視頻拍攝現(xiàn)場

2個人，做兩個號，短短5個月，第一個號發(fā)布99個視頻漲粉57萬；第二個號發(fā)布70個視頻漲粉20.5萬，共77萬粉絲，2天一更，最高峰播放量5000萬。

賬號粉絲數(shù)量圖

由于抖音號定位是做個人IP，所以盡量少接廣告，后期賣女裝變現(xiàn)。春節(jié)年假停更了大半個月，60天靠淘寶客的商品傭金與植入廣告賺了5萬多。

賬號傭金收益圖

賬號廣告收益圖

為什么做美食號，因為剛開始做狗屁不懂，無資源，無供應(yīng)鏈，也不知道如何系統(tǒng)的策劃內(nèi)容，只能選擇最簡單的“做菜”。但實際上，做菜也是有價值的，很多用戶感興趣，愿意干，跟著學。教做菜沒什么難的，將“做菜過程”拍得足夠精美就有流量。

賬號截取視頻

從0到5的過程，就是模仿對標賬號的過程，模仿語音、模仿拍攝角度、模仿創(chuàng)意，最后根據(jù)自己的實力和硬件配置，選擇合適自己的拍攝方式。

由于內(nèi)容足夠垂直（每期做一個菜），權(quán)重和互動比較好。當時操作小號，第一條視頻花了500元投放DOU+，當天粉絲量從0直接漲到5萬，播放量454萬。對于用戶的評論，每條都要回復，能有效增加賬號權(quán)重與推薦量。

第一條視頻|DOU+推廣后臺數(shù)據(jù)截圖

我們做號，一開始沒怎么想著掙錢，都是廣告主自己找上門和朋友介紹。廣告主一般是淘寶商家，要求掛櫥窗與貓店產(chǎn)品鏈接。事實證明，掛櫥窗基本沒效果，因為沒幾個人點主頁。相反，單視頻直接鏈到貓店，有銷量有評價基本都能出單，效果比較顯著。

抖音商品櫥窗入口|貓店鏈接入口

考慮到后面自己做女裝項目，所以我們接廣告比較節(jié)制，嚴格控制廣告主數(shù)量，篩選廣告主有三個標準：5、以貓店為主，淘寶店不接；2、店鋪綜合評分、銷量、評價是否達標。5、傭金比例。一般是廣告主樣品寄到后，共同決定是否操作。

如果匡友看了要操作，注意內(nèi)容保持2天5更以及拍攝細節(jié)即可，剛需，不缺流量，像我們這么簡陋的條件拍出來的作品，都能快速漲粉，對于大家，都不是事兒。

因為一共做了5個號，今天分享其中一個號數(shù)據(jù)，5天5更或5天5更，去年5月至今發(fā)布252條視頻，累積55.2萬粉絲，微信加了2059人，被959人刪除，實際留存5540人，所售產(chǎn)品零售價295元，截止去年年底，4個多月銷售額55640元，毛利40%，凈利25456左右，其余4個號數(shù)據(jù)與之持平。

賬號基本情況|抖音導微信粉絲量

為什么做母嬰號，因為當時考慮到粉絲比較有價值，粉絲能加到微信上，后期無論賣產(chǎn)品比較有針對性，相對容易轉(zhuǎn)化。做之前了解到2055年，僅湖南省新生兒人口達到50萬，那么“取名字”肯定是個看上去小眾，實際上還不錯的需求，所以直接做了。

漲粉，從沒花錢投過DOU+，全部是靠內(nèi)容篩選與爭議話題自然漲粉。內(nèi)容篩選，做兩次，一次是百度粗選，二次是根據(jù)網(wǎng)友留言，找他們感興趣的內(nèi)容；爭議話題除了上熱門，還能延長熱度，例如“2059年，男寶寶不宜取的名字”等，偶爾制造一下焦慮，效果還是很明顯的。

賬號截取視頻

抖音粉絲咨詢圖

盈利，第一階段主要是取名費用，起名要生辰八字，所以一定要加微信對接，所謂老師，并非用軟件忽悠消費者，而是與正規(guī)取名機構(gòu)合作分潤；第二階段準備對接給母嬰平臺分傭，目前是這樣的規(guī)劃，但是還沒執(zhí)行。

實操是客服在電腦端登錄微信，客戶加過來，機器人自動通過；因為一般他們問的問題就那么幾個，例如您好；起名多少錢；怎么起名等，所以回復還是提前設(shè)置好話術(shù)，機器人自動回復，然后推薦給起名老師，全程自動化營銷，畢竟就5個人操作，沒辦法，5個號同時做內(nèi)容就已經(jīng)很忙了。

自動回復，推薦起名老師

微信成交圖

各位看了要操作，唯一要注意的是，圖文PPT號現(xiàn)在不怎么推薦了，如果是真人出鏡，把控好內(nèi)容與拍攝質(zhì)量，取名依然是剛需，且非常容易建立信任，即便二次引流到微信，轉(zhuǎn)化率能達到50%-50%。