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一、“凡勃倫效應(yīng)”

“凡勃倫效應(yīng)”：即由于商品價格上漲，消費(fèi)者對商品的需求程度增加，這反映了人們大量消費(fèi)的心理愿望。青睞，這就是著名的凡勃倫效應(yīng)”。

實(shí)際上，許多廣告商都有這樣的“危險”想法，就喜歡找一些價格高的平臺而忽略了那些適合自己的平臺或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)。

1、帶貨平臺選擇，性價比更重要

在短視頻交付領(lǐng)域，微博，抖音，小紅書等主要平臺內(nèi)容生產(chǎn)鏈相對成熟。從生產(chǎn)內(nèi)容到數(shù)據(jù)維護(hù)（清理）等，它們已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化。平臺內(nèi)容參差不齊，中小廣告客戶尤其如此，監(jiān)視和篩選的成本很高，如果不小心，它將陷入困境。

2、帶貨不能只看表面的數(shù)據(jù)，篩選指標(biāo)可能會成為“大坑”

錯誤的根源不是廣告商沒有進(jìn)行初步的數(shù)據(jù)篩選，而是僅重視表面數(shù)據(jù)指標(biāo)：播放，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，評論數(shù)等，但是顯然這僅僅是曝光，只能評估品牌推廣的效果。

如果甲方從一開始就考慮帶貨，那么他實(shí)際上應(yīng)該更加注意帶貨的數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如以前的交易量，轉(zhuǎn)換率，商店進(jìn)入率，好評和過去推薦的產(chǎn)品類型。，賬號與產(chǎn)品的匹配度。

3、帶貨并不一定要選擇頭部

Mcn組織的存在的重要意義之一就是使博主的數(shù)據(jù)更加美觀，所謂的MCN負(fù)責(zé)人組織（即各種數(shù)據(jù)中最美觀的組織），如果僅是依靠數(shù)據(jù)來入坑就簡單一些了，畢竟他們是很擅長做數(shù)據(jù)的。

4、宣傳產(chǎn)品還是賣貨，這兩樣是很難兼得的

每個博客作者都具有不同的人設(shè)風(fēng)格，并非所有博主都可以擁有兩者，而且更多的博客只擅長其中之一。廣告主在寫廣告和寫合同之前應(yīng)該清楚考慮。免得以后再后悔。

二、混亂不堪的短視頻圈，應(yīng)該如何練就火眼金睛

在互聯(lián)網(wǎng)上刷量是一種非常普遍的現(xiàn)象，是不可能避免的，當(dāng)然，這也不可能杜絕。

所以，我們在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，不能想著沒有加流量該多好，應(yīng)該擦亮眼睛，好好分辨。

1、如何發(fā)覺更有潛力的投放平臺

①數(shù)據(jù)還在上漲的平臺，包括用戶、內(nèi)容

②商業(yè)化系統(tǒng)尚未成熟。

③沒有沒有很多刷量的平臺。當(dāng)前，在如此眾多的內(nèi)容平臺上，百度是最嚴(yán)格的平臺，其次是字節(jié)跳動。

④繼續(xù)補(bǔ)貼內(nèi)容的平臺。

⑤還沒有超級大V的。

2、如何讓投放更有價值

①不要輕信別人的推薦，相信自己。

②不要輕信MCN第三方，相信平臺。

③如果預(yù)算有限，不要投放某一個大V，最好分散給幾個小V，

④自己看，不如自己買。

3、不要怕流量太貴，想想留著流量

找紅人做廣告一直是購買流量的一種方式。在不吸引用戶的情況下，廣告商需要創(chuàng)建自己的流量池來保留用戶。許多小商人和小品牌尚未在該平臺上定居。當(dāng)平臺成熟時，隨著平臺影響力的增加，這些商人和品牌影響力也會增加。

