亞馬遜產品最佳類目怎么選擇，跨境電商哪個類目容易出單

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　亞馬遜除了一些特殊的類目需要審核以外，其余的大部分產品都可以由賣家自己選擇類目。產品和類目的關聯性越強，也越有利于后期的搜索排名，只是大類目雖然流量大但是相各種費用也很高，所以冷門類目成為中小賣家初不錯的選擇。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　只是大家知道從冷門類目中找產品的原則，每個人都想要找一款冷門產品，每個賣家都想要開發一個藍海，可是在這樣開放的平臺上，找到此類產品，談何容易?

沒流量、轉化率、刷單怕被封店、活動沒有用、廣告做不起來等到問題都會出現在小類目的店鋪里。

怎么找到小類目

在亞馬遜前臺輸入你的產品主關鍵詞，出現的搜索結果左側欄“Show results for”下面黑色加粗部分就是這個關鍵詞分布的類目。

同時左上角會顯示對應類目下產品的數量，越細的類目下擁有的產品數量就越少，想做小類目就需要從中選擇一個關聯性好，但是競爭情況小，銷量還不錯的類目，確實需要花點時間，不過為了更好的賣出產品，這些時間還是值得付出

另外，選擇類目還需要看是否具備品牌集中度，可以看排在前面的ASIN是否是同一品牌。

怎么去判斷類目的競爭程度

可以參考同行放那個類目，比如說iPhone case 產品，在亞馬遜上搜索你這個產品，看看各個站點前十幾賣家放的類目是什么。

小類目的流量要怎么來

簡單來講就一個字，復雜一些的話，那就是需要……精準一點的刷。

單純只是用精準關鍵詞或者網址進入listing，然后下單購買留好評，對于熱門產品或許還有可能，可是你是在小類目下的冷門產品，沒有個貨比三家，精挑細選后再下單可以嗎。

因為本身就是小類目，并不需要刷很多單，保持好常規控制的關鍵點即可，可以找朋友連續幾天訪問同一類目的寶貝，Wish Listh+購，最終在要刷的產品下單，提升產品的權重。

做是做了，可流量還是沒有要怎么辦?

第一、產品本身點擊率就不行，

第二、位置不夠，小類目有個特點，流量會有個斷崖式的下降，可以把類目T500排名拿出來分析一下，一定會發現產品排名之間存在這種現象，從哪里鍛壓，基本上斷崖以上部分是流量聚集地帶，一般情況下，流量都聚集在前面的幾個ASIN上。

小類目廣告

廣告是一定要有的，亞馬遜現在增加逐步增加廣告位，所以有開廣告就一定會給產品權重加權。

小類目要怎么成為Best Seller

Best Seller是絕大多數賣家都想要的，擁有這個標志更能夠吸引顧客來購買，而且Best Seller擁有定價權，所以要怎么做呢?

首先要先了解下亞馬遜的排名規則，網店并不像是實體店，你占據了街面上某個位置好的店面然后就銷量一直很好，亞馬遜并不是看累積銷量，而是短時間內賣了多少數量。

簡單來講，假如有兩個人賣同一產品，在最近的一天里，甲賣出20個，乙只賣出50個，雖然乙的總銷量是5000個，甲的總銷量只有500個，那么，自然搜索的排名結果有可能是甲的listing排名比乙高。

總結一下，就是賣家在短時間內的銷售量暴增，便可能帶著listing飛速往前沖，直至沖到搜索結果的首頁，甚至沖到類目Best Seller的位置。

也就是說，要把花費精力和金錢帶來的流量轉化成銷量，怎么辦?最好的辦法當然是優化listing啦。

可以從以下幾個方面著手優化listing

價格：預估轉化率最重要的因素就是價格了，大多數買家傾向于尋找優惠的產品

注意：價格不要從產品成本價來倒退，而要根據市場、產品類目面來定價，方向不要弄錯，否則FBA就會有很大的影響。

Bullet Point：新規則下的250個字符數限制，需要好好重新研究一下了。

技術參數：選擇類目后提供相關可填寫技術參數，包含尺寸等，越詳盡越好。

F&Q：雖然亞馬遜并沒有表現這是排名因素之一，然而這個數據在listing的頂部，重要性還是有的。

關鍵詞：標題、bullet point、描述、A+ tag多次出現后會提高搜索權重。

依靠站內外的促銷活動，讓你的產品在這個小類目里面售出最多的數量。

小類目要不要開站內廣告

開，廣告是一定要開的，亞馬遜會給有廣告的產品加權，因為你給它送錢呀。

最后，所有的賣家肯定都在關心做冷門類目能不能賺錢，恐怕這個大家心里已經有數了吧，如果要做小類目，建議做4-5個品牌，卡位壟斷掉這個類目!