今天給大家分享一個圈子里朋友通過抖音幾千粉絲，實現100萬成交的操作思路，不啰嗦，純干貨，直接開始。

一個幾千粉絲的賬號，是從3月下旬開始陸續直播，每天大概4-5小時，從開始的日成交幾千塊，到最高日成交10萬元。4月21-5月5號，兩個星期的時間單個直播間的成交金額超過了100萬，漲粉近5萬。

主做的是中低客單價的童鞋，主要通過淘寶天貓出貨。有倉庫有團隊有供應鏈，抖音直播成交在抖音小店，之前有圈友問到是不是要先開個淘寶店，其實有沒有淘寶店不重要，可以開抖音小店，也可以直播賣別人家的產品賺傭金（那就是抖音直播淘寶客），所以沒團隊沒供應鏈，其實也可以做。

二、怎么做的

藍v認證，櫥窗購物車，直播權限和小店，這些需要什么條件和怎么開通就不說了，只要想去做了都能輕松了解到。這里只分享一下是怎么開始做直播的：

直播開始前期，先在上面賣一些童鞋尾貨，主打超高性價比，目的是快速積累人氣。有了一些人氣以后，就開始了賣正常價格的鞋子。這里列一些個人覺得比較重要的點：

1、開播福利

直播剛開始的時候，用優惠力度最大或者最受歡迎的款式做為第一款來賣。高性價比或者爆款產品更容易讓粉絲停留，聚集直播間人氣。

2、限量秒殺

提供幾個特賣或者半價商品，獲得購買權限的方式是粉絲評論，主播每次手機截屏第一個人就享受秒殺價格，鼓勵粉絲在評論區大量的評論，以提高中獎概率。這么做的目的是提高直播間的評論互動。

3、引導關注主播和加入粉絲團

享受所有優惠的前提是必須先關注主播，不是粉絲不發貨。通過話術不斷提醒進直播間的人關注主播。設定粉絲團福利，比如粉絲團等級到6級，可以免費送一雙鞋子，引導粉絲每天來直播間觀看一定的時長，增加粉絲粘性。

4、引導分享直播間

經常性的提醒大家分享直播間。利益誘惑，比如直播間在線人數在900的時候，你就承諾到了 1000，就做秒殺抽獎等，引導大家分享直播間給身邊的朋友，給直播間拉流量。

5、引導評論

主播通過設置利益點不斷引導評論，比如說：想要這款秒殺價的回復想要；回復你們想要的顏色、尺碼，助理會統計等等，目的就是增加直播間的評論互動。

6、發短視頻預熱

每天上午發布短視頻對下午的直播做預熱。包含預告時間、款式、活動利益點等。

7、主播能力

直播間的氣氛、話術、流程等等方面都需要主播來把控。好的氣氛會讓進來的人留下觀看。同樣的號，不同的主播，差異會很大。設置合理的主播銷售傭金很有必要。

８、直播流程設置

做的是單款限定時間的秒殺。介紹完產品以后上鏈接，設置售賣的時間，賣完就下架不再享受秒殺價格。這樣做的好處：一是限時優惠錯過不再有的緊迫感，很多會沖動下單，二是主播能掌握節奏，不會在介紹產品和活動時被提問其它產品的問題打亂。對比下來，限時秒殺的方式成金額會高很多。

現在做直播帶貨還有機會嗎？

為什么你的直播帶貨總是做不好？

直播帶貨在今年可以算的上是徹底的爆發了，具體為什么能實現爆發式的增長，其實也是跟今年的大環境有很多的關系，那么現在的直播帶貨還有機會嗎？其實現在的直播帶貨還是1.0的版本，現在入局正是跑馬圈地的時候，能不能賺錢不重要，你先把粉絲做起來。以后就等著隨時收割就行，我說的有點直接。

那么現在很多的新人也非常的著急，想在短時間內給自己規劃一下直播帶貨學習，不知道怎么開始，也不知道學什么，這次我就給大家分享一下，我最近跟很多直播帶貨行業大佬交流的一些帶貨經驗給大家分享一下，讓大家的直播帶貨不再那么渺茫，下面我跟大家詳細聊聊現在的直播帶貨玩法。

