嗨！大家好我是可樂。

　　最近常在抖音刷到LV、GUCCI等大牌的推廣視頻，恍惚有種干飯人致富的錯覺。

　　（有同樣情況的評論報道！）

　　甚至前幾個月，我還在抖音上前排看了2020年各大品牌秋冬新品的秀。

　　不難發現這些年，看似遙不可及的奢侈品牌們變得親切起來，它們會出現在你的朋友圈、你的抖音推薦中。

　　時刻在告誡你“寶貝，現在買不起我沒關系，但你得記得我呀~”

　　倒也是，買不起GUCCI也不影響我在抖音學習如何成為GUCCI模特。

　　甚至GUCCI的官方抖音都在手把手教我如何穿出GUCCI FEEL。

　　這樣玩得起的態度，讓我對GUCCI老弟respect，畢竟奢侈品牌肯放下身段交朋友，多少還是讓人有些心動和詫異。

　　但很迷，為啥奢侈品牌們紛紛踏入抖音這個大魚塘？

　　看似格格不入的品牌和平臺到底能玩出什么花樣？今天就跟著可樂來討論一下！

　　·奢侈品牌在抖音現狀

　　奢侈品牌在抖音，除了花錢給自己打廣告，最經濟實惠的還是申請個官方賬號發視頻。

　　從2018年，抖音開始扶持品牌官方藍v，雙微一抖成為大部分品牌媒體矩陣的標配。

　　DIOR是第一個進駐的奢侈品牌，此時它甚至還沒入駐天貓。

　　LV在今年夏天買下開屏頁，高調官宣進駐抖音。

　　大家著急跟抖音用戶們交個朋友的心，可以說非常強烈。

　　從各家評論也不難發現，在抖音刷到奢侈品牌還是很高興的。

　　不管這是大數據的認可還是誤解，沒關系，你（品牌）都已經成功引起了我的注意。

　　再細看各家官抖內容，明星代言人成為了吸粉的中流砥柱，任何與品牌相關的花絮，都能成為一條點贊破萬的視頻。

　　能玩的還有很多，品牌們為了讓大家了解自己，也是費盡心機。

　　· GUCC第一條抖音是兩位老奶奶在跳舞，好想告訴她們“并不是來抖音就要真的抖啊喂！”

　　· 能把Balenciaga看懂的，個個都是人才，為了宣傳新款，沒什么是他們做不出來的。

　　大家也漸漸習慣，這些好看但又看不太懂的，或許就是奢侈品的藝術吧。

　　甚至評論比視頻更精彩。

　　這也證明了生動有趣、符合品牌調性的娛樂化內容，無疑是能夠讓消費者潛移默化，進一步了解品牌的。

　　·為什么奢侈品牌紛紛入駐抖音？

　　抖音能夠吸引到奢侈品牌這樣的大朋友投來橄欖枝無非也是自己爭氣。

　　從 2016年9月推出，一年之內用戶數量就超過了一億，成為蘋果中國商城中排名第二的應用程序。

　　和奢侈品合作，從抖音的角度來說，把數據流量搞起來后，需要更多奢侈品牌進駐給自己撐場面，同時也希望依靠他們創作出更有逼格的內容來提升整體質量。

　　從品牌的角度就更為現實了，看中的就是抖音巨大的流量。

　　這些年老牌奢侈品深刻意識到鞏固自家忠實老粉已經不夠了，還得圈粉新人，才能不被后浪淘汰笑著活下去。

　　從2017年開始，中國大陸奢侈品市場的增速已經達到20%，遠超過海外，其中年齡在20至34歲之間的女性消費者已經成為了推動奢侈品市場增長的主要動力，而抖音的核心用戶正是這群人。

　　數據來源：極光大數據

　　目標用戶的高度重合，迫使奢侈品牌們前赴后繼投奔抖音，吸引來了第一波吃螃蟹的品牌們試水。

　　最早應該是2017年，Michael Kors 和抖音聯合舉辦了一個“城市 T 臺，不服來抖”主題挑戰賽，在短短一周時間里就吸引了超 3 萬名抖音用戶參賽，共收獲超過2億播放量、850萬點贊。

　　實打實的流量，讓這次合作成為了抖音X奢侈品牌的口碑營銷案例。

　　CHANEL在還沒入住天貓之前，和抖音【美好生活映像志】，連續12天0點發布香奈兒J12系列的腕表視頻，宣傳新品可以直接跳轉官網，雖說反響平平，也算是對抖音的一次試水。

　　放眼到國際版的TikTok，同樣的故事也在發生。

　　先是18年CK在TikTok發起了合照挑戰，營銷效果是2015年Justin Bieber代言的10倍，有CK這位小老弟的試水，不免讓同樣搞時尚的奢侈品牌們蠢蠢欲動。

　　2019年 Burberry就效仿這個案例在 TikTok 上發起一項做出Thomas Burberry 文字標志的“TB”手勢的挑戰，1周內收獲了3w個挑戰視頻，收獲5700萬播放量，讓Burberry刷了一波存在感。

　　雖然區別于Burberry以往的疏離的品牌形象，有點沙雕有點可愛，卻讓更多人了解了Burberry，走進生活的奢侈品們似乎變得更可愛了。

　　但抖音的玩法絕不與此，2019年初向來高冷的CELINE就找來Tiktok網紅Noen Eubanks拍攝廣告，并且由CELINE的創意總監hedi Slimane親自執掌鏡頭。

　　Noen Eubanks 成為首個代言奢侈品的TikTok網紅。

　　CELINE無疑也是看中Noen Eubanks 坐擁千萬年輕粉絲，視頻平均百萬播放量的巨大流量。

　　這樣的強強聯合，一方面告訴這大家抖音也是有搞時尚的潛質，另一方面粉絲們pick的寶藏男孩得到了奢侈品牌的青睞，也讓CELINE在年輕消費者心中刷了一波好感。

　　抖音和奢侈品牌之間互利共贏的合作模式，也吸引著越來越多的品牌加入。

　　抖音之所以被喜愛，無非是靠著大數據來猜你喜歡，投其所好，you are what you like。

　　做出有趣的娛樂性內容，看似簡單其實不易，奢侈品牌們如何做出真的迎合目標受眾的好內容，在抖音還有很長的路要走。

　　（別忘了給我點贊！）

　　圖片來源 / 網絡

　　責任編輯 / 可樂

　　編輯 / 閃閃