亞馬遜運營怎么從入門到進階？有哪些技巧和心得可以分享的呢？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

先不說系統化的結論了，只是蜻蜓點水的分享自己的一些技巧和心得，歡迎大家評論區交流，我一般都會回復的。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　　之前帶了幾年跨境電商團隊，也算是有了一些總結，拿出來一些干貨分享。(核心的東西就暫時算了，那些東西都是和朋友吃飯聚會才會拿出來交流的，網上看到的都是大家懂得)

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　　自己的心得，如何寫出一個具有競爭力listing的頁面呢?有哪些不成文的原則呢?

真的，真要有一張吸引買家，有立體感的主圖。這個主圖不建議自己去折騰拍攝了，為了這個主圖，我可以花掉幾千塊大洋去細致的處理各個細節，這個是后面做任何活動和流量的基礎。千萬不要為了省這個錢，以后哭都不知道為什么。

簡潔的標題：品牌+核心關鍵詞+次要關鍵詞+修飾詞。一般我們經常無條件參考大賣堆砌關鍵詞作為標題，以為大賣這樣做成為BS我們這樣做也會的。太天真了，大賣能夠成為BS和其標題沒啥關系，人家的刷單測評和整體流量策略簡直就是碾壓中小賣家，所以隨便怎么來都可以，我們老老實實的按照亞馬遜規則來吧。大賣之所以成為BS，絕不是因為自己拼湊的那些標題，而是你看不到的那些手段和招商團隊的關系，嗯，共勉。

與同類產品差異化的5點描述：也是這個觀點，我們不是大賣，直接copy他們的五點描述，簡直就是找死。為什么呢?因為都和他一樣了，你其它手段完全不是對手，絕對死路一條。還不如仔細琢磨下賣點和用戶心理，這個至少大賣并不會特別用心去做，所以還有一點點機會。

把產品最大化的優勢，寫在第一行第二行，而且每行開頭用大寫字母概括起來。這個建議使用，低成本而且有效。

寫的都是廢話，但幾乎所有運營都有一點，對自己的產品本身不夠熟悉，這也決定了大部分運營都寫不出優秀的listing。

產品要熟悉到什么程度，以自己熟悉的無線耳機為例，在拿到一款產品后，我基本都知道這款耳機采用市面上主流的芯片方案類型以及每種芯片方案類型的優缺點，適配情況，音質情況，還有可能存在的一些問題。然后每種芯片對應的價格區間，適用場景等等，結構上對音質影響比較關鍵的喇叭，音腔，調音等等環節，如何把控。電子產品最容易出問題的電池的保證設計如何制作的，會不會有隱患等等。

這個是產品上的熟悉，然后是市場端的熟悉，對于不同耳機用戶現在的判斷能力處在什么水平，比如對音質是停留在低音很響叫音質好，還是三頻解析清晰叫音質好，還是以芯片來判斷音質好。不同收入的用戶對產品的理解到了什么水平，收入低的人群是不是只追求低價而且還要高音質，收入高的人群是不是開始追求游戲的延遲等等。

基本上拿到產品之后，幾個小時之后，這個產品賣給誰，目標用戶關注的點在哪里，會怎么搜索來買，買了之后哪里不會用，基本上八九不離十了。

所以，個人觀點：賣家對產品的了解和對產品的熟悉程度，是寫出優質產品文案的決定性因素。

補兩個小技巧，也是自己摸索出來的

亞馬遜的前臺圖片，必須要有當地計量單位的尺寸圖，最好能和實際硬幣之類產品做個對比圖

必須要有產品的細節圖，打消用戶對你產品細節的疑慮

廣告有哪些新手入門的小技巧呢?那種拿來就可以用的?

個人根據自己的經驗，分享5點吧：

亞馬遜廣告講究持續性，不能今天開明天關，所以做好廣告提前準備工作非常重要。真的很重要，不是一兩天看廣告不行，就在那里瞎調試

新賣家要同時開兩組廣告測試：第一組出價要高于行業整體評價水平，如每日預算50美金，目的是站內吸引更多買家進來。第二組是超低價的自然廣告，且上不封底，如0.5-0.5美金，這樣有很多對手松懈的時候撿個便宜。由于出價很低，要么就沒有曝光就不用管，要么對手放假了或者缺貨了，這個漏洞立即就會被找到，何樂不為?

另外，對于行業的培訓機構，個人認為，整體水平和房產中介差不多，甚至還不如。中國都講究悶聲賺錢，有哪個傻逼會把賺錢吃飯的玩意拿出來培訓?過過腦子就知道是什么水平了。