1.建立信任

我之前也是認為直播帶貨很簡單，只要我開了直播有人來，就可能有人購買我的產品，但是當我做了直播才知道，進來的都是問價的，問產品質量的，基本沒人買產品，同樣的我一個直播帶貨的朋友，在他直播間這個產品就賣的很好，最主要的是人家有自己的鐵粉，所以有信任的粉絲支持才能賣產品，不要上來說產品多好，那些真的有時候不重要，你先還是跟粉絲把信任關系先建立起來。

2.產品質量

說到產品質量啊，現在的直播帶貨經常出現質量的問題，比如在直播間購買回來的商品是假貨，或者購買回來的產品根本和直播間展示的不是同一款產品，這樣的現象在很多平臺比比皆是，反正在大小主播的直播間都出現過這種情況，就可能因為賣了一次假貨，最后讓自己的名聲大壞，以后再也沒有粉絲買你的產品。

現在我們想做好直播帶貨，我們必須要在產品的質量上面做好控制，不管是自己個人的供應鏈還是別人的供應鏈，產品質量一定要有保證，必要的時候可以要求供應鏈提供保證金，避免發生質量問題跟供應鏈來回扯皮。

3.產品價格

未來的直播帶貨產品的價格也是非常重要的，如果你自己能夠把價格做到最低，別人賣50元的產品，你能壓到40元，那他們肯定會在你這里購買，現在也是價格透明，你的價格低，這就是你帶貨的核心競爭力，所以有時候可以少賺錢，先把自己的品牌做起來，低價戰略有時候也是比較實用的帶貨玩法。

4.打造人設

我們帶貨的最終目的，我們要有一個人設，也就是我們的標簽吧，比如我們專門做，美妝，鞋子，包包，水果，零食，特產等等。就是讓粉絲知道你是做什么行業的，標簽越細分別人越能記住你，不要跨領域，又賣水果，過幾天有賣化妝用品，這樣跨度比較大的帶貨，會讓你的粉絲不精準，后期真的就會做成一個雜貨店了，所以一個精準的人設是非常重要的。

有人可能說那誰誰我看人家什么都帶，帶貨出單也挺好的，那是因為人家的鐵粉粉絲沉淀的量太大了，什么需求的人都有，你前期粘性粉絲特別少的時候，還是先做好個人的人設再說吧。

(1)特點

其實目前已經有很多的商家，開始在抖音快手上面給自己帶貨了，這里面我們給大家總結了一下，基本上特點有這么幾種：

①品牌化 ②IP化

那么這兩個特點，我們來具體的分析一下，品牌化也是分大品牌和小品牌，而大品牌舉個例子小米手機，大家可以去看小米手機的藍v號，基本上它都是發布他自己手機的功能和廣告，以及領軍人物雷軍的一些個人言論，這是大品牌做的事情。

還有就是中小品牌，基本上大家做的都是一些偏公司內部展示的段子，然后通過抖音推薦算法的流量，能夠曝光自己的品牌，這里面做的比較多的，就是偏招商加盟類，它是希望讓別人更了解自己的公司，這樣的話招加盟商會相對容易不少，大家可以去參考一個賬號叫做“鹵人甲”。

那么第2塊就是IP化的商家帶貨號，他也是分為大IP和中小IP，比如大IP，大家可以知道三只松鼠大名鼎鼎。其實在2017年的時候，我就說三只松鼠一定會做IP，而且抖音短視頻一定是他巨大的機會，大家可以去了解一下他們的抖音號，非常贊！

那么還有一些中小IP，比如說大海哥、杜子建等，當然我們這里做抖音就一定要知道，大和小不是按照粉絲數量來做的，是根據品牌的高低，你是一線品牌還是二線品牌。

所以有的粉絲很高，但其實它播放量也就那樣！所以他最后的核心，還是按市場的品牌度衡量。所以大家可以去參考兩個號，一個是大海哥，一個是杜子健?；旧隙际谴蛟熳约旱膫€人形象，然后售賣自己的相關產品。

那么商家帶貨還有一個特點是什么呢？它除了品牌IP以外，它是需求驅動型，比如說你是三只松鼠，我買堅果的時候，我就會想到你能滿足我的需求，而不是說我天天來你這看。所以說大家可以看到藍V里面，提供的更多是各類購買、成交還有店鋪的功能，這個是它最大的區別。

