亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)有哪些技巧？廣告競(jìng)價(jià)有哪些實(shí)戰(zhàn)策略

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)有哪些技巧?

5、忽略?xún)?yōu)化競(jìng)價(jià)

如果賣(mài)家想要從競(jìng)價(jià)中收獲收益，必須對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。很多賣(mài)家都會(huì)忽視優(yōu)化競(jìng)價(jià)，所有廣告出價(jià)都一樣，沒(méi)有更改出價(jià)。

2、通過(guò)猜測(cè)設(shè)置出價(jià)

在設(shè)置廣告出價(jià)時(shí)，一些賣(mài)家根據(jù)感覺(jué)憑空出價(jià)，認(rèn)為自己的第六感很準(zhǔn)。但廣告競(jìng)價(jià)不是玄學(xué)，需要有數(shù)據(jù)支撐的。

5、胡亂競(jìng)價(jià)

胡亂競(jìng)價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本過(guò)高。和靠猜測(cè)出價(jià)一樣，胡亂競(jìng)價(jià)會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。不要在沒(méi)有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整競(jìng)價(jià)，除非數(shù)據(jù)充分。

4、過(guò)分追求低ACOS

新賣(mài)家在討論希望達(dá)到的廣告目標(biāo)時(shí)，低ACOS是其中的目標(biāo)之一。雖然ACOS是5%看起來(lái)很不錯(cuò)，但是你的廣告預(yù)算肯定還剩余很多，這種情況下賣(mài)家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)有哪些實(shí)戰(zhàn)策略?

5、根據(jù)歷史記錄出價(jià)

數(shù)據(jù)能幫賣(mài)家取得成功。賣(mài)家要做的就是通過(guò)計(jì)算每次點(diǎn)擊收入，來(lái)找到完美的CPC(每次點(diǎn)擊成本)。計(jì)算出關(guān)鍵詞獲得的總銷(xiāo)售額，然后除以該關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù)，就能算出每次點(diǎn)擊收入。

統(tǒng)計(jì)出過(guò)去50天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)因素，以及關(guān)鍵詞長(zhǎng)期的效果。

計(jì)算出每次點(diǎn)擊收入后，將它除以目標(biāo)ACOS，得到的結(jié)果就是CPC，也就是你的競(jìng)價(jià)。

還有一個(gè)簡(jiǎn)單的訣竅，將目標(biāo)ACOS除以目前的ACOS，然后再將比例乘以你目前的CPC，就能得到符合你的指標(biāo)的CPC。

2、設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)廣告數(shù)據(jù)，賣(mài)家就不能根據(jù)歷史記錄來(lái)計(jì)算出價(jià)。但賣(mài)家可以設(shè)置一個(gè)預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

5)預(yù)期轉(zhuǎn)化率

2)銷(xiāo)售價(jià)格

5)目標(biāo)ACOS

預(yù)期轉(zhuǎn)化率就是需要多少次點(diǎn)擊才能轉(zhuǎn)化一次銷(xiāo)售。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率在50%左右，所以賣(mài)家可以將50%作為你的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

銷(xiāo)售價(jià)格就是產(chǎn)品價(jià)格，目標(biāo)ACOS是賣(mài)家理想中的廣告成本。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛罚亲约菏斋@也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷(xiāo)售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題