想在快手上直播賣貨，應(yīng)該如何運(yùn)營？

一、首先是團(tuán)隊(duì)配置

一個直播團(tuán)隊(duì)最少要有三個人：

主播負(fù)責(zé)直播；

直播助理主要是售后和改價，包括直播期間給主播遞產(chǎn)品，上下架等。

運(yùn)營來找適合的打榜主播。

二、直播運(yùn)營

主要說一下直播間的流量是怎么來的，差不多有三個渠道：

一：內(nèi)容積累；

二：官方廣告，直播推廣；

三：打榜。

說一下具體的方法：

通過推廣過來的粉絲很多，但人們卻不買商品，因?yàn)檫@些用戶在看完直播后才進(jìn)來，而且封面更具誘惑力，而且隨機(jī)性很大。

作為內(nèi)容積累愛好者，如果這是一部美女視頻，那么除非您的內(nèi)容做得非常準(zhǔn)確，否則他們很可能都是男性粉絲，沒有購買力。但是在大多數(shù)情況下，即使內(nèi)容做得很好，您也無法帶來商品，因?yàn)槊總€人都不在這里買東西，只是看您有趣的視頻。

這也就是為什么有很多主播有那么多的粉絲，但是賣貨能力卻很差的原因。

榜單上的粉絲非常準(zhǔn)確。例如，找一個大V。有一個帥哥粉絲，粉絲數(shù)量很多。他的大多數(shù)用戶都是女孩，他的現(xiàn)場直播僅需三，四百元就可以名列榜首。

直播室里有這樣的默契。一般主播都會讓直播間的觀眾給榜一關(guān)注，或者是連麥。

要是你倆連麥的話，這時候就可以直接賣貨了，你要是直播賣貨的話，這個主播也會幫你一起的。

跟你的連麥結(jié)束之后，他又會找下個人。

當(dāng)然了，這種方法是有風(fēng)險的，你并不能確定這個主播是不是真的是我們產(chǎn)品的受眾人群，所以要提前進(jìn)行評估。

這就為為什么有一些主播，他們沒有什么好的作品，但是帶貨能力很好，可以賺到很多錢。

這是因?yàn)榇虬?直播。

三、直播的成本和邏輯在一定程度上相當(dāng)于投放廣告。

銷售帳戶是用來直播賣貨的，選品可以找連麥的賬號。

連麥帳戶管理員負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容和實(shí)時廣播。他們不出售商品。當(dāng)他們與其他人聯(lián)系時，他們只是將人們從他們的直播室?guī)У狡渌说闹辈ナ摇Ｏ喈?dāng)于廣告費(fèi)。

四、一些站外推廣的彎路

一、劇本跟創(chuàng)意不夠好；

二、拍攝剪輯不專業(yè)（手機(jī)拍攝手機(jī)剪輯）；

三、這就是重點(diǎn)！在沒有成熟的團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)作內(nèi)容的情況下，您不應(yīng)為把目標(biāo)單純的放在內(nèi)容拍攝視頻上，而應(yīng)直接努力進(jìn)行直播。

抖音的封面尤其重要無論多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容封面沒有吸引到用戶觀看，內(nèi)容都會被雪藏，如何是讓你get到每個視頻的亮點(diǎn)，從而通過一個爆款視頻，提升之前視頻的點(diǎn)擊量的呢？

以下是盤點(diǎn)近百個熱門抖音號總結(jié)出玩轉(zhuǎn)封面的幾大技巧，以及在設(shè)置封面時，需要注意的小細(xì)節(jié)。

基礎(chǔ)要求：封面要單獨(dú)設(shè)計處理，封面盡量清晰明亮，畫面完整避免遮擋關(guān)鍵內(nèi)容，無壓縮扭曲變形，無水印等無關(guān)信息，布局簡潔、層次分明，圖片細(xì)節(jié)調(diào)整，封面文字。

下面詳細(xì)的說明怎么玩轉(zhuǎn)封面圖

1、封面是內(nèi)容主體

這類封面的操作簡單，直接用視頻里的某個截圖，但需要你的內(nèi)容有一定的深度，要有趣，有吸引力。

比如主體是人，可以用主題人物的畫面，比如美食號，可以先幾張成品圖，用誘人的食物刺激用戶，從而點(diǎn)開更多的視頻，增加歷史視頻的播放量。比如美妝類可以可以將畫好的妝容做封面。

