短視頻，自媒體，達人種草一站服務

從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關聯淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導抖音自媒體號主利用視頻或直播帶貨進行流量變現。說到抖音的帶貨王，99%的人可能都聽說過李佳琦，但根據今年淘寶618的數據顯示，有一位抖音達人，雖然粉絲只有400多萬，只有李佳琦的零頭，但是淘寶代貨量排名抖音618期間賣出100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬份牛排，這個人就是“正善牛肉哥”。點開抖音人氣好物榜的榜單，你總會發現一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過是幾乎沒有什么粉絲的普通賬號發布的。無論你粉絲多或者少，都不影響你在抖音帶貨。

抖音短視頻一般是15秒，在短暫的時間內集中幾個爆點，有效說明產品特點，給用戶留下深刻印象。同時，短視頻短小的特點方便用戶在碎片化時間觀看。因此，在營銷方案的配合下，幾十秒的優質抖音短視頻就有可能帶紅一款產品。

說到抖音帶貨就要說道順銷，什么是瞬銷？抖音帶貨是瞬銷的鼻祖，在抖音一條產品視頻，就讓廠商賣斷貨的案例不勝枚舉，最常見的視頻拍攝手法是拍產品使用場景，如浴室內的轡轡機視頻，讓萬千寶媽心動，剁手下單。還有吹薩克斯的向日葵是抖音的巔峰之作，筆者曾試圖購買一個這樣的玩具，被告知廠家補貨中，發貨至少要在一周之后了，問了三四家店鋪，得到了同樣的答復。

少一些“比”就好比人類100米跑的世界紀錄成績，9秒，最多5秒。它的影響遠遠超出我們的想象。在這種巨大的購買行為變化下，一些人看到了這種趨勢，提前進入市場，分得一杯羹。這一塊湯是指“即時銷售”，它能讓用戶有購買的欲望，下訂單，并在瞬間完成銷售過程。信息分了，人分了小圈子，圈子里的人不能出去，圈子外的人不能進去。優點是小圈子有很強的粘性，缺點是大品牌的廣告策略逐漸失效，因為那些小圈子達不到。小企業的預算很小，可以把有限的資金投入到小渠道，這正好給了小企業反擊大工廠的機會。就在三年前，一個化妝品品牌從一本小小的紅皮書中崛起。去年，不可能成為天貓化妝品過去的銷售第一名。

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