供應鏈版塊尋找下游供應鏈的4個方法

第一種方式-----跑展會：這是最直接，效率也最高的方式，跑展會的時候，你可以直接找到商家，要聯(lián)系方式，加微信，然后再具體聊合作方式，篩選出最適合自己的商家。

第二種方式-----對接淘寶聯(lián)盟：那么淘寶聯(lián)盟是什么呢？簡單說，就是你可以在上面選淘寶店家的產(chǎn)品，幫他們推廣，推廣成功后，你就可以拿到傭金。這種方式好壞都很明顯，好的地方就是這上面的品類很多，而且選起來非常方便但是，傭金比較低，并且鎖傭期不穩(wěn)定，商家可能看到銷量好，會降低傭金；那么對于抖音淘客來說是一種損失。

第三種方式------對接有贊市集：那么有贊市集是什么呢？你可以理解是有贊商家的線下資源對接會，你可以直接去到線下，直接找有贊的商家聊合作方案；比如說是不是一件代發(fā)，傭金要按什么比例等等。

第四種方式-----大咖站臺：如果你的創(chuàng)始團隊里，有一位小有名氣的大咖，你就可以讓他多出去站臺分享，只要一對外分享，自然就會有很多供應鏈的資源向你傾斜。這一塊，我們總結了找下游供應鏈的四種方式：第一：跑展會；第二：對接淘寶聯(lián)盟；第三：對接有贊市集；第四：大咖站臺推廣。

我們找到好的供應鏈之后，下一步就要做選品的動作，選品要怎么做呢？哪些產(chǎn)品更適合抖音電商呢？這里，總結了3個特性，只要符合這3個特性，那這個產(chǎn)品就非常適合在抖音上變現(xiàn)。第一個特性是強需求，高性價比；強需求比較好理解，就是大家都有需求的產(chǎn)品；但是高性價比要怎么理解呢，什么樣的產(chǎn)品才算高性價比呢？

第一個特性-----強需求。在抖音上，你選的產(chǎn)品，價格最好低于100塊；價格超過100塊的，跟價格100塊以內(nèi)的產(chǎn)品，他們的銷量基本上都是差兩個量級的。

第二個特性是----高顏值。這個產(chǎn)品要好看，要有少女心。比如說，之前爆火的星巴克貓爪杯，大部分人都是被這個杯子的高顏值吸引住，你想想看，把飲料倒入貓爪杯后，會出現(xiàn)一個立體的貓爪形狀，而且不論倒入什么顏色的飲料，最后都顯示粉紅色；這就是一款高顏值，有少女心的產(chǎn)品；這種極強的視覺沖擊力，就會讓粉絲有一種購買欲和分享欲，大部分人都想炫耀自己的新發(fā)現(xiàn)，這就形成了一種口碑裂變。

第三個特性-----有功能性。比如說，做美妝的，你就要針對女性的痛點去選品：比如說：美白、瘦身、祛痘、什么樣的產(chǎn)品能刺激到粉絲的痛點，就屬于功能性產(chǎn)品。

上面我們講了適合抖音帶貨產(chǎn)品的3種特性，那么在這個的基礎上，我們怎么去做一款抖音的爆款產(chǎn)品呢？這里，總結了2個策略：第一個叫：主動造概念；第二個叫：跟隨策略。在抖音上，每隔一段時間都會有某一個概念性的東西很火爆，其實在護膚品領域，這種概念性東西，都是一個輪回。比如說：之前很火的24K黃金精華，這個概念很久前就有人炒過，只是又被重新拿出來，用新的方式再去炒一遍而已。所以呢，這個主動造概念更多時候都是頭部的IP在做的比如：李佳琦這樣的IP，或者大體量粉絲的MCN機構，他們?nèi)ピ煲粋€概念，爆的幾率就非常大。

第一個方式，就是關注幾個大的IP。比如：我關注李佳琦，看看李佳琦最近推什么，我就跟著他去推類似概念的產(chǎn)品，那爆的幾率是比較高的。

第二個方式，就是去看像大淘客，或者好單庫這些PC網(wǎng)站，這些網(wǎng)站 都會有24小時的實時日銷榜，然后呢，你可以再去做篩選。

第三個方式，就是去看跟抖音調(diào)性類型的平臺比如：小紅書，B站等等，這些平臺面向的用戶都是年輕的、女性群體居多，所以在這些平臺上能火的產(chǎn)品，在抖音上也很有可能會火。

這一塊，我們學會了兩個做爆款產(chǎn)品的策略：第一個策略------主動造概念；第二個策略------跟隨策略。

抖音帶貨變現(xiàn)版塊，最主流的方式就是廣告變現(xiàn)和電商變現(xiàn)。關于這兩種變現(xiàn)方式，我們可以從成本，難度幾個維度去對比，看看哪種方式更好。首先是成本，我們從人力成本的角度來說，做一個IP類的大號，一般來說，最少也要配備5人左右的小團隊，但是像種草類的抖音號，實際上只要一個人就足夠。從人力成本的角度來說，很明顯，電商變現(xiàn)的成本是遠遠小于廣告變現(xiàn)的成本。

比如：叫粵知一二的賬號。這個賬號是粵語系脫口秀這個細分領域的第一名，所以他們的廣告是很容易接的。但是呢，還有一個賬號，做到了搞笑領域的第二名，這個賬號無論是閱讀量、播放量， 故事作品都不錯，但是接的廣告就很少。

其實，在抖音好物版的排行上，很多排名靠前的賬號都只有幾千粉。這個就是抖音的機制決定的，只要你的內(nèi)容足夠好，就會有源源不斷流量，快速的轉化。從難度的角度分析，電商變現(xiàn)的難度也是遠遠低于廣告變現(xiàn)。

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