封面先來一張效果圖，這樣吸引到的用戶會更精準(zhǔn)，也能更直觀地了解用戶對不同內(nèi)容的需求。

2、文字標(biāo)題，更能體現(xiàn)重點(diǎn)

在封面上加上文字，才是大號玩轉(zhuǎn)封面的大頭，然而在頭圖上加文字，也有不同的方式：

直接覆蓋文字

直接把文字加在視頻最前面的幾幀上，提取視頻關(guān)鍵點(diǎn)，變成標(biāo)題封面的形式，這樣可以很直觀讓用戶區(qū)分每個視頻的重點(diǎn)和不同；

文字+標(biāo)點(diǎn)符號

也可以用疑問句、或者省略號的形式，一方面讓用戶更有情境的代入感，另一方面也會激發(fā)用戶好奇心。

固定貼片模板

如果覺得直接貼文字還不夠，可以設(shè)計一個固定的模板，每次只需要替換主體的關(guān)鍵詞就可以了，這樣貼片式的封面不僅操作起來，成本低，也會讓用戶在潛移默化中，加深對你的影響，像抖音的口紅一哥「李佳琦」也是用這樣的封面。

固定遮罩式模板

用遮罩式的大多數(shù)是娛樂八卦類的抖音號，這樣的好處在于，不僅可以直觀展現(xiàn)和區(qū)分視頻內(nèi)容，也能通過劇照或者明星的照片，增加用戶點(diǎn)擊視頻的幾率；也同樣適用于舞蹈歌曲的賬號，尤其是一些本身是橫版視頻的抖音號，直接在橫版的上下加上遮罩的模板，更適用于豎屏的顯示。

3、封面文字的注意事項(xiàng)

字一定要明顯

下圖的左邊和右邊，應(yīng)該能很明顯地看出差別吧，對于封面來說，醒目的文字內(nèi)容往往能一下子抓住用戶眼球。

尤其封面往往并不是全屏顯示的，這就需要字體足夠大，才能讓人一下get要點(diǎn)。字體最好不低于24號。

封面文字突出重點(diǎn)

光字體大，如果在封面上放了一大段的文字，也是很難吸引用戶點(diǎn)擊的。因?yàn)槎兑粲脩舻淖⒁饬κ怯邢薜模麄儧Q定點(diǎn)擊一個視頻的時間是很短的，是沒有耐心看完大段的文字的。所以在做封面的時候，要學(xué)會提煉出最關(guān)鍵的內(nèi)容，封面的文字最好不要超過30個字。

注意封面標(biāo)題位置

以下圖的封面為例，點(diǎn)開視頻看到這個封面是很直觀的，能一眼告訴用戶視頻的主題。按理說，這應(yīng)該是個不錯的封面案例。但事實(shí)上，因?yàn)樽址诺奶吡耍詫?dǎo)致在封面展示的時候，只能呈現(xiàn)一半的文字，這樣的用戶體驗(yàn)是很糟糕的。

4、其他需要注意的內(nèi)容

1）封面標(biāo)題，是引導(dǎo)用戶點(diǎn)開的關(guān)鍵，盡量讓封面圖占滿整個圖片空間；

2）封面可以停留1-2秒，給用戶緩沖時間

3）盡量避免豎屏和上下加黑邊的橫屏；

4）如果用人物做封面，盡量選擇居中；

5）最好使用固定風(fēng)格，可以加深印象，作圖也省心

封面制作工具

制作工具：Photoshop、美圖秀秀、圖怪獸、稿定設(shè)計等，都可以制作出高逼格的封面圖片。

圖片網(wǎng)站：Pixabay、500PX、Unsplash，這些網(wǎng)站上擁有免費(fèi)高清的圖片素材，商用、個人用都可以。

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