抖音直播前、直播中、直播后...直播帶貨技巧大盤點

大家好，我是路童（加 威 信 596 556 2520 領取抖音運營資料），今天跟大家分享下 抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

直播帶貨已經成為2020年商家營銷的一個必要渠道，隨著移動互聯網發展日益壯大，全國各大行業基本上已經普及了網絡化，直播行業已經成為炙手可熱的話題。

“萬物皆可直播”這是前段時間網上盛傳的一句話，是啊，萬物皆可直播，最近由于疫情影響，出現了“云蹦迪”“云睡覺”等直播形式，一出現便引來了超高的點擊率，可以說是一夜爆紅;同樣，一些商場也推出“導購在家直播”的計劃，結果也是出乎意料的好。

除此之外，汽車，房地產行業也紛紛入駐直播平臺，被疫情困在家里的人真的是拿出了十八般武藝，在直播間走出了一條新道路。

現如今，大家都知道這是一次嶄新的機會，要是把握好了，就可以緊跟時代潮流，把握不好就掉隊了，其實除了最常見的抖音、快手和小紅書以外，還有很多其他平臺也紛紛開啟了直播行業，例如微博、微信、拼多多、百度、微店等知名的互聯網平臺。

而所謂直播帶貨也并不是這一兩年才形式大好，早在2056年，由于秀場直播的大熱，直播電商也紛紛開始加入了這個大潮，僅僅用了幾年時間，就發展成了一個大行業。

那么，到底怎么樣才能做好電商直播呢?做好直播帶貨需要什么樣的技能呢?

雖然直播帶貨的形勢已經不可阻擋，在大眾視野里已經是一種主流，可是并不是每個人都可以做好直播，直播帶貨存在很多不足的地方，很多主播都停留在大街小巷的“大甩賣”模式，無法走出新的格局。

存在的主要問題有很多，比如直播間裝修簡陋，成交環節漏洞百出以及主播表達能力較弱等，想真正做好直播帶貨，不是會直播就可以的，還有很多需要注意的環節，今天小編就來和大家分享一些關于直播帶貨的方法和注意點。

一、直播前準備事項

在開始直播之前，我們需要注意很多方面，比如直播設備、直播間人設、直播腳本、開播前的引流等。

首先直播設備其實很簡單，需要有兩部手機，一部用來直播，另一部用來和粉絲互動，保持及時互動，可以讓粉絲增加自己的存在感提高轉化率和粉絲的忠誠度。

直播間人設的核心就是人，直播初期如果有一個極其鮮明的主播，那么這個直播間就更容易在各類直播中脫穎而出，給觀眾眼前一亮的感覺，充滿了新意，一個優秀的主播人設可以給用戶留下很深刻的印象，同時增長粉絲和粘性。

既然核心是人，那么這個人也就是直播間的主播必然需要具備很強的能力，可以選擇合適的產品，具備專業知識，有較好的銷售能力，以及可以和粉絲打成一片的交際能力，剛剛開始直播的主播，可能并不是每一個都具備所有的能力，但是只要用心去做，努力上進，通過不斷的實踐和學習，最后終究是可以變得很優秀的。畢竟所有成功的人都不是從一開始就順風順水，都要經歷一個漫長的過程。

關于直播腳本，直播腳本就決定了直播間播出內容的質量，因為直播腳本最大的作用，就像一張計劃表，可以提前規劃好一場直播的每一步，把時間合理安排，做一個詳細的規劃，這樣更容易做好一場好的直播。

開播前的引流也至關重要，它可以為直播間帶來更多的觀眾，先有觀眾才有粉絲，可以提高粉絲轉化率，主要可以通過提前在微博或者短視頻里進行預告和宣傳，或者是在主頁發布公告等。

二、直播中的運營

說完直播前的準備事項，接下來就說說直播中的那些事兒，直播中最主要的就是互動環節。

一個優秀的主播必須具有非常好的互動能力，可以和觀眾們侃侃而談，這就需要有豐富的知識，對產品必須極其了解，李佳琦和薇婭的成功都離不開他們在直播間的超強感染力，這種感染力會給觀眾們帶來放松的喜悅感，在滿足自己物質需求的同時也滿足了精神需求。

然而并不是每個人都天生自帶光環，可以和所有人侃侃而談，所以掌握一些必備的聊天話術自己直播互動技巧也是至關重要的。

還有就是一些注意事項，每一個直播平臺都有不同的注意事項，在做直播之前一定要多加了解，如果什么都不知道，可能就會出現被限流甚至封號的風險，比如那些話可以說，那些話不能說，還有一些平臺違禁品，以及當下敏感話題，都盡量要避免。

三、直播后復盤

直播后的復盤就類似于學生上課后的復習和撿漏，可以幫助改進不足，完善直播方式和內容，有助于直播間的進步和長遠發展。

直播后復盤主要包括數據分析，粉絲轉化率和用戶活躍度，在直播結束后，認真對比分析，并且做好筆記，在下一次直播的時候及時改正，淘寶第一主播薇婭就會在每一次直播后進行記錄和反思，做完這些才休息。

所以沒有什么事情是一蹴而就，或者說不努力就可以成功的，如果有，那也是在夢里，做好直播帶貨就要從基礎做起，才能走的更長遠。