身為設計師，思維不能僅僅局限于美不雅觀層面，要提升本身的格局。通過心理學角度結(jié)合設計手法為產(chǎn)品提供更大的價值，將利益最大化。

任何商業(yè)產(chǎn)品，不管是流量時代的BAT，內(nèi)容時代的微博、人人、豆瓣，亦或是近幾年以訂單為主的滴滴、美團、大眾點評、ofo、直播等產(chǎn)品，他們都會關注兩個核心問題：產(chǎn)品形態(tài)和盈利模式。

而盈利幾乎是所有商業(yè)產(chǎn)品的終極目標。所以，今天重點要說的是產(chǎn)品盈利模式，簡單來說就是：產(chǎn)品怎么賺錢。

其實，產(chǎn)品的盈利模式有很多種，好比：增值辦事、收取傭金、發(fā)行／廣告收費、開發(fā)API（授權開放接口）、銷售、等等。

并且同一個產(chǎn)品可以同時有多種盈利模式，好比，蝦米音樂的開機閃屏（廣告收費），banner位的新歌保舉（發(fā)行收費），開通會員聽高品質(zhì)音樂（增值辦事）……

今天重點聊下，如何提升產(chǎn)品增值辦事的收益。

增值辦事是產(chǎn)品提供給用戶比基礎業(yè)務更高層次的內(nèi)容／體驗需求。

一般情況下，產(chǎn)品通過免費辦事模式來獲取必然的用戶基數(shù)，沉淀用戶，然后通過增值辦事收費，從而提升公司的收益。

我把用戶購買增值辦事的路徑，分為 5 步：觸達，決擇，購買，復購，，保舉。

1. 觸達——曝光度

在第一階段，用戶首先要「觸達」，才有機會發(fā)現(xiàn)增值辦事，從而轉(zhuǎn)化購買。因此，在這個階段需要提升增值辦事的「曝光度」。

提升的方法有兩個：a.增加付費業(yè)務的曝光度；b.增加優(yōu)惠活動的曝光度。

a.增加付費業(yè)務的曝光度

增加付費業(yè)務的曝光，讓更多用戶知道產(chǎn)品有這些業(yè)務。

好比：印象條記，在超過 3 個設備同時登錄時，會彈出全頁面來引導“升級賬戶類型”；知乎，專門給出一個tab來承載付費業(yè)務，例如：知乎Live，書店，付費咨詢；直播產(chǎn)品，付費打賞功能入口，也是格外明顯。

標簽：九江 鹽城 東營 林芝 烏魯木齊