2020-08-10 13:29 作者：魏曉／AI藍媒匯 來源：硅谷網綜合 關注： 編輯：GuiGu 【搜索試試】

作者|魏曉

來源|AI藍媒匯（lanmeih001）

羅永浩越過山丘。

自今年4月1日投身抖音直播帶貨以來，在經歷了首秀時的高光之后，很長一段時間內，羅永浩的帶貨數據出現了一定程度的下滑，而其本人也陷入到“入局即巔峰”的尷尬。

但在8月7日的那場直播帶貨中，羅永浩來了波強勢反轉。

直播間開播僅90分鐘，支付額便突破1.2億，這直接打破了羅永浩此前的最高帶貨記錄。最終，全程4小時的直播總支付金額破2億元，總訂單量達26.8萬，累計觀看人數達1048.3萬。

也得益于此亮眼成績，羅永浩一掃多日陰霾。

一個背景是，由于此前羅永浩直播帶貨數據的下滑，外界時有對其持續帶貨能力的質疑。不過在8月7日之后，這些質疑自然不攻自破。

羅永浩也很興奮。

在直播結束后，他第一時間在個人微博發出了戰報數據，并號召粉絲們猛烈轉發。值得注意的是，在這條微博中，羅永浩重點感謝了蘇寧易購。

8月7日的這場幫助羅永浩打破“入局即巔峰”這一魔咒，并煥發強勢“第二春”的直播帶貨場次，正是蘇寧易購與羅永浩合作的首場專場直播。

作為羅永浩在抖音平臺上直播帶貨中最新變量，無疑，正是蘇寧易購扮演了羅永浩直播帶貨打下翻身仗的這一關鍵角色。

在業內人士看來，蘇寧易購輸出優質供應鏈、抖音提供流量平臺、羅永浩作為直播帶貨品牌IP，這三方合作爆發了驚艷的化學反應，實現了共贏，更是為直播帶貨的持續健康發展提供了典型范本。

8月7日的那場直播中，羅永浩終于不用再為供應鏈端可能存在的問題憂心煩惱。

復盤來看，在羅永浩之前的直播帶貨中，商品來源五花八門，有的來自淘寶，有的來自京東，供應商復雜，供應鏈不僅難以把控，也牽扯過多羅永浩團隊本身的精力。

甚至有時候，還會出現因為供應鏈端的失誤造成翻車。

比如5月15日，羅永浩在其抖音直播間上架了訂閱制鮮花電商花點時間的玫瑰產品，根據羅永浩與品牌方的承諾，該產品將在5月20日這個特殊的日子送達用戶手中。

但在5月20日當天，羅永浩收到多條投訴，稱其直播間銷售的玫瑰產品禮盒存在質量問題，比如鮮花枯萎腐爛，還有未按約定時間配送等。

事后羅永浩誠懇致歉，并要求品牌方拿出解決措施以及補償辦法，但一個不可逆的事實是，由于供應鏈的失誤，用戶的購買體驗被大大破壞了。

羅永浩所踩過的供應鏈環節的坑兒，正是當下直播帶貨主播遭遇的核心痛點。

事實上，目前的大多數直播者及其團隊并沒有相應的品控能力。他們雖然盡己所能進行品控，但是缺乏與工廠、渠道議價及掌控的能力，消費者看到直播者手中的商品與自己拿到的商品，很可能不是一回事。

另外一旦成為網紅爆品，隨之而來的大量訂單讓工廠、直播者應接不暇，這對產量、供應鏈、物流等方面造成極大挑戰，各種發錯貨、質量問題也就隨之而來。

雖然都曾翻過車，不過與其他主播相比之下，現在的羅永浩是幸運兒。

在818前夕，蘇寧易購與抖音達成合作協議，雙方將在供應鏈服務上展開全方位融合，蘇寧全量正品行貨入駐抖音小店。羅永浩是蘇寧全量正品行貨入駐抖音小店后，首位直播帶貨的頭部主播。

在蘇寧易購供應鏈的賦能加持下，羅永浩等到了最大助力。

8月7日的專場直播中，首先在品質上，三方團隊經過多次磋商，從上千件蘇寧易購備選好貨中精選出51件，做到了優中選優。

再者于物流和售后環節，憑借蘇寧強大的物流和線下配送及品控能力，“30年磨一劍”為消費者提供極致的服務，徹底解決消費者的后顧之憂。

破紀錄，也就順理成章。

自然，這是一場多贏的合作。

對于羅永浩以及直播帶貨平臺抖音而言，蘇寧易購的加入帶來了實力強大、品質服務均有保證的供應鏈。對于直播間粉絲來說，以后可能在更多直播間享受蘇寧易購“30年磨一劍”的“蘇式服務”。

當然對于蘇寧易購而言來說，與羅永浩、抖音的合作，亦能進一步觸達年輕用戶并洞察需求，提供更加優質和精準的服務。

且意義不僅于此。

一個越來越清晰的趨勢是，在經歷了初期的風口爆紅之后，直播帶貨正在進入一個瓶頸期。

一方面是熱度下降，基本上主流的直播帶貨平臺頭部主播的流量和帶貨力，都相較巔峰時期有了不同程度的下滑。

另一方面則是問題頻出。直播帶貨行業短短幾個月來野蠻生長，市場上不乏主播為了多帶單，不惜降低貨源品質賣起了“三無產品”，或者商品供應鏈端發生問題，從而導致消費者利益、體驗等受損。

根據中消協發布的數據顯示,有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題,包括產品質量、物流配送等多個鏈路。

業內共識，直播帶貨作為一種零售業的新消費場景能否持續展現生命力，歸根結底在于消費體驗上：優質貨源、優質服務、優質物流，缺一不可。

換句話說，擁有一個優質的供應鏈，正是直播帶貨行業的立身之本。

在此背景下，深耕三十年供應鏈服務能力的蘇寧易購強勢進場，與羅永浩、抖音平臺三方合作搭建出生產商—平臺—MCN機構—主播—消費者這一全新的鏈條，讓原本相對獨立的網紅KOL、直播平臺、物流供應鏈跨域凝聚，形成“人、貨、場”新零售模式，并為直播帶貨行業帶來了一個持續發展破局的新業態。

8月7日的首戰成功，只是開端。

據了解8月12日、8月17日、8月18日，在抖音“蘇寧易購超級買手”直播間還會有三場直播。這個由蘇寧易購主導參與的直播帶貨新盛宴，正在傾情上演。

【對““抖音一哥”羅永浩翻身記：羅永浩一掃多日陰霾”發布評論】

版權及免責聲明：

① 本網站部分投稿來源于“網友”，涉及投資、理財、消費等內容，請親們反復甄別，切勿輕信。本網站部分由贊助商提供的內容屬于【廣告】性質，僅供閱讀，不構成具體實施建議，請謹慎對待。據此操作，風險自擔。

② 內容來源注明“硅谷網”及其相關稱謂的文字、圖片和音視頻，版權均屬本網站所有，任何媒體、網站或個人需經本網站許可方可復制或轉載，并在使用時必須注明來源【硅谷網】或對應來源，違者本網站將依法追究責任。

③ 注明來源為各大報紙、雜志、網站及其他媒體的文章，文章原作者享有著作權，本網站轉載其他媒體稿件是為傳播更多的信息，并不代表贊同其觀點和對其真實性負責，本網站不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。

④ 本網站不對非自身發布內容的真實性、合法性、準確性作擔保。若硅谷網因為自身和轉載內容，涉及到侵權、違法等問題，請有關單位或個人速與本網站取得聯系（聯系電話：01057255600），我們將第一時間核實處理。