05 服裝賬號類型

首先要做短視頻，就先得進行賬號的定位。

你的賬號計劃針對什么人？以什么樣的方式來拍，這決議了后續整個賬號風格、內容方向。

5、日常擺拍

a、野外擺拍（街拍）

街拍看似隨機的拍照了路旁邊一些行人，其實本質上仍是為了賣衣服。 經過演員走路、坐姿、舞蹈等行為，各種角度的展現服裝穿在身上、在野外實踐場景中的作用。

這比圖文強太多了，短短十幾秒就可以全方面的展現。 其中在抖音里邊比較被人熟知的當屬潘南奎，憑仗高挑的身段，取得了許多重視。

當然街拍賣衣服這件事情，靠一個賬號并不能完全發揮它的轉化功效。 所以一般專業的團隊，會注冊幾十個號來做。 由于街拍號沉淀的粉絲并不是那么精準的女性粉絲，反而是男粉超越了 50%以上。

街拍這種方法，除了粉絲不精準外。 還有一個很重要的因素是粉絲沒有歸屬價值，就很難經過注冊直播來賣貨。

只能依托視頻同款、產品櫥窗、增加微信等模式來帶貨了。

b、店肆擺拍

這種比較合適服裝個體戶，不管是開在檔口的，仍是街邊小店。 賣家自己做模特，操作的成本比較低。

并且經過長時間的拍照，簡單讓用戶發生信任感，構成老顧客。 這種視頻其實不需求太多的技巧，實在天然更重要。

不管你的剛經營不久的小仙女仍是打拼檔口十幾年的大姐，都可以取得一些自己的粉絲。 并且在店肆內的拍照，產品類目的拍照局限比在野外好很多。比方內衣、睡衣等等。

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但是店肆這種拍照，假如主播自己的個性化、產品力不強的話，很難出爆款或是粉絲數會比較有限。

c、日子擺拍

我們方才說到的潘南奎歸于日子擺拍的這一類，只不過是她有些街拍的視頻更火爆而已。 除了潘南奎，在杭州的還有像安妮婷婷，抖音粉絲超越 250 萬。 經過共享日常日子，比方吃飯、集會、旅行、出行等場景，來展現自身的穿衣調配。

這種類型有明確的代入感，它比街拍、室內固定的場景更多元，給了用戶更多喜愛、購買的 理由。

最重要的是，她能刻畫豐厚的人物形象，KOL 的特點是最強的，有真正的帶貨才能。 街拍歸于流量轉換的邏輯，店肆歸于純售賣的邏輯，而日子類型的 KOL 歸于粉絲邏輯，可表現的才能比較強。

2、穿搭教育

許多人不是沒有錢買好看的衣服，而是不會穿搭。 所以，教粉絲怎么穿、怎么調配更好看，也是能收貨一批粉絲的。

a、配音型

假如你不會說，不敢說，其實也不必太擔心。 直接讓案牘小姐姐提前準備好配音的內容，然后找個美麗的模特來配合就行。 但不要頻繁的替換模特，最好選擇一兩個主播穩定拍照共享，也方便后續開播。

b、自述型

KOL 主意向觀眾粉絲日常穿搭的心得和干貨，這種方法比較簡單拉近與粉絲的距離，發生信任感

但這種不宜過度煩瑣，簡單直接說明穿搭的心得及使用場景，讓用戶一目了然。

5、好物種草

這種方法既有穿搭教育的環節在里邊，也有日子擺拍的環節。 一般來說，KOL 可所以拆快遞開箱的方法，也可所以直接共享個人的衣櫥柜，現場展現。

把自己對服飾穿搭的理念，產品上身的作用以及衣服的手感、材質都會講的比較詳細。

好物種草不只講究的是上身的作用，更檢測的是團隊在選品、搭品上的才能。

當然，一般做好物種草的號，也很少只做服裝，一般都會調配美妝。

4、劇情帶貨

用“醉翁之意不在酒”來形容劇情帶貨是比較貼切的，一般由情侶、母子、姐妹、帥哥靚女 演繹各種搞笑的劇情，進行直接帶貨。 這種方法漲粉的速度比較快，但是用戶的心智轉化需求一個進程。

當然了，劇情帶貨還有個優點便是，萬一帶貨不成還能當個網紅接個廣告。

其中抖音有一堆中年姐妹花，也是共享日常日子的搞笑段子，但是全程穿著自家服飾，然后 每晚開直播賣。

在抖音有個 5400 萬粉絲的岳老板，快手也有 540 萬。經常一身正裝開拖拉機、扮演各種搞笑的劇情，其實他是賣西服的

劇情帶貨里邊還要單獨說一個事例，便是特別人物的刻畫，比方有些賬號把自己刻畫成成衣、 服裝規劃師。

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5、穿搭比照

這類視頻主要是經過反差的方式，展現 KOL 選品調配的才能，杰出產品。 比較常用的劇情是素人改造，經過改造前后的比照招引粉絲。

這類視頻的拍照成本仍是比較高的，視頻的產出比較慢。 并且視頻里邊的素人、事例，要得具有代表性才可以。這樣推出來的服飾，才能更加大眾化。

6、街頭采訪街

街采在前幾年仍是比較流行的，出現了各種問路人一身衣服需求多少人的視頻。 這類視頻既有模特劇情，也有實在的隨機街采。 很簡單招引眼球，引發用戶的重視

7、手工才藝

還有一種門檻比較高的售賣方法，便是使用個人手工來招引粉絲的信任。

a、舊物改造：使用身邊的舊物、舊衣服重新規劃樣式。

b、手繪：經過卡通、素描等手繪方法，進行創意的服裝規劃。

c、成衣：經過規劃、打樣、出制品，恢復一件衣服的制造流程。

以上這種方法，關于視頻制造的要求更高。不只講究創意，更需求最終的制品滿足驚艷

這種內容招引的粉絲歸于比較小眾的，當然它的轉化率或客單價都會比較高