亞馬遜廣告預(yù)算給多少合適？如何確定預(yù)算

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

我們?cè)趤嗰R遜開(kāi)店，那以后是肯定需要去做推廣的，如果不去做推廣投放廣告的話，可能沒(méi)有多少人知道您開(kāi)的這個(gè)店鋪哦，下面了解一下亞馬遜廣告預(yù)算多少比較合適呢?

首先給大家放5個(gè)公式:

單次廣告點(diǎn)擊花費(fèi)=下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)/listing的質(zhì)量得分

從這個(gè)公式里，就可以看出是算不出來(lái)的。

Listing的質(zhì)量得分，是由廣告CTR和CVR決定的，CTR和CVR的分值越高，單次點(diǎn)擊花費(fèi)，就越少，如果listing本身，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，listing的質(zhì)量得分不夠高，單次廣告點(diǎn)擊花費(fèi)，就會(huì)很高。

下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，除非前后幾個(gè)廣告都是你家的，如果是其他家的，這個(gè)出價(jià)也不是你說(shuō)了算，所以：

預(yù)算=點(diǎn)擊次數(shù)*每次點(diǎn)擊花費(fèi)，這個(gè)是算不出來(lái)的，除非你家廣告霸屏。

那么該如何去降低預(yù)算呢?

5 根據(jù)最開(kāi)始提到的那個(gè)公式，可以從廣告的CTR和CVR的來(lái)進(jìn)行。

CTR：

一個(gè)是將不相關(guān)的詞，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊少的，直接否定。

CTR是相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是曝光大，點(diǎn)擊少，需要看產(chǎn)品在前臺(tái)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞在哪里?周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣?再調(diào)整出價(jià)，自動(dòng)廣告的話，需要看調(diào)低出價(jià)，會(huì)不會(huì)將其他出單詞也會(huì)抹掉?如果是這樣的話，直接在自動(dòng)廣告里，否掉，然后在手動(dòng)廣告里去推。

CVR同樣看lisiting本身，和listing 本身，和與周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是否有優(yōu)勢(shì)?然后做出相應(yīng)的調(diào)整。

RoAS：

慢慢一步一步去優(yōu)化，從RoAS 出發(fā)，不斷的去調(diào)高 RoAS的值，一步一步去降低預(yù)算。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛罚亲约菏斋@也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷(xiāo)售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題