一、抖音網紅推廣業務介紹

抖音網紅是什么

指的是經常在抖音發布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網紅。粉絲量的多少并沒有行業標準，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了。

抖音網紅的收費方式

按視頻發布的條數收費，按粉絲量和網紅的影響力定價。比如一個50萬粉絲的網紅，按照5分錢一個粉絲的報價是，網紅發布一條視頻的價格為9000元（不包含創意的費用）。

抖音網紅的推廣方式

把產品信息軟植入到網紅的視頻中，進行發布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業可以選擇直發視頻，比如游戲行業，以直發為主。直發指的是甲方自己錄制好視頻，用網紅的賬號發布。

抖音網紅的推廣效果

這是很多客戶最關心的問題，也是抖音網紅最不能保證的。抖音網紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監控。所以，以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告，會比較受傷。

二、抖音網紅推廣業務合作流程

抖音網紅推廣里面有這2個稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業務里面，這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢，是因為他們在不同的業務延續而來的。

抖音網紅推廣是品牌廣告的延續，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯網廣告的延續，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，里面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網紅業務的合作流程是：業務咨詢（甲方）-業務介紹（乙方）-產品介紹（甲方）-產品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發布推廣（乙方）-結案報告（乙方）。

目前的抖音達人資源，其實分為官方和民間兩種。

官方的顧名思義，來自抖音銷售團隊的官方報價，名字叫“IDOU計劃”，這是頭條去年就開始大力內部扶持的一個達人計劃，但沒有統一的對外平臺，且目前是互選模式，即銷售團隊會根據品牌主的需求來匹配達人，達人決定要不要參與。大叔看了幾份抖音給品牌主做得報價，一般都不會單獨售賣達人資源，而是綁定了一些曝光資源，比如大叔上篇文章提到的幾種廣告類型，貼紙、發起挑戰、開屏等，到底貴不貴，品牌主自己掂量。如果你要找官方資源，去找當地的今日頭條銷售即可。

民間的抖音達人資源，也分為兩種，一種是今日頭條官方授權的代理商，他們直接代理了部分官方的資源，另一種是完全民間的，很可能是自己養了一批抖音賬號，或者自己通過與抖音達人一對一溝通，私下達成了合作。

抖音官方對待達人，尤其是目前擁有粉絲數量比較大的達人，有非常嚴格的廣告限制。也就是說，如果你通過非官方渠道和達人合作，廣告植入又比較明顯，被官方限制的可能性非常大。

特別有錢的品牌主，請找抖音官方的打包價。民間的資源，盡量別找，不然后果自負。