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一、茶行業短視頻發展現狀 隨著短視頻的興起，各家茶企在品牌推廣方面積極做出戰略調整，在加大對傳統品牌推廣渠道投入的同時，也開始加大對諸如抖音、淘寶直播等短視頻、直播渠道的品牌推廣投入，在今年各大茶博會中，不少展位通過各直播平臺及短視頻平臺進行直播。

我們也注意到現在不少茶商朋友通過抖音等短視頻平臺收獲了大量粉絲關注，也有一些茶商朋友還會通過淘寶、抖音、一直播等平臺進行直播和粉絲互動介紹茶葉產品、賣茶等，雖然茶葉行業是一個小眾品類，但這個品類的消費主力軍可是不容小視的，市場的消費能力也是毋庸置疑的。 二、茶行業短視頻變現要點 注重茶文化創新，贏得年輕消費者。對于茶行業來說，小而美的產品往往更能打動年輕消費者，一方面其精美的產品包裝、形態更能吸引年輕消費者；另一方面在產品規格上更符合現代年輕消費者的生活習慣而且也更加方便攜帶，當然這一切都是建立在產品質量有保障的基礎上。 傳遞不同茶知識，視頻購物車搭配同品類產品進行推廣宣傳，提高變現率。 大眾化選品，提高產品覆蓋面。對于茶葉從業者來說，在變現前最重要的是進行產品選擇，尤其是對直播賣茶來說，其實主要可以準備以下幾款茶類產品，一是爆款茶，二是大眾日飲茶，三是白茶、普洱、黑茶這類既可收藏，又可飲用的茶，四是禮品茶。 多樣化銷售渠道促進銷量。除了櫥窗和直播帶貨，通過引流私域進行多渠道轉化粉絲也必不可少，事實上也有很多茶商在這樣做，最常見的是導入微信端，通過朋友圈和群內銷售達成更高階的轉化。三、茶行業短視頻經驗借鑒 受到關注量較高的茶葉短視頻主要是講茶葉知識、茶葉禮儀、歷史文化這類具有文化屬性的短視頻，因為現在越來越多的觀眾愿意為知識付費，愿意為具有文化知識類的視頻付出一定的時間。

茶葉直播帶貨的形式主要有兩種，一種是產品展示，通過對茶葉沖泡進行色澤的展示，觸及用戶；第二種是直播聊茶進行帶貨，以茶會友的形式主要是通過專業形象獲得用戶信任，達到推廣營銷。 專業內容持續輸出。茶行業短視頻的內容可以從喝茶人的需求入手，對內容歸類整理，作為持續輸出方向，持續獲客。 品牌宣傳。打造個人IP，身份定位，樹立產品品牌，在短視頻營銷中，一方面可以增加可信度，另一方面可以擴大對自身的宣傳。 四、茶行業未來發展方向 對于茶行業來說如果想要打破小眾化的狀態，入駐短視頻平臺是未來發展的必然趨勢。 一方面可以利用其龐大的用戶群體，以相對較低的宣傳成本，為自己的品牌、產品進行推廣，讓更多的人了解自己的產品； 另一方面，從用戶年齡結構來看，短視頻用戶年齡結構主要集中在50歲以下，其中忠實用戶主要為90后、00后及學生群體，所以各家茶企通過加大對短視頻平臺的品牌推廣投入，也有利于其對年輕消費市場的開拓； 還有一方面，是讓更多的消費者了解茶文化，通過對茶文化的傳播促進茶文化氛圍的形成，推動茶業市場的發展。

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