抖音達(dá)人朵兒種草變現(xiàn)案例分析

2019年，越來(lái)越多的行業(yè)切入抖音電商，在日更抖音銷(xiāo)量排行榜上，不僅可以看到常見(jiàn)的美妝、穿搭類(lèi)的賬號(hào)上榜，甚至連五金行業(yè)都出現(xiàn)在Top50榜單上！就連吃瓜群眾也經(jīng)常被 “抖音好物“ 種草，顯而易見(jiàn)，抖音短視頻天生的帶貨力，讓各行各業(yè)的人才都想在這里實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)?！皟?nèi)容”與“電商”相結(jié)合似乎成為了電商的一種新趨勢(shì)。

抖音電商，折射出的“內(nèi)容”與“電商”新變局

作為新崛起的巨型流量池，抖音在去年3月底正式試水電商，開(kāi)始在大號(hào)中添加購(gòu)物車(chē)鏈接。一款能有效占用大量用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)的內(nèi)容應(yīng)用，以平臺(tái)身份進(jìn)軍電商，所可能帶來(lái)的行業(yè)連鎖反應(yīng)自然引發(fā)關(guān)注。一年下來(lái)，在圍繞電商做文章的進(jìn)度上，抖音保持著小步快跑的進(jìn)取姿態(tài)，如今積蓄的力量不容小覷。

在抖音最近的達(dá)人銷(xiāo)量排行榜上，一個(gè)發(fā)文不到30天的種草新號(hào)【朵兒?！?，粉絲量不過(guò)5W，日銷(xiāo)量卻已超過(guò)李佳琦，位列榜單第二！

查閱【朵兒?！康纳唐窓淮绊?yè)面，會(huì)發(fā)現(xiàn)該播主的商品雖只有33件，但種類(lèi)繁多，瀏覽量少則幾百，多則上萬(wàn)。那我們?nèi)绾螐脑摬ブ鞯纳唐沸畔⒅谐榻z剝繭，分析出到底是什么商品銷(xiāo)量好？于是我們查看飛瓜數(shù)據(jù)的商品分析功能！通過(guò)調(diào)查，我們可以分析抖音優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人情況：到底銷(xiāo)售什么商品更受歡迎，哪個(gè)視頻給商品帶來(lái)了巨大的曝光？

播主-電商數(shù)據(jù)分析

快速發(fā)現(xiàn)播主最近熱賣(mài)商品

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)查看【朵兒。】的播主詳情-電商分析，選擇不同時(shí)間段內(nèi)商品列表，商品信息已經(jīng)通過(guò)關(guān)聯(lián)視頻的點(diǎn)贊增量做好了排序，可以快速看出該播主最近哪個(gè)商品獲得了更多曝光。

從【朵兒?！康纳唐妨斜砩峡梢钥闯?，該播主關(guān)聯(lián)【小安瓶】這款商品的抖音視頻3月7日點(diǎn)贊量突增4.7萬(wàn)，相比其他的商品，獲得了更多的瀏覽量。

商品-銷(xiāo)量&瀏覽量分析

挖掘抖音熱銷(xiāo)商品關(guān)鍵數(shù)據(jù)

想要更進(jìn)一步判斷：這款商品是否就是該播主最近熱賣(mài)的產(chǎn)品，我們點(diǎn)擊查看了“關(guān)聯(lián)視頻“，比對(duì)該商品瀏覽量增量和銷(xiāo)售增量數(shù)據(jù)與該播主帶貨視頻之間的數(shù)據(jù)關(guān)系。

點(diǎn)擊該商品的銷(xiāo)量增量趨勢(shì)圖，我們發(fā)現(xiàn)該商品12日的銷(xiāo)量高達(dá)19618筆！這樣的大銷(xiāo)量極有可能是成就該播主銷(xiāo)量排名第二的關(guān)鍵！

為了進(jìn)一步驗(yàn)證之前的想法，我們通過(guò)對(duì)比該商品的瀏覽量增量趨勢(shì)后，注意到該商品在11日獲得了9W多的新增瀏覽量，這讓該商品的銷(xiāo)量曲線(xiàn)在之后24小時(shí)內(nèi)發(fā)生大幅度增長(zhǎng)，由此可以推斷出：該商品的銷(xiāo)售量劇增極有可能是來(lái)自 抖音的流量效應(yīng)！

那該商品如此大的流量，是否就是該播主帶來(lái)的呢？

關(guān)聯(lián)播主&關(guān)聯(lián)視頻分析

尋找優(yōu)質(zhì)帶貨視頻

由于商品的瀏覽量有可能來(lái)自不同播主，甚至同一個(gè)播主也存在多條視頻都關(guān)聯(lián)了該商品情況，那到底是哪條視頻的效果給商品帶來(lái)了瀏覽量呢？

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的商品分析，我們查看到了該商品所有的關(guān)聯(lián)視頻。

我們可以看到該商品推廣播主列表中，不僅有朵兒，還有其他播主推廣該商品，但從昨日點(diǎn)贊數(shù)增量入手，就可以發(fā)現(xiàn)：對(duì)該商品產(chǎn)生較大影響的主要來(lái)自播主朵兒。

通過(guò)勾選不同關(guān)聯(lián)視頻的點(diǎn)贊增量趨勢(shì)線(xiàn)，與商品的數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖做對(duì)比，很快就能發(fā)現(xiàn)：朵兒為該商品發(fā)布的眾多推廣視頻中，主要集中在3月7日發(fā)布的視頻，給商品帶來(lái)不錯(cuò)瀏覽量。

播主-視頻分析

學(xué)習(xí)抖音帶貨視頻的成功要素

通過(guò)研究朵兒排名靠前的幾個(gè)商品數(shù)據(jù)后，我們大致上可以得出一個(gè)結(jié)論：【小安瓶】截至到3月20日，點(diǎn)贊高達(dá)16.3W， 71890 W 的銷(xiāo)量，總銷(xiāo)售額1215 W。讓這個(gè)新種草號(hào)，快速排在達(dá)人榜第二，而且銷(xiāo)量的主力軍是來(lái)自3月7日發(fā)布的那個(gè)視頻。那這個(gè)視頻到底發(fā)布什么內(nèi)容，產(chǎn)生如此高的轉(zhuǎn)化呢？

通過(guò)研究該播主的幾個(gè)優(yōu)質(zhì)帶貨視頻，從內(nèi)容風(fēng)格上，該播主主要是“小紅書(shū)種草”的這種拆箱產(chǎn)品展示，相對(duì)比李佳琦的OMG的淘寶直播風(fēng)格，該播主更偏向于小紅書(shū)、ins種草風(fēng)，主打溫暖、清新的視頻風(fēng)格。

從視頻熱詞“好用、紅血絲、效果”可以看出，直接介紹產(chǎn)品的使用效果的內(nèi)容形式，更容易讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣。

通過(guò)該視頻的觀眾分析，我們可以進(jìn)一步確認(rèn)用戶(hù)畫(huà)像匹配度：該視頻主要吸引了18歲到30歲年輕女性用戶(hù)群，精準(zhǔn)的匹配上了產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)，且具有有一定的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，提高了流量的成交轉(zhuǎn)化率。

那么，好物榜的上線(xiàn)，是否會(huì)成為抖音電商的紅利期呢？讓我們拭目以待！