公司如何定位自己的全網(wǎng)營(yíng)銷策略?若想要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，盡早占據(jù)相關(guān)份額，公司怎樣來(lái)尋找適合自己的營(yíng)銷模式呢?怎樣為自己的全網(wǎng)營(yíng)銷定位?公司可以應(yīng)用的策略有哪些?接下來(lái)網(wǎng)總管小編將為大家分享相關(guān)內(nèi)容，希望能為大家解惑。 　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式定義：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)手段，能夠代表產(chǎn)品、顧客、利潤(rùn)和市場(chǎng)之間的關(guān)系模型，這些模型使企業(yè)了解自己的市場(chǎng)定位、如何經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系、接觸潛在顧客等，較知名的有經(jīng)典的4P營(yíng)銷組合、7P營(yíng)銷組合、USP獨(dú)特銷售主張理論等。   　　每種全網(wǎng)營(yíng)銷模式都有獨(dú)特之處，不同的產(chǎn)業(yè)、不同的企業(yè)都該選擇適合自己的營(yíng)銷模式，以下會(huì)介紹市場(chǎng)上廣為運(yùn)用的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略。   　　全網(wǎng)營(yíng)銷策略有哪些?   　　營(yíng)銷組合-營(yíng)銷策略   　　7P營(yíng)銷組合   　　7P代表的是   　　Product產(chǎn)品：品質(zhì)、特色、使用時(shí)機(jī)   　　Price價(jià)格：折扣、付費(fèi)方法、贈(zèng)品優(yōu)惠   　　Promotion推銷：營(yíng)銷方式、打造品牌、公共關(guān)系   　　Place通路：銷售通路、地點(diǎn)   　　People人員：訓(xùn)練方法、態(tài)度   　　Process過(guò)程：IT技術(shù)支援、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)   　　Physicalevidence有形展示：產(chǎn)品包裝、實(shí)體店面   　　原來(lái)的4P營(yíng)銷組合只有前四項(xiàng)，7P營(yíng)銷組合是4P加上后三項(xiàng)延伸而來(lái)。7P涵蓋了所有企業(yè)在思考營(yíng)銷策略時(shí)需要包含的所有面向，是較容易上手也較適合新手的營(yíng)銷策略。   　　USP獨(dú)特銷售主張   　　USP-UniqueSellingProposition理論認(rèn)為企業(yè)必須清楚地向潛在顧客傳達(dá)自己的獨(dú)特銷售點(diǎn)，告訴顧客我們哪里不一樣、為何勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單但是非常必要，因?yàn)槠髽I(yè)必須找到自己獨(dú)特的核心價(jià)值才能以此說(shuō)服消費(fèi)者。   　　BCG波士頓矩陣   　　波士頓矩陣營(yíng)銷策略   　　BostonConsultingGroupMatrix是波士頓諮詢集團(tuán)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略方法，依據(jù)市場(chǎng)成長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)占有率將同一公司的產(chǎn)品分為四類，根據(jù)不同分類來(lái)決定對(duì)于該產(chǎn)品的策略。   　　Dogs狗：低市場(chǎng)成長(zhǎng)率而且市場(chǎng)占有率低，無(wú)法為公司帶來(lái)可觀收入、未來(lái)也沒(méi)有希望，汰除或售出這類產(chǎn)品。   　　Questionmark問(wèn)號(hào)：市場(chǎng)成長(zhǎng)率高但是相對(duì)市占率低，因?yàn)槭袌?chǎng)成長(zhǎng)率高所以未來(lái)希望很多，但是因?yàn)槭袌?chǎng)占有率低所以需要花費(fèi)大量資金，如果投資成功可以成為明星或金牛產(chǎn)品。   　　Stars明星：高市場(chǎng)成長(zhǎng)率和高相對(duì)市占率，需要耗費(fèi)大量資金維持在市場(chǎng)的龍頭地位，但是如果成功的話可以成為金牛產(chǎn)品。   　　Cashcow金牛：低市場(chǎng)成長(zhǎng)率和高相對(duì)市占率，這種產(chǎn)品通常是該公司的龍頭業(yè)務(wù)，市場(chǎng)已經(jīng)成熟且公司穩(wěn)坐龍頭，只需要花費(fèi)基本業(yè)務(wù)開(kāi)銷就可以持續(xù)賺入大量利潤(rùn)。   　　BrandPositioningMap品牌定位地圖   　　品牌定位圖-營(yíng)銷策略   　　分析品牌在市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的相對(duì)定位，這個(gè)營(yíng)銷模型使企業(yè)思考消費(fèi)者如何看待該品牌。   　　值得注意的是，品牌定位地圖指出「消費(fèi)者如何看待」該品牌，而不是品牌的實(shí)際狀況，因此如果你自認(rèn)為你的產(chǎn)品屬于低價(jià)格高品質(zhì)的產(chǎn)品，但是在品牌定位地圖中卻屬于高價(jià)格區(qū)，就表示你應(yīng)該考慮重?cái)M營(yíng)銷策略。   　　STP理論   　　STP-segmentation,targeting,andpositioning營(yíng)銷策略將戰(zhàn)略分為三步驟。   　　Segmentation區(qū)隔：分析市場(chǎng)中不同的客群、不同的需求   　　Targeting瞄準(zhǔn)：選擇你的目標(biāo)客群   　　Positioning定位：傳遞品牌價(jià)值給特定目標(biāo)客群   　　這個(gè)營(yíng)銷模式專注于產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)隔、與傳遞品牌價(jià)值，分為三個(gè)步驟簡(jiǎn)單明瞭，是每個(gè)營(yíng)銷人在傳遞品牌主張時(shí)都必須使用的營(yíng)銷策略。   　　以上這些是營(yíng)銷模式衍生較知名的五個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷的世界中還有數(shù)以百計(jì)的營(yíng)銷模式，我們列舉出的這五樣未必較適合你的企業(yè)。更重要的就是找出適合自己的營(yíng)銷模式!

標(biāo)簽：烏魯木齊 東營(yíng) 鹽城 林芝 九江