作者：巨人電商

SEM推廣方案該如何定制？

POST TIME:2021-08-20

做推廣，首要確認(rèn)的是核心推廣目標(biāo)及推廣平臺。因此方案制定的第一步，確定推廣目標(biāo)及推廣平臺，因SEM最具代表的平臺是百度，所以這里我們以艾課網(wǎng)在百度平臺推廣為例。

1、確定推廣目標(biāo)

以售賣艾課網(wǎng)課程為主，形式有單獨課程、特訓(xùn)營課程、VIP會員、SVIP會員四種。

輔助目標(biāo)為提升艾奇品牌，讓更多優(yōu)化師從業(yè)者知道艾奇。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化方式為用戶表單收集。

2、確定目標(biāo)受眾

潛在受眾：從業(yè)迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那個小白；
目標(biāo)受眾：想入行的新人，想提升的老人，想學(xué)營銷的老板；
精確受眾：想升職加薪、月入2W5、還想贏取白富美的優(yōu)化師。

3、確定投放平臺

投放平臺-百度，投放方式為關(guān)鍵詞，投放結(jié)構(gòu)為賬戶-計劃-單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁。

4、確定投放信息

每日預(yù)算為500，投放區(qū)域為全國，表單收集方式不受時間限制，投放時間可24小時全天候在線。

5、賬戶推廣策略

預(yù)算有限，前期以單賬戶搜索推廣為主，后期視轉(zhuǎn)化效果決定是否加投。

6、推廣投放模式

品牌模式：
品牌產(chǎn)品費用高，投入過大，目前預(yù)算有限，不適合以品牌宣傳為目的。但可在創(chuàng)意做品牌露出，增加目標(biāo)客戶群對品牌的印象，好的創(chuàng)意形式，可以讓用戶在3次就記住你，這對品牌也是有特別的加成的。
效果模式：
搜索推廣可自己設(shè)置關(guān)鍵詞，按點擊付費，且用戶是主動搜索，精準(zhǔn)度較高，且投入較小，只要合理控制，就能達到快速收益，以目前的預(yù)算來看，搜索推廣關(guān)鍵詞投放最為合適。

7、賬戶搭建策略

定位
關(guān)鍵詞的選擇決定了推廣的精準(zhǔn)性及推廣的效果，因此關(guān)鍵詞需要謹(jǐn)慎選擇。
關(guān)鍵詞定位依據(jù)目標(biāo)受眾來選：

拓詞

拓詞工具：百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、SEO關(guān)鍵詞工具（如5118、愛站網(wǎng)）、艾奇拓詞工具、搜狗、360選詞工具、搜索下拉框詞及底部相關(guān)詞、百度指數(shù)等

分詞

計劃劃分：依據(jù)不同產(chǎn)品，SEM或信息流進行計劃劃分。

單元劃分：依據(jù)關(guān)鍵詞詞性，如疑問詞、費用詞、機構(gòu)詞、品牌詞、競品詞、培訓(xùn)詞、長尾詞等進行單元劃分。

單元詞數(shù)：其中核心單元如機構(gòu)、費用、培訓(xùn)等建議每個單元放15-30個詞左右，不宜過多。

關(guān)鍵詞長度：若關(guān)鍵詞多，可再依據(jù)關(guān)鍵詞長度比如16個字符以內(nèi)，16-24個字符、24個字符以上等。

創(chuàng)意

飄紅：短詞可使用通配符飄紅，長詞建議自然飄紅。

相關(guān)：不同產(chǎn)品、不同類別的詞單元創(chuàng)意要針對產(chǎn)品及單元主題進行撰寫，提高相關(guān)性。

通順：文案前后描述要通順相關(guān)，且不管通配符里被替換為單元內(nèi)任何詞都能通順。

吸引：拒絕自嗨型文案，文案描述要圍繞用戶痛點，比如需要SEM培訓(xùn)的同學(xué)，他們想要的是能上手實操，能學(xué)會優(yōu)化，能幫他們降低成本，提高他們優(yōu)化能力。因此文案可撰寫的點是：7天學(xué)會實操，14天進階高級優(yōu)化師，課程實時更新，終身觀看，小班制教學(xué)，老師群內(nèi)答疑等。要有差異化創(chuàng)意文案，比如艾奇的課程是由一群6年以上實操經(jīng)驗的講師打磨，擁有15W+學(xué)員等。