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亞馬遜針對產品推行而打出的廣告，關于賣家產品的展現率和銷售額是起到積極的推進作用的，這是電商賣家都會挑選的方法之一。但經歷過的店家都發現了亞馬遜廣告有個通病，大多數的賣家也很獵奇，為什么打出去的廣告有點擊卻沒有轉化?

導致這個結果可能遭到多方面的影響。例如是價格的設置不完善導致方針客群過分狹隘，也可能是關鍵詞的匹配程度不高，亦或是與競品的區分度不高等等。

針對這些問題，咱們能夠發現最主要的原因仍是曝光度的問題。關鍵詞設置切勿太冷門，持續重視產品曝光度。關于產品推行，咱們首先第一步需求取得的是足夠高的曝光度。許多賣家在投進廣告時，一方面，一味尋求自己產品的特征和調性，將文案寫成飄在天空中的文字，意圖體現“巨大上”，這樣會讓客戶不知所云，當然就不會重視。另一方面，賣家為降低廣告投入費用，設置很低的競價。即使廣告途徑敞開了，卻簡直沒有什么曝光。這種情況可想而知，訂單并不會有明顯的增長。所以，面臨廣告的第一個方針—曝光率，咱們的情緒應該是，假如曝光率低，考慮自己的競價，是不是競價太低了，假如是，適當的提高競價，以取得足夠多的曝光，而假如競價現已很高，曝光仍然不多，這時，重點查看自己的listing，尤其是類目挑選和標題關鍵詞，假如類目選錯、關鍵詞設置偏了，相同會導致曝光不高；一起還要確保listing 的完好度，包含標題、品牌、描繪、bullet point、以及廣泛的關鍵詞。因此，關鍵詞和競價的平衡二者缺一不可。

許多亞馬遜賣家并不重視點擊率，其實點擊率和轉化率是相同重要的。好的點擊率能夠提高產品listing的流量，直接影響轉化，促進銷量。一般來說亞馬遜點擊率多少算正常呢？

CTR全稱：Click Through Rate，指的是廣告在被買家看到后，有多少次點擊，亞馬遜點擊率CTR，即在查找結果頁面上閱讀你的產品，并終究點擊亞馬遜產品詳情頁面人數的百分比。是檢測亞馬遜廣告效果的一項重要目標。

CTR對投進的亞馬遜廣告展現方位有影響，也就是說，你能夠從CTR這項目標中，了解到顧客點擊廣告的數量，進而對自己的廣告展現效果有所了解。亞馬遜賣家都知道，假如投進的廣告只要曝光卻沒有點擊轉化，那意味著廣告投進的效果太差，沒有引起顧客的注意力。

亞馬遜點擊率計算公式：

CTR=Clicks/Impressions

Clicks代表點擊量

Impressions代表曝光量

CTR 的數值越低，代表廣告質量越低，關鍵詞的匹配度差

亞馬遜點擊率多少算正常：

一般來說，CTR點擊率要在0.4~0.5范圍較正常，也就是說，500次曝光量至少要有40次到50次點擊量，才算是正常。