(2)優點

商家帶貨的優點其實很多，因為他沒有達人這一塊的費用，并且商家都不走店鋪，直接做引流、導流，當然這種做法各個平臺都不鼓勵，那么你即使是用兩邊的導購，基本上也會省掉了達人那塊的推廣費。

當然有的商家直接把店開在抖音上，這樣它還能省一個淘寶那邊的服務費，你看這個等于是三個渠道去掉倆，這時候是不是你的利潤一下子就上來了？

那么第2個就是商家在做活動的時候，如果你在抖音上做的話，給自己做一些促銷活動，直賣的話，比如直接降價或者是限時優惠的話，你就可以積累粉絲了。因為這個號是你自己的，你推薦這些東西降價，或者說直播的時候去售賣東西，你自己號上的粉絲都是你自己的，并且逐步積累。

第3就是說商家自己帶貨，他可以在生產現場直播，這時候能夠給用戶帶來真實感和信任感。特別有一些我招商加盟的公司，他直播的都是工作場景以及公司情況！這時候如果看到很多人都在忙忙碌碌工作，他的加盟商信任感就能提起來。

那么還有很多的商家就是賣橘子，賣蘋果，他就在農田里就直接拍一段視頻，或者直播，效果也是非常好的，轉化率很高。

因為商家突出的是商品，服務，而不是突出的這個人。所以你是可以復制的，如果你有實力的話，賺錢了就可以招2個人、5個人都做同樣的事情。

第2個優點是你可以團隊作戰，商家號理論上是可以24小時直播或者上傳視頻的，因為你換人就是了，不像達人號它是沒辦法換人的。比如雙11這一天，你可以從早播到晚，雙十二甚至是有一些周末你都可以這么播，只要你的團隊有人，你就可以團隊作戰。從一個商品上線到發行，到最后的售后，你都可以通過自己的號去規劃，而不用依賴于別人！

甚至你也還可以和粉絲互動，進行眾籌，或者C to B，用戶有需求向你反饋，然后你再個性化的定制，有非常大的想象空間。那么同時因為這個號是自己的，你也可以做一些私域流量的引流，把這些用戶引流到微信群、抖音群這些地方，然后再進行變現！

如果對私域流量這塊感興趣的同學，也可以考慮購買我們美秒的私域流量的相關專享課程！商家通過自己做抖音號，然后轉到私域流量進行變現，這一塊已經有非常完整的標準化打法，也是我們認為，是未來最穩定長久的打法，所以我們有專門的這方面課程，到時候可以來找我們進行咨詢。

(3)缺點

商家自己要考慮到：一進抖音深似海。你要長期的學習和維護賬號。不能說三天打魚兩天曬網，你覺得我發了個視頻沒有量就開始苦悶。一開始做特別激動，被市場上忽悠的都來做號。

其實大家一定要把抖音當成一種常態的運營工具，現在還是有非常多的流量，但是也沒多到說，你上東西就一定能爆，其實就是相當于你比以前會有更多的曝光量了，這是一個比較好的心態。

而且你必須要去長遠規劃，長期維護，要做好每天的運營工作，當然你可以關注美秒的所有文章，我自己個人的公眾號，李院長的公眾號里面有很多文章可以好好學習運營的知識。

另外商家自己做號，你的選品是有限制的，如果你有供應鏈，最多就是能夠做一個類目，但是你多類目去做，坦率說你也供不過來，而且也會分你的流，定位也不清晰。商家自己做就明確了，我一個號我就是一個非常明確的定位，你要吸引的是真正的目標用戶，我們叫精準粉，而不是泛泛的粉絲。

最后就是說用戶到商家號來進行消費和購物的時候，你會發現他們是充滿了理性消費的，很有邏輯也非常謹慎，所以你做商家號一定不能花里胡哨的做，一定要建立起信任感和品牌感，這樣的話才能促進用戶在你這里下單，他不像有達人帶貨的沖動消費，所以各有利弊，理性的用戶在你這消費，復購率也是非常高的，而且價格方面你可以自由控制。

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