異。但事實上,每個人都會有各自的經歷,歷練水平也可能不一致,所以,我們復制的只能是表層,內里就大不一樣了。既然大方向我們我們舉步維艱,我們是否可以嘗試下小眾路線,也即所謂的個性化市場。大眾化市場,滿足的是大眾化市場,我們需要另辟蹊徑,從某個點做起,將這個點做到極致。

下面我們通過這個案例來看看,或許我們會有更好的理解。有一個淘寶夫妻檔。他們的運營模式比較特別。具體來說,他們的銷售模式是不設置旺旺咨詢,顧客只要看好了,下單,賣家就安排發貨。以這種銷售模式,是明顯的小眾運營手法。這樣積累下來的客戶,也是認同這種模式。

再說到產品圖片,基本上都是賣家旅游的親身經歷照片。使用這樣的照片,可以充分避免淘寶里撞臉的模特照片。每一張圖片,都配有當時心境的文字記錄。親和力,專業范,非常到位,這就是小眾和個性化的結合。

所謂小眾服務,都是這樣,比如說有些朋友是比較喜歡簡約風格的,同時我也喜歡那些風格獨特的。又好比說在商品描述頁面方面,有些朋友喜歡添加一些附加元素。然而這些附加元素也許跟商品沒有關系,但卻可以吸引到特定的人群。市場會有分大和小。要捕抓小市場,我們就要能鎖定到個性化需求。當然,要洞察市場,需要歷練,而歷練也并非朝夕可得,靈感也是來自平時的積累,需要不斷的堅